Συλλογή TechCrunch+: Δημιουργήστε ένα καλύτερο κατάστρωμα πίνακα, συμβουλές ενσωμάτωσης πολλαπλών διαδρομών, πώληση σε CISO
Related Posts
Η σύνταξη μιας ευκρινούς περίληψης για μια συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου απαιτεί τη συμβολή πολλών ενδιαφερομένων και περισσότερο από λίγη έρευνα.
Οι άνθρωποι συχνά το αντιμετωπίζουν σαν μια δυσάρεστη αγγαρεία, αλλά γίνονται σωστά, αυτές οι συνεδρίες είναι μια ευκαιρία για τους ιδρυτές να βελτιώσουν τις δεξιότητές τους στην αφήγηση, να εμπλέξουν την ομάδα τους και να αποσπάσουν περισσότερη αξία από τις σχέσεις με τους επενδυτές.
Η Amy Cheetham, συνεργάτης της Costanoa Ventures, μοιράστηκε 11 διαφάνειες με το TC+ που δείχνουν αποτελεσματικούς τρόπους μετάδοσης επιτευγμάτων, λεπτομερειών αγωγών, προσλήψεων και ανάπτυξης ομάδων και άλλων βασικών προτεραιοτήτων.
Τα πλήρη άρθρα του TechCrunch+ είναι διαθέσιμα μόνο στα μέλη
Χρησιμοποιήστε τον κωδικό έκπτωσης
TCPLUSROUNDUP
για να εξοικονομήσετε 20% έκπτωση σε μια συνδρομή ενός ή δύο ετών
“Οι διαφάνειες σε αυτό το άρθρο δεν προορίζονται να είναι ένα πλήρες κατάστρωμα”, γράφει. “Είναι παραδείγματα πραγματικών, πρώιμων διαφανειών πινάκων από εταιρείες σπόρων και σκηνής Σειράς Α που έκαναν εξαιρετική δουλειά ενημερώνοντας τα διοικητικά συμβούλιά τους και οδηγώντας σε εποικοδομητικές συζητήσεις”.
Η αξιοποίηση της ομάδας σας για να προετοιμαστείτε για μια συνεδρίαση του διοικητικού συμβουλίου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να καταπολεμήσετε αυτό που αποκαλώ «σύνδρομο CEO», μια τρομερή θλίψη που ενθαρρύνει πολλούς ιδρυτές να πιστεύουν ότι είναι το πιο σκληρά εργαζόμενο άτομο στο δωμάτιο.
Το να παίζεις τον ήρωα είναι σκληρή δουλειά! Αντί να επιδεικνύεστε, επιτρέψτε στους επικεφαλής της ομάδας σας να μιλήσουν από μόνοι τους.
Ευχαριστώ πολύ για την ανάγνωση,
Γουόλτερ Τόμσον
Διευθυντής σύνταξης, TechCrunch+
@yourprotagonist
3 ερωτήσεις που οι CISO περιμένουν να απαντήσετε κατά τη διάρκεια ενός pitch ασφαλείας
Πιστώσεις εικόνας:
DNY59
(ανοίγει σε νέο παράθυρο)
/ Getty Εικόνες
Κανείς δεν πουλάει λύσεις ασφαλείας στο δωμάτιο: Οι CISO είναι πιο πιθανό να λάβουν αποφάσεις αφού αρχικά προωθηθούν μόλις λάβουν buy-in από άλλους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων.
“Ο CISO που αποφασίζει εάν θα ενσωματώσει ή όχι το προϊόν σας έχει λιγότερο χρόνο, προϋπολογισμό και προσωπικό από ό, τι τα τελευταία χρόνια και το βήμα σας πρέπει να είναι πολύ καλύτερο για να κάνετε την περικοπή”, γράφουν η Nancy Wang (GM και διευθυντής μηχανικής, AWS Data Protection, εταίρος επιχειρηματικών συμμετοχών, Felicis Ventures) και Steve Zalewski (πρώην CISO Levi Strauss, ιδρυτής της S3 Consulting).
Σε αυτό το άρθρο, το δίδυμο ρωτά και απαντά σε τρεις ερωτήσεις που θα εξετάσουν οι CISO πριν υπογράψουν μια σύμβαση. Πρώτα απ ‘όλα;
“Πώς με βοηθά η λύση σας να πουλήσω περισσότερα X;”
Ένα δοχείο χρυσού στη διασταύρωση του DevOps και της γενετικής τεχνητής νοημοσύνης;
Πιστώσεις εικόνας:
Αντρέι Ονουφριένκο
(ανοίγει σε νέο παράθυρο)
/ Getty Εικόνες
Είναι η γενετική τεχνητή νοημοσύνη έτοιμη να βοηθήσει τους ανθρώπους να διαχειριστούν όλο και πιο περίπλοκες τεχνολογικές στοίβες;
Η Anna Heim πήρε συνέντευξη από τη Rona Segev, συνιδρύτρια και διευθύνουσα σύμβουλο της εταιρείας VC TLV Partners, για να μάθει περισσότερα σχετικά με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που σχετίζονται με την τεχνητή νοημοσύνη και συμβάλλουν στη βελτίωση των DevOps.
«Νομίζω ότι η επόμενη πραγματικά ενδιαφέρουσα φάση θα επιτρέψει σε αυτούς τους πολύ, πολύ ισχυρούς κινητήρες AI να μας βοηθήσουν να διαχειριστούμε σωστά την υποδομή και να διαχειριστούμε τη διαμόρφωση», είπε.
«Θα χρειαστεί λίγος χρόνος, αλλά νομίζω ότι αυτό θα είναι μια πραγματική ανακάλυψη στο μέλλον».
Πώς αυτός ο επενδυτής διευρύνει το δίχτυ του αρνούμενος θερμές εισαγωγές
Πιστώσεις εικόνας:
Σέφα Οζέλ
(ανοίγει σε νέο παράθυρο)
/ Getty Εικόνες
Αποφεύγω να δηλώσω το προφανές, αλλά σε περίπτωση που δεν το είχατε συνειδητοποιήσει –
Το Venture Capital είναι ένα παιχνίδι σχέσεων
. Εάν έχετε ήδη μια σύνδεση δεύτερου βαθμού που είναι επενδυτής, ωστόσο, δεν είναι τόσο δύσκολο να λάβετε μια συνάντηση.
Οι θερμές εισαγωγές είναι μια μορφή νομίσματος στους τεχνολογικούς κύκλους, αλλά η GoAhead Ventures “ισχυρίζεται ότι θα ακούσει το βήμα οποιουδήποτε, ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε στον κόσμο ή τι χτίζετε, αρκεί να είστε μια εταιρεία προ-σποράς ή σπόρων”, αναφέρει ο Haje Jan Kamps.
Υπάρχει μόνο μία προϋπόθεση: «Επιμένουν σε ένα βήμα βίντεο».
Ποτέ δεν είναι αργά για να ευθυγραμμίσετε τις μετρήσεις προσαρμογής στην αγορά προϊόντων με τις αξίες της εταιρείας σας
Πιστώσεις εικόνας:
Haje Kamps / TechCrunch
Στο TechCrunch Early Stage, ο Dominic Madori-Davis μίλησε με τον David Thacker, γενικό εταίρο της Greylock, για το πώς ορίζει την προσαρμογή στην αγορά προϊόντων και γιατί είναι μόνο μια μορφή κοινωνικής απόδειξης που αναζητούν οι επενδυτές.
“Δεν σημαίνει ότι έχετε ξεκινήσει ένα προϊόν και το έχετε κλιμακώσει σε εκατομμύρια πελάτες και χρήστες”, δήλωσε ο Thacker.
“Αυτό που ψάχνω είναι κάποια ομοιότητα ότι αυτό που έχετε χτίσει έχει απήχηση σε ένα σύνολο πελατών.”
Ο ιστότοπός σας χρειάζεται περισσότερες από μία εμπειρίες ενσωμάτωσης χρηστών
Πιστώσεις εικόνας:
Τζον Λουντ
(ανοίγει σε νέο παράθυρο)
/ Getty Εικόνες
Τις πρώτες μέρες, οι περισσότερες ιδρυτικές ομάδες επικεντρώνονται στη δημιουργία ανθεκτικών διοχετεύσεων πωλήσεων, αλλά η τμηματοποίηση των πελατών μπορεί να επιτευχθεί κατά τη διάρκεια της διαδικασίας απόκτησης – αν γνωρίζετε ποιες ερωτήσεις να κάνετε.
Η παροχή στους νέους χρήστες της δυνατότητας να μοιράζονται δεδομένα σχετικά με τις προηγούμενες εμπειρίες προϊόντων ή τους μελλοντικούς στόχους τους είναι το πρώτο βήμα για τη δημιουργία προσωπικοτήτων πελατών, λέει ο ειδικός ανάπτυξης Jonathan Martinez, ο οποίος εντοπίζει διάφορες μεταβλητές που μπορούν να βοηθήσουν στην ενίσχυση της διατήρησης και της μετατροπής.
“Είναι αλήθεια ότι ενώ μπορείτε να προσθέσετε κάποια επιπλέον τριβή με ερωτήσεις σχετικά με τη φόρμα δυνητικού πελάτη ή τη ροή ενσωμάτωσης, αυτό θα πληρώσει μεγάλα μερίσματα για τη συνολική εμπειρία των καταναλωτών σας”.
