Ο Ariel Kaye και η επανάσταση του DTC: Η νέα επωνυμία που άλλαξε το παιχνίδι

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ό

τι

μετά από δέκα χρόνια, η Parachute, η μάρκα του οικιακού τρόπου ζωής, στέκεται καθώς η σκόνη πέφτει από την άνθηση απευθείας προς τους καταναλωτές.

Ιδρύθηκε από τον Ariel Kaye το 2012, η ​​Parachute έχει αναπτύξει μια πιστή βάση πελατών χάρη στα κλινοσκεπάσματα, τις πετσέτες και τις ρόμπες υψηλής ποιότητας. Αυτή τη στιγμή η εταιρεία επεκτείνεται σε διάφορες κατηγορίες, όπως έπιπλα και βρεφικά

προϊόντα

, και έχει ανοίξει 26 καταστήματα λιανικής σε όλο τον κόσμο.

Φυσικά, το TechCrunch ήθελε να δει πώς ήταν η διαχείριση της

έκρηξη

ς του DTC αυτά τα τελευταία χρόνια και έφερε την Kaye στο podcast μας στο Found για να συζητήσει σχετικά. Θυμάται πώς οι πελάτες προσελκύονταν αμέσως από την εταιρεία της όταν πρωτοκυκλοφόρησε, καθώς βρισκόταν ακριβώς στον γκρεμό προϊόντων που αισθάνονταν προσωπικά και προσαρμοσμένα στα συμφέροντα των καταναλωτών της χιλιετίας.

«Από τη στιγμή που λανσαρίσαμε, απλώς ακούγαμε, «Περίμενα μια μάρκα σαν αυτή», μας είπε. «Έγινε πολύ φανερό από νωρίς ότι είχαμε κάτι».

Η παρέα της την οδήγησε σε όλο τον κόσμο καθώς έψαχνε να βρει το τέλειο υλικό που θα άρωμα κάθε σπιτιού. Έμαθε να διαχειρίζεται τα logistics, να προσλαμβάνει μια ομάδα και να βρίσκει ένα δίκτυο άλλων επιχειρηματιών που θα μπορούσαν να την υποστηρίξουν στα υψηλά και τα χαμηλά του — να το περιμένεις — να είναι

μονοφωνία

ιδρυτής.

Το

αποτέλεσμα ήταν δέκα χρόνια μαθημάτων αλλά και δέκα χρόνια σκληρής επιτυχίας.

Μιλήσαμε μαζί της στο Found αυτής της εβδομάδας για το ότι είναι σόλο ιδρυτής και επίσης ασχοληθήκαμε με θέματα όπως οι

προσλήψεις

, η συγκέντρωση κεφαλαίων και το πώς κατάφερε να παραμείνει σχετική ακόμα και μετά την κατάρρευση άλλων επωνυμιών DTC.