Η Hohm Energy ετοιμάζεται να επαναπροσδιορίσει την ενέργεια στη Νότια Αφρική – Η ανατρεπτική επένδυση των 8 εκατομμυρίων δολαρίων έρχεται για να αλλάξει όλα τα δεδομένα!

Μπροστά στη Νότια Αφρική

επιδείνωση της ενεργειακής κρίσης

, που χαρακτηρίζεται από ολοένα και πιο σοβαρές ελλείψεις ηλεκτρικής ενέργειας, η εφαρμογή ημερήσιων δελτίων ηλεκτρικής ενέργειας έχει καταστεί επιτακτική για την αποτροπή του κινδύνου κατάρρευσης του δικτύου σε εθνικό επίπεδο. Σύμφωνα με την κρατική εταιρεία παρ

αγωγή

ς ηλεκτρικής ενέργειας Eskom, η χώρα παρουσιάζει σημαντικό έλλειμμα ισχύος, που ξεπερνά τα 6.000 μεγαβάτ κατά καιρούς.

Αυτή η κατάσταση είναι παρόμοια στις περισσότερες αφρικανικές χώρες, αυξάνοντας έτσι τη ζήτηση για λύσεις που παρέχονται από νεοφυείς επιχειρήσεις καθαρής τεχνολογίας σε όλη την ήπειρο. Στην τελευταία εξέλιξη, τριών ετών

Hohm Energy

που συνδέει ιδιοκτήτες κατοικιών και επιχειρήσεις με διαπιστευμένους εγκαταστάτες ηλιακής ενέργειας, προμηθευτές προϊόντων και ενσωματωμένη ηλιακή χρηματοδότηση στη Νότια Αφρική, έχει συγκεντρώσει 8 εκατομμύρια δολάρια σε επενδύσεις σε σπόρους.

Η χρηματοδότηση, της οποίας η πρώτη δόση ύψους 4,25 εκατομμυρίων δολαρίων ήρθε το 4ο τρίμηνο του 2022, είναι ο μεγαλύτερος γύρος εκκίνησης για μια νεοφυή εταιρεία τεχνολογίας στη Νότια Αφρική, σύμφωνα με την Hohm Energy. Επικεφαλής της ήταν η E3 Capital και η 4DX Ventures, προσελκύοντας συμμετοχή από τις Breega, E4E Africa, Musha Ventures, Climate Capital Ventures, TO.org, Tekton Ventures και Sunu Capital.

Η Hohm Energy λέει ότι η λύση της δημιουργήθηκε ως εναλλακτική και βιώσιμη πηγή ενέργειας για περισσότερα από 7 εκατομμύρια διευθυνσιοδοτούμενα νοικοκυριά συνδεδεμένα στο εθνικό δίκτυο της Νότιας Αφρικής. Ιδρύθηκε το 2021 από

Τιμ Όλσεν

και

Εμίρ Γκλουμπέγκοβιτς

, η Hohm Energy τρέχει ένα μοντέλο λογισμικού και αγοράς που συνδέει διαφορετικούς μετόχους στην αλυσίδα αξίας αγοράς ηλιακής ενέργειας στον τελευταίο όροφο των 51 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Η καθαρή τεχνολογία απλοποιεί το σχεδιασμό, τον προγραμματισμό και τις προμήθειες για τους εγκαταστάτες, ενώ βελτιώνει την προσβασιμότητα για τους αγοραστές.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος Ohlsen, σε συνέντευξή του στο TechCrunch, είπε ότι η startup θέλει να δώσει τη δυνατότητα στους ιδιοκτήτες σπιτιού να αξιοποιήσουν καθαρή, ανανεώσιμη ενέργεια παρά τις προκλήσεις της πλοήγησης σε μια περίπλοκη βιομηχανία με τεχνικές αποχρώσεις και επιλογές προϊόντων.

«Η αγορά ενός ηλιακού συστήματος μπορεί αναπόφευκτα να είναι μια πολύ δαπανηρή επένδυση. Η μέση αξία παραγγελίας μας κυμαίνεται μεταξύ 8.000 $ [and] $12.000. Έχουμε κάνει επίσης εκτεταμένες εγκαταστάσεις, επομένως δεν είναι κάτι για το οποίο αποφασίζουν οι άνθρωποι τυχαία», είπε ο Ohlsen. «Είναι κάτι για το οποίο τους ενδιαφέρει πολύ και είναι απλώς ένα δύσκολο μέρος για να πλοηγηθούν. Κάνουμε πολλή έρευνα, ώστε όταν βγαίνουν στην αγορά, να τα ταιριάζουμε με έναν αξιόπιστο εγκαταστάτη ηλιακού, ώστε να μην ανησυχούν για την ποιότητα της εγκατάστασης.»

Ο διευθύνων σύμβουλος πρόσθεσε ότι μία από τις ισχυρότερες προτάσεις της startup είναι η λειτουργία “Home Ranger”. Κάθε εγκατάσταση που ξεκινά μέσω της αγοράς της εποπτεύεται από έναν Home Ranger που διενεργεί μια ολοκληρωμένη αξιολόγηση για να διασφαλίσει την τεχνική και νομική συμμόρφωση.

Εν ολίγοις, η Hohm Energy προσφέρει στους εγκαταστάτες ηλιακών την ευκαιρία να αποκτήσουν εμπιστοσύνη και να χειριστούν κάθε πτυχή των ηλιακών έργων τους, από το σχεδιασμό και τη διαχείριση έως τη χρηματοδότηση και τις προμήθειες. Εν τω μεταξύ, οι πελάτες επωφελούνται από μια ψηφιακή πλατφόρμα που αξιολογεί τις ηλιακές ανάγκες της ιδιοκτησίας τους και παρέχει πρόσβαση σε πιστωτική χρηματοδότηση. Η πλατφόρμα διευκολύνει επίσης μια διαδικασία εκπλήρωσης, συμπεριλαμβανομένων των υπηρεσιών μετά την πώληση, όπως επισκευή και συντήρηση.

«Καθοδηγούμε τον πελάτη στο ταξίδι και επίσης συνεργαζόμαστε πολύ στενά με τους αξιόπιστους συνεργάτες μας στον τομέα της ηλιακής ενέργειας, παρέχοντάς τους εφαρμογές για κινητά και εργαλεία

SaaS

και ροές εργασίας για να βελτιστοποιήσουμε τον τρόπο με τον οποίο συνεργάζονται μαζί μας και να αποκτήσουν πρόσβαση σε ποιοτικές

θέσεις εργασίας

που προέρχονται και χρηματοδοτούνται μέσω της αγοράς μας». παρατήρησε ο Ohlsen. «Αναπόφευκτα, μειώνουμε τις τριβές για τον ιδιοκτήτη του σπιτιού, τον εγκαταστάτη ηλιακού φωτός και τους χρηματοοικονομικούς παρόχους και ξεκλειδώνουμε νέες δυνατότητες ανάπτυξης που καθιστούν αυτό, στο μυαλό μας, το μοντέλο για την κλιμάκωση της ηλιακής βιομηχανίας».

Προτού λανσάρει την Hohm Energy, η Ohlsen διηύθυνε προηγουμένως μια startup εγκατάστασης ψηφιακής χρήσης και ηλιακής ενέργειας στη Νότια Αφρική. Ωστόσο, η επιχείρηση αντιμετώπισε προκλήσεις επεκτασιμότητας που είναι εγγενείς σε κάθετα ολοκληρωμένα μοντέλα παρόχων ηλιακών υπηρεσιών σε ολόκληρη την ήπειρο. Η διαχείριση της προμήθειας, της εγκατάστασης και της κατασκευής αποδείχτηκε έντασης εργασίας, καθώς η επιχείρηση χρειαζόταν να επενδύσει σε περισσότερους πόρους, συμπεριλαμβανομένων εγκαταστατών, μηχανικών, διαχειριστών προμηθειών και μεγαλύτερων αποθηκών για εισαγωγή πάνελ και μετατροπέων, σημείωσε ο Ohlsen στη συνέντευξη.

Ο Ohlsen, αναγνωρίζοντας αυτούς τους περιορισμούς, ίδρυσε την Hohm διαφορετικά: μια πλατφόρμα asset-light επικεντρωμένη στη μείωση της τριβής μέσω λογισμικού που αυτοματοποιεί τις διαδικασίες πρότασης και προσαρμοσμένου σχεδιασμού και συνδέει τους ενδιαφερόμενους μέσω μιας αγοράς που διευκολύνει τις συναλλαγές μεταξύ εγκαταστατών, ιδιοκτητών σπιτιού, παρόχων χρηματοδότησης και προμηθευτών προϊόντων, τελικά τον εξορθολογισμό των διαδικασιών και τη μείωση του κόστους για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.

Αρχικά, η διαδικασία της Hohm Energy περιλάμβανε τους ιδιοκτήτες κατοικιών να εισέλθουν στην αγορά, να σχεδιάσουν το αρχικό τους ηλιακό σύστημα χρησιμοποιώντας το εργαλείο SaaS και να επιλέγουν εξαρτήματα μέσω του συστήματος προμηθειών της. Στη συνέχεια, θα προγραμματίσουν μια διαβούλευση με ενεργειακό σύμβουλο για να διασφαλίσουν ότι η προτεινόμενη λύση ανταποκρίνεται στις ανάγκες τους. Στη συνέχεια, η Hohm Energy θα δημιουργήσει μια τελική πρόταση μηχανικής και θα την παρουσίαζε στους τραπεζικούς της εταίρους για έγκριση χρηματοδότησης.

Ωστόσο, η ανακατεύθυνση των ιδιοκτητών σπιτιού σε πύλες τρίτων με τράπεζες λιανικής συχνά οδηγούσε σε τριβές και αποχωρήσεις. Έτσι, η καθαρή τεχνολογία δημιούργησε συνεργασίες με μερικά από τα κορυφαία χρηματοπιστωτικά ιδρύματα λιανικής της Νότιας Αφρικής, συμπεριλαμβανομένων των Investec, Nedbank, MFC, WesBank και Capitec, επιτρέποντας στους πελάτες τους να έχουν πρόσβαση σε τρεις δομημένες επιλογές χρηματοδότησης: χρηματοδότηση στεγαστικού δανείου, ηλιακό δάνειο ή συνδρομή/ μίσθωση προς ιδιοκτησία.

Μέχρι στιγμής, η Hohm Energy, της οποίας το μοντέλο είναι παρόμοιο με το Otovo της Νορβηγίας, έχει παραγάγει περισσότερα από 17.000 προσαρμοσμένα σχέδια ηλιακών στέγης χρησιμοποιώντας τον κινητήρα ηλιακής πρότασης, αξίας 190 εκατομμυρίων δολαρίων. Επιπλέον, έχει διευκολύνει πάνω από 90 εκατομμύρια δολάρια σε αιτήσεις χρηματοδότησης στους συνεργάτες λιανικής τραπεζικής της. Ο Ohlsen ανέφερε κατά τη διάρκεια της κλήσης ότι η επιχείρηση έχει δει μια αύξηση 4 φορές έως 5 φορές στο GMV (ακαθάριστη αξία εμπορευμάτων) και στα

έσοδα

από την έναρξή της.

«Η μοναδικότητα του Hohm στην αγορά της Νότιας Αφρικής είναι ότι έχουμε τον πιο ολοκληρωμένο τρόπο με τον οποίο ένας ιδιοκτήτης σπιτιού μπορεί να αγοράσει ένα ηλιακό σύστημα επειδή συνεργαζόμαστε με τις τράπεζες», σημείωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος. «Αυτό που κάνει επίσης τον Hohm μοναδικό στο τοπίο είναι ότι είμαστε η μόνη επιχείρηση και αγορά λογισμικού στη χώρα. Εξετάζουμε να δώσουμε τη δυνατότητα στον τομέα να κλιμακωθεί, ώστε να μην θεωρούμαστε ως πάροχος υπηρεσιών».

Η Ohlsen σημειώνει επίσης ότι ενώ η Hohm Energy αναγνωρίζει την επεκτασιμότητα του λογισμικού της και του μοντέλου αγοράς σε άλλες αγορές που αντιμετωπίζουν παρόμοια προβλήματα ενέργειας σε ολόκληρη την Αφρική και άλλες αναδυόμενες αγορές, η καθαρή τεχνολογία παραμένει επικεντρωμένη στην εμβάθυνση της παρουσίας της στη Νότια Αφρική, ιδιαίτερα ως το τρέχον επίπεδο ισχύος συνεχίζεται η αναστάτωση στη χώρα. Με τη χρηματοδότηση, η Hohm Energy, η οποία ελπίζει να επιτύχει βιώσιμη κερδοφορία φέτος, θα προσπαθήσει επίσης να διπλασιάσει τη στρατηγική της για την κλιματική fintech, να ενισχύσει την τεχνολογία της και να ξεκινήσει ένα πρόγραμμα για την εκπαίδευση τοπικών εγκαταστάσεων ηλιακής ενέργειας.

«Είμαστε ενθουσιασμένοι που ανακοινώνουμε την εναρκτήρια επένδυσή μας στην Hohm Energy. Με την προσέγγισή της που βασίζεται στην τεχνολογία, η Hohm βρίσκεται στην πρώτη γραμμή της επανάστασης της πράσινης ενέργειας της Νότιας Αφρικής», δήλωσε ο Vladimir Dugin, ανώτερος συνεργάτης της E3 Capital, σχετικά με την επένδυση. «Η ομάδα είναι μοναδικά τοποθετημένη για να δημιουργήσει μια «ενιαία στάση» για όλες τις πράσινες λύσεις για οικιακούς πελάτες και να αντιμετωπίσει τις υπάρχουσες προκλήσεις σχετικά με τον ενεργειακό εφοδιασμό».