Η αγορά της Regate από τον Γάλλο μονόκερο fintech Qonto με μετρητά

Ενώ πολλοί επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν αυτήν τη στιγμή τη σκληρή πραγματικότητα μιας κρίσης χρηματοδότησης VC,

Κόντο

δεν είναι ένα από αυτά. Η startup επιχειρηματικών τραπεζών με έδρα το Παρίσι έχει ακόμα εκατοντάδες εκατομμύρια μετρητά στα χέρια της. Και χρησιμοποιεί ένα άγνωστο τμήμα του ταμειακού της αποθέματος για να αποκτήσει

Regate

μια πλατφόρμα λογιστικού και οικονομικού αυτοματισμού.

Η Qonto ξεκίνησε αρχικά με διαδικτυακούς επιχειρηματικούς λογαριασμούς με χρεωστικές κάρτες ειδικά προσαρμοσμένες για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις. Με την πάροδο του χρόνου, η εταιρεία επέκτεινε την προσφορά προϊόντων της ώστε να περιλαμβάνει εργαλεία τιμολόγησης, δυνατότητες διαχείρισης δαπανών και πολλές ενσωματώσεις με το οικοσύστημα fintech για τη διευκόλυνση της τήρησης βιβλίων, της συμφωνίας πληρωμών κ.λπ.

Και αυτή η σύγχρονη αντίληψη για τις τραπεζικές συναλλαγές των επιχειρήσεων λειτούργησε εκπληκτικά καλά καθώς περισσότερες από 450.000 εταιρείες έχουν πλέον λογαριασμό Qonto. Ενώ η Γαλλία παραμένει η κύρια αγορά της Qonto, η εταιρεία απέκτησε επίσης τον Γερμανό ανταγωνιστή της Penta — και μετέφερε τους πελάτες της Penta στη δική της πλατφόρμα — και είναι επίσης διαθέσιμη στην Ιταλία και την Ισπανία.

Το 2022, κοντά στο αποκορύφωμα της φρενίτιδας χρηματοδότησης του 2021 και του 2022, η εταιρεία συγκέντρωσε έναν τεράστιο γύρο χρηματοδότησης 486 εκατομμυρίων ευρώ για τη σειρά D (δηλαδή 529 εκατομμύρια δολάρια με τη σημερινή συναλλαγματική ισοτιμία). Τώρα, η Qonto θέλει να υλοποιήσει το αρχικό της όραμα για τη δημιουργία μιας ολοκληρωμένης χρηματοοικονομικής λύσης για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.

Ως μέρος αυτού του οράματος, η Qonto εξαγοράζει τη Regate, μια γαλλική startup που καλύψαμε αφού συγκέντρωσε γύρο 20 εκατομμυρίων ευρώ για τη σειρά A (22 εκατομμύρια δολάρια με τη σημερινή ισοτιμία). Το Regate είναι μια εκκίνηση λογισμικού λογιστικού αυτοματισμού ως υπηρεσία.

Ενσωματώνεται απευθείας με υπάρχουσες πλατφόρμες λογισμικού λογιστικής όπως οι Sage, Cegid και ACD, έτσι ώστε η Regate να μπορεί να επικεντρωθεί στον οικονομικό αυτοματισμό. Οι πελάτες Regate μπορούν εύκολα να παρακολουθούν τις εισερχόμενες πληρωμές, να προγραμματίζουν πληρωμές σε προμηθευτές, να ταξινομούν τιμολόγια και αποδείξεις, ακόμη και να έχουν πρόσβαση στους τραπεζικούς τους λογαριασμούς από τη διεπαφή της Regate.

Από το 2020, η Regate κατάφερε να προσελκύσει 10.000 πελάτες — 6.000 από αυτούς είναι ήδη πελάτες της Qonto. Η εταιρεία πουλάει επίσης το προϊόν της σε λογιστικές εταιρείες απευθείας με 500 εταιρείες που χρησιμοποιούν τη Regate.

Είναι μια διαφορετική στρατηγική και φιλοσοφία προϊόντος στην αγορά σε σύγκριση με τον Pennylane, έναν πρόσφατα δημιουργημένο γαλλικό μονόκερο που θέλει να αντικαταστήσει πλήρως το παλαιού τύπου λογιστικό λογισμικό. Η ίδια η Pennylane παρέχει τώρα επίσης επιχειρηματικούς τραπεζικούς λογαριασμούς και μετακινείται στην κύρια περιοχή προϊόντων της Qonto.

«Αυξήσαμε τα έσοδά μας κατά 3 φορές το 2023», δήλωσε στο TechCrunch η συνιδρύτρια της Regate, Laura Pallier. Αλλά όταν ο Qonto πλησίασε τη Regate, αποφάσισαν να πουλήσουν την εταιρεία για να φτάσουν στο επόμενο επίπεδο. «Είχαμε μια αρκετά έντονη συζήτηση για το θέμα. . . Είμαστε πεπεισμένοι ότι η προσέγγιση του πιλοτηρίου – με ένα εργαλείο που λειτουργεί τόσο για τις ΜΜΕ όσο και για τους λογιστές τους – έχει πολύ πιο νόημα από πολλά προϊόντα».

Με τη σημερινή εξαγορά, η ομάδα των 100 υπαλλήλων της Regate θα ενταχθεί στο σημερινό προσωπικό της Qonto με 1.400 άτομα στο πλαίσιο μιας νέας επιχειρηματικής μονάδας που επικεντρώνεται στα χρηματοοικονομικά εργαλεία για λογιστές. Αρχικά, θα υπάρξουν νέες ενοποιήσεις μεταξύ των δύο πλατφορμών.

Μετά από λίγο, το Regate θα ενσωματωθεί απευθείας στο Qonto για να βελτιώσει πολλά χαρακτηριστικά λογιστικού αυτοματισμού του Qonto, όπως τιμολόγηση, πληρωτέους λογαριασμούς, εισπρακτέους λογαριασμούς κ.λπ. Όσον αφορά τις λογιστικές εταιρείες, θα λειτουργήσουν επίσης ως νέο κανάλι πωλήσεων για την Qonto.

«Η ιδέα είναι ότι αυτές οι δύο πλατφόρμες θα γίνουν σταδιακά μία. Αλλά θα είναι μια σταδιακή διαδικασία και θα είμαστε πάντα πολύ προσεκτικοί για να διατηρήσουμε την εμπειρία των πελατών τόσο για εταιρικούς πελάτες όσο και για λογιστικές εταιρείες», δήλωσε ο Pallier.

Περισσότερες εξαγορές στο μέλλον

Ενώ η εξαγορά της Regate είναι μόνο η δεύτερη εξαγορά στην ιστορία της Qonto, πιθανότατα δεν είναι η τελευταία. Εν μέρει επειδή τα στελέχη της είναι ευχαριστημένα με το πώς πήγε η ένταξη της Penta, αλλά και λόγω του τρέχοντος παραθύρου ευκαιριών της.

«Τυχαίνει να έχουμε μια πλανητική ευθυγράμμιση. Θα ήταν επαγγελματικό λάθος να μην κοιτάξουμε [at potential acquisitions]. Δεν είμαστε οι καλύτεροι σε όλα. Επομένως, θα πρέπει επίσης να παραμείνουμε ταπεινοί και να συνεργαστούμε με ειδικούς στους αντίστοιχους τομείς τους», δήλωσε ο συνιδρυτής και πρόεδρος της Qonto, Steve Anavi, στο TechCrunch στο Mobile World Congress στη Βαρκελώνη την περασμένη εβδομάδα.

«Έχουμε μια εσωτερική ομάδα που εξετάζει τις ευκαιρίες. Στην καλύτερη περίπτωση, υπογράφουμε μια συμφωνία. Αλλά ακόμα και στο χειρότερο σενάριο, μπορούμε να γίνουμε συνεργάτες επειδή μάθαμε να γνωριζόμαστε λίγο καλύτερα σε μια πολύ σύντομη διαδικασία», πρόσθεσε.

Ο Qonto βρίσκεται σε διαφορετική θέση από

Payfit

, ένας άλλος γαλλικός μονόκερος (ή πρώην μονόκερος) που παρέχει ένα εργαλείο λογισμικού ως υπηρεσία που επικεντρώνεται στη μισθοδοσία. Χθες, Les Échos

έχουν αναφερθεί

ότι η Payfit σχεδιάζει να απολύσει το 14% της εταιρείας ή 110 υπαλλήλους.

Γιατί τα πράγματα φαίνονται καλύτερα για τον Qonto; «Έχουμε ένα υγιές επιχειρηματικό μοντέλο. Σημαίνει ότι όταν αποκτάμε πελάτη, μετά από λίγους μήνες είναι κερδοφόρος πελάτης. Αυτό οφείλεται κυρίως στο ότι πληρώνουν — δεν έχουμε καμία δωρεάν προσφορά. Έτσι, σε σύγκριση με πολλές εταιρείες fintech ή startups γενικά που έχουν δωρεάν προσφορά και στη συνέχεια προσπαθούν να αυξήσουν τις πωλήσεις των πελατών, δεν έχουμε κάνει αυτή την επιλογή», ​​δήλωσε στο TechCrunch ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Qonto, Alexandre Prot.

«Το δεύτερο στοιχείο είναι ότι συγκεντρώσαμε ένα πολύ μεγάλο χρηματικό ποσό πριν από δύο χρόνια. Και ήμασταν λίγο τυχεροί γιατί το timing ήταν σωστό», πρόσθεσε. Τέλος, η αύξηση των επιτοκίων δημιούργησε επίσης μια νέα ροή εσόδων για την εταιρεία. Και δεδομένης της κλίμακας του Qonto, η εταιρεία διακινεί πολύ μεγάλα χρηματικά ποσά για λογαριασμό των πελατών της.

Για αυτούς τους λόγους, η Qonto έχει πολλά μετρητά να ξοδέψει για εξαγορές. Καθώς πολλές startups fintech αγωνίζονται να συγκεντρώσουν έναν νέο γύρο χρηματοδότησης, η Qonto θα μπορούσε να γίνει ενοποιητής στον χώρο. Και ίσως είμαστε στην αρχή αυτής της φάσης εξυγίανσης.