Η Pigment εξασφαλίζει 88 εκατομμύρια δολάρια για το εργαλείο επιχειρηματικού σχεδιασμού που θα σας κάνει να ξεχάσετε το Excel

startup με έδρα το Παρίσι

Χρώμα

έχει συγκεντρώσει έναν κύκλο Series C ύψους 88 εκατομμυρίων δολαρίων — η επένδυση ήταν επικεφαλής

Iconiq Growth

. Η Pigment θέλει να αναλάβει το

Microsoft

Excel και να προσφέρει μια πλατφόρμα επιχειρηματικού σχεδιασμού που λειτουργεί καλύτερα από προϊόντα από κολοσσούς επιχειρηματικού λογισμικού, όπως η Oracle ή η SAP. Είναι μια νέα προσέγγιση ενός κρίσιμου προϊόντος για μεγάλες εταιρείες που χρειάζονται πρόβλεψη, προϋπολογισμό και δημιουργία ολοκληρωμένων αναφορών.

Εκτός από την Iconiq Growth (η οποία προηγουμένως επένδυσε σε εταιρείες όπως οι Adyen, Datadog, Gitlab, Miro και Snowflake), οι υπάρχοντες επενδυτές Meritech, IVP και FirstMark επενδύουν ξανά στην Pigment. Ο Julien Codorniou, ο οποίος είναι άγγελος επενδυτής στην Pigment, επενδύει τώρα επίσης στην startup μέσω της εταιρείας VC Felix Capital.

Ο καλύτερος τρόπος για να περιγράψετε το Pigment είναι να περιγράψετε τι μπορεί να κάνει. Είναι ένα ευέλικτο προϊόν που μπορεί να χρησιμοποιηθεί από πολλές ομάδες σε μεγάλες εταιρείες. Οι οικονομικοί υπεύθυνοι — και γενικά οι οικονομικές ομάδες — το χρησιμοποιούν για να συγκεντρώσουν όλα τα επιχειρηματικά δεδομένα για να δημιουργήσουν αναφορές και να σχεδιάσουν το μέλλον.

Οι ηγέτες των ομάδων πωλήσεων μπορούν να το χρησιμοποιήσουν για να παρακολουθούν τις ποσοστώσεις και να δουν την απόδοση όλων έναντι των τριμηνιαίων ποσοστώσεων. Οι ομάδες ανθρώπινου δυναμικού μπορούν να δουν πώς πρέπει να κλιμακώσουν το εργατικό δυναμικό πάνω-κάτω με βάση τις στρατηγικές αλλαγές και τους οικονομικούς στόχους.

Ακριβώς όπως το Microsoft Excel, το Pigment θέλει να είναι ένα γενικό εργαλείο. Εάν θέλετε να το χρησιμοποιήσετε για λογιστική καταγραφή άνθρακα και να παρακολουθείτε τις συνολικές εκπομπές σας, μπορείτε να ξεκινήσετε την εισαγωγή δεδομένων και να δημιουργήσετε έναν πίνακα εργαλείων για αυτήν την περίπτωση χρήσης. Το Pigment πρόσθεσε επίσης πρόσφατα μια νέα προβολή υπολογιστικού φύλλου, έτσι ώστε οι χρήστες του Excel να νιώθουν σαν στο σπίτι τους όταν πληκτρολογούν τύπους.

Αλλά αυτό που κάνει το Pigment να διαφέρει από το Microsoft Excel είναι ότι είναι ένα ζωντανό προϊόν. Η Pigment έχει δημιουργήσει συνδέσμους με δεκάδες προϊόντα εταιρικού λογισμικού, όπως ERP (Netsuite, SAP, Sage Intacct, Xero), σύστημα πληροφοριών HR (Workday, BambooHR, κ.λπ.) και λίμνες δεδομένων (Snowflake, AWS Redshift,

Google

BigQuery). Το Pigment ενσωματώνεται επίσης με το Salesforce και περισσότεροι σύνδεσμοι είναι στο δρόμο.

Μόλις εισαχθούν τα δεδομένα, οι ομάδες μπορούν να δημιουργήσουν τις δικές τους προβολές, να δημιουργήσουν πίνακες εργαλείων και να δημιουργήσουν αναφορές ακριβώς όπως θα έκαναν στο Excel. Η διαφορά είναι ότι τα δεδομένα θα συγχρονίζονται και θα ενημερώνονται τακτικά σε όλες τις προβολές.

Ως ένα σύγχρονο προϊόν λογισμικού ως υπηρεσίας, η Pigment είναι επίσης συνεργατική. Για παράδειγμα, η οικονομική ομάδα μπορεί να κάνει ερωτήσεις στην ομάδα ανθρώπινου δυναμικού για να καταλάβει γιατί ένας συγκεκριμένος προϋπολογισμός είναι τόσο υψηλός. Οι χρήστες μπορούν στη συνέχεια να δημιουργήσουν σενάρια «τι θα γινόταν αν» και να εκτιμήσουν πώς ορισμένες αλλαγές θα επηρεάσουν την επιχείρηση χωρίς να μπλέκουν με τους κύριους πίνακες εργαλείων.

Ένας τυχαίος γύρος χρηματοδότησης

Να τι έγραψα όταν κάλυψα τον προηγούμενο κύκλο 65 εκατομμυρίων δολαρίων της Pigment:

Η συνιδρυτής και συν-CEO της Pigment, Eléonore Crespo, μου είπε ότι δεν χρειάζεται να συγκεντρώσει περισσότερα χρήματα για να μετατρέψει την εταιρεία της σε μια μακροπρόθεσμη, σταθερή επιχείρηση. Φυσικά, οι συνθήκες της αγοράς θα μπορούσαν να αλλάξουν και η Pigment θα μπορούσε να καταλήξει να αυξήσει περισσότερο το επόμενο έτος.

Μίλησα μαζί της για άλλη μια φορά και τη ρώτησα γιατί σήκωσε μια σειρά C τόσο γρήγορα μετά τον προηγούμενο γύρο χρηματοδότησης. «Δεν μαζεύαμε καθόλου χρήματα. Να πώς εργάζομαι: Προσπαθώ να καλύπτω επενδυτές μια φορά το χρόνο με πιθανούς επενδυτές για τον επόμενο γύρο. Αρκετά αμερικανικά funds μου είπαν «θα θέλαμε να επενδύσουμε τώρα και να σου προσφέρουμε εξαιρετικούς όρους. Έχετε ένα προϊόν που είναι πραγματικά κρίσιμο για κάθε εταιρεία», μου είπε ο Crespo.

Ανέφερε επίσης ότι εξακολουθούν να έχουν πολλά μετρητά στον τραπεζικό λογαριασμό της εταιρείας, αλλά πρέπει να κάνετε αύξηση όταν οι όροι είναι κατάλληλοι και οι συνθήκες της αγοράς είναι δύσκολες. «Είχαμε ακόμα όλα τα χρήματα από τον προηγούμενο γύρο και ακόμη και λίγα από τον γύρο πριν από αυτόν», είπε.

Αν και η Pigment δεν αποκαλύπτει την αποτίμηση της εταιρείας μετά από αυτόν τον γύρο, εξακολουθεί να αυξάνεται παρά τις δύσκολες συνθήκες της αγοράς όσον αφορά τη χρηματοδότηση εκκίνησης.

Αυτό συμβαίνει επειδή η Pigment αύξησε τα έσοδά της κατά 600% το 2022 σε σύγκριση με το 2021. Ορισμένες γνωστές εταιρείες χρησιμοποιούν την πλατφόρμα, όπως οι

Klarna

, Miro, Airtable, Figma, Webhelp, Poshmark, Eventbrite, Mozilla και μια ανώνυμη γαλλική δημόσια εταιρεία CAC40 .

Συγκεκριμένα, στους CFO αρέσει το προϊόν και μιλούν για αυτό με άλλους CFO. Μόλις μια επιχειρηματική μονάδα ή μια θυγατρική αρχίσει να χρησιμοποιεί το Pigment, άλλες ομάδες τείνουν να δημιουργούν λογαριασμούς και να χρησιμοποιούν επίσης το προϊόν. Μόνο το 10% των πελατών της Pigment χρησιμοποιεί το προϊόν αποκλειστικά για οικονομικό σχεδιασμό.

Συντελεστές εικόνας:

Χρώμα

Στη συνέχεια, η εταιρεία εργάζεται στο Pigment AI. Η startup υπέγραψε συνεργασία με το

OpenAI

και χρησιμοποιεί το GPT-4 API για να ρωτήσει δεδομένα χρησιμοποιώντας φυσική γλώσσα. Για παράδειγμα, οι πελάτες θα μπορούν να προσδιορίζουν τις τάσεις και να λαμβάνουν βασικές πληροφορίες χωρίς να χρειάζεται να σκάβουν τις διαφορετικές απόψεις.

«Το επόμενο βήμα, που θα είναι απολύτως μαγικό, είναι τα βελτιστοποιημένα επιχειρηματικά σενάρια. Οι επενδυτές σας σας ζητούν να επιτύχετε ανάπτυξη 10% φέτος, αλλά πρέπει να βελτιστοποιήσετε το κόστος σας και να διατηρήσετε ένα μεγάλο περιθώριο. Ποιο είναι το καλύτερο σενάριο για αυτό;» είπε ο Κρέσπο.

Το προϊόν είναι προς το παρόν διαθέσιμο σε beta και θα κυκλοφορήσει σε όλους αργότερα φέτος. Η Crespo περιγράφει το Pigment AI ως εργαλείο παραγωγικότητας, ώστε να εξοικονομείτε χρόνο όταν κατασκευάζετε περίπλοκα μοντέλα — αλλά δεν πρόκειται να πάρει αποφάσεις για εσάς. «Οι άνθρωποι πρέπει να είναι εκεί για να διατηρήσουν όλη τη νοημοσύνη. Είναι κάτι που σε βοηθά να πάρεις την απόφαση, αλλά όχι για να το πάρεις για σένα», είπε.