Απόκτηση επί πληρωμή: Ο Νο 1 τρόπος για να βρείτε την προσαρμογή του προϊόντος στην αγορά

Ξεκινώντας μια

startup


συνήθως σημαίνει εμμονή σχετικά με το εάν το προϊόν που ταιριάζει στην αγορά (PMF) έχει επιτευχθεί στις πρώτες μέρες του. Ευρύτερα, το PMF είναι ένας όρος που χρησιμοποιούμε για να περιγράψουμε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που έχει δημιουργήσει αρκετή βιολογική ζήτηση από τους καταναλωτές. Αυτή η απαίτηση είναι τόσο βιώσιμη όσο και οικονομικά συμφέρουσα για μια startup να συνεχίσει να προσφέρει το εν λόγω προϊόν.

Πώς μπορείτε να βρείτε το PMF με τον πιο αποτελεσματικό και χωρίς τριβές δυνατό τρόπο; Υποστηρίζω ότι η απάντηση σε αυτό το ερώτημα είναι η επί πληρωμή απόκτηση. Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να επιλέξετε το καλύτερο συνδρομητικό κανάλι ανάλογα με την ιδέα εκκίνησης, να αναπτύξετε μια στρατηγική λίστας αναμονής δοκιμασμένης μάχης, να βελτιστοποιήσετε τις δοκιμές ανταλλαγής μηνυμάτων και πολλά άλλα.

Ποιο συνδρομητικό κανάλι να επιλέξετε;

Συνήθως, προτείνω το

Meta

ως το πρώτο συνδρομητικό κανάλι για εξερεύνηση για πολλούς λόγους: ικανότητα στόχευσης, σχετικά φθηνή επισκεψιμότητα και οπτική μορφή για δοκιμή τόσο γραφικών όσο και αντιγραφής.

Αντίθετα, η επισκεψιμότητα της

Google

και της πληρωμένης αναζήτησης είναι προτιμότερη εάν η προσφορά σας είναι μεγάλου όγκου αναζήτησης ή σε ένα σύνθετο τμήμα B2B. Για παράδειγμα, η διαφήμιση μιας startup τεχνητής νοημοσύνης εφοδιαστικής αλυσίδας που στοχεύει εταιρείες εμπορευμάτων στο Meta θα ήταν πολύ περίπλοκη και απίθανο να βρει το κατάλληλο κοινό.

Ο ευκολότερος τρόπος για να προσδιορίσετε ποιο κανάλι απόκτησης επί πληρωμή είναι κατάλληλο για την εκκίνηση σας είναι με τις ακόλουθες τρεις ερωτήσεις:

1. Είναι η προσφορά μου πολύ οπτική (ρουχισμός, προϊόντα κ.λπ.);
2. Απαιτεί το προϊόν/η υπηρεσία μου άμεση λύση σε ένα συμβάν (μετακόμιση κατοικιών, επίσκεψη σε γιατρό για κρυολόγημα κ.λπ.);
3. Πόσο περίπλοκη είναι η προσφορά μου;

Εάν απαντούσατε ότι το προϊόν/η υπηρεσία σας είναι πολύ οπτικό, θα κλίνετε προς ένα επί πληρωμή κανάλι κοινωνικής δικτύωσης όπως το

Facebook

ή το

TikTok

. Ωστόσο, εάν απαντήσατε ότι η προσφορά σας είναι είτε προσανατολισμένη στην άμεση λύση, είτε βάσει τοποθεσίας ή περίπλοκη, θα πρέπει να στραφείτε προς ένα κανάλι πληρωμένης αναζήτησης, ουσιαστικά στο Google.

Το παραπάνω διάγραμμα Venn δείχνει ποια κανάλια θα έπρεπε να έχουν δοκιμάσει αυτές οι καθιερωμένες νεοσύστατες εταιρείες εάν ήθελαν να επικυρώσουν το PMF. Ορισμένες νεοσύστατες επιχειρήσεις, όπως η Forward Health ή η Canva, μπορούν να ξεφύγουν από τη διαφήμιση και στα δύο κανάλια επειδή είναι οπτικά, δεν είναι περίπλοκα και έχουν μεγάλη αγορά-στόχο.

Οι περισσότεροι καταναλωτές μπορούν να αξιοποιήσουν ένα νέο σχέδιο υγειονομικής περίθαλψης ή μια γραφική δημιουργία, η οποία είναι εγγενώς πολύ οπτική. Αντίθετα, μια startup όπως η Lugg, η οποία βοηθά τους ανθρώπους να μετακομίσουν σπίτια, θα πρέπει να αξιοποιήσει την Google καθώς η εταιρεία της προσφέρει μια λύση που συχνά χρειάζονται οι καταναλωτές άμεσα και σε πολύ συγκεκριμένες ώρες.

Ως πρόσθετη σημείωση, εάν θέλετε να διαφημιστείτε στο Meta, το BusinessofApps αναφέρει ότι το τελευταίο κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM) κυμαίνεται

περίπου 15 $ το 2023

. Αυτό σημαίνει ότι για να έχετε περίπου 1.000 άτομα να δουν την προσφορά σας, θα πληρώσετε περίπου 15 $. Καθόλου κακό!

Μέθοδος λίστας αναμονής δοκιμασμένη σε μάχη

Στο κολέγιο, δοκίμασα αμέτρητες ιδέες για startup με φίλους που ήταν εξίσου ενθουσιασμένοι με την έναρξη μιας επιχείρησης. Δυστυχώς, κανένας από αυτούς δεν πέτυχε τελικά. Ωστόσο, μια σημαντική, μακροπρόθεσμη επιτυχία προήλθε από την ανάπτυξη μιας στρατηγικής που στη συνέχεια χρησιμοποίησα πολλές φορές για την αξιολόγηση του PMF. Το έχω χωρίσει σε πέντε εύκολα βήματα:

1. Προσδιορίστε το συνδρομητικό κανάλι
2. Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού
3. Δημιουργία διαφημιστικών στοιχείων