Δείγμα seed pitch deck: Κατάστρωμα 2,3 εκατομμυρίων δολαρίων της Netmaker
Σε έναν κόσμο
όπου οι άνθρωποι που εργάζονται από το σπίτι εξακολουθούν να χρειάζονται πρόσβαση σε δίκτυα και έναν τόνο άλλων περιπτώσεων χρήσης,
Netmaker
επιτρέπει στους χρήστες να δημιουργούν και να διαχειρίζονται συνδέσεις VPN χωρίς την καμπύλη εκμάθησης, όπως έγραψε ο Romain πέρυσι όταν η εταιρεία ανακοίνωσε τον κύκλο εκκίνησης.
Η Netmaker υπέβαλε το pitch deck της στο TechCrunch+ και σήμερα εξετάζουμε προσεκτικά την τράπουλα που χρησιμοποίησε η εταιρεία για να συγκεντρώσει τον κύκλο των 2,3 εκατομμυρίων δολαρίων.
Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.
Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα
Το Netmaker έχει ένα σφιχτό κατάστρωμα 14 διαφανειών. Η εταιρεία μου λέει ότι διέγραψε ορισμένα ευαίσθητα δεδομένα (όπως οικονομικές πληροφορίες), αλλά αυτά τα μέρη έχουν επισημανθεί με σαφήνεια, οπότε το κατάστρωμα εξακολουθεί να έχει νόημα στο πλαίσιο.
- Διαφάνεια καλύμματος
- Προβληματική διαφάνεια
- Διαφάνεια όρασης
- Διαφάνεια λύσης
- Διαφάνεια μεγέθους αγοράς
- Διαφάνεια προϊόντος
- Πώς λειτουργεί διαφάνεια
- Διαφάνεια πρόσφυσης (“Σε ενεργή χρήση σε περισσότερες από 10.000 συσκευές”)
- Διαφάνεια εξέλιξης προϊόντος
- Διαφάνεια μετάβασης στην αγορά
- Διαφάνεια οδικού χάρτη
- Διαγωνιστική διαφάνεια
- Ομαδική διαφάνεια
- Κλείσιμο διαφάνειας
Τρία πράγματα να αγαπάς
Το Netmaker μοιράζεται πολλές πληροφορίες σε λίγες μόνο διαφάνειες σχετικά με αυτό που θα μπορούσε να θεωρηθεί ότι είναι ένας αρκετά περίπλοκος, τεχνικός χώρος. Η εταιρεία έχει κάνει απίστευτη δουλειά για να διατηρεί τα πράγματα προσβάσιμα.
Η έλξη είναι βασιλιάς
[Slide 8] Η μεγάλη έλξη συγχωρεί όλες τις άλλες αμαρτίες και αυτό το γράφημα δείχνει προς τη σωστή κατεύθυνση.
Πιστώσεις εικόνας
: Netmaker
Η ισχυρή έλξη είναι εξαιρετική για κάθε
startup
, καθώς η ταχεία ανάπτυξη σημαίνει ότι μια εταιρεία έχει βρει κάτι σημαντικό στην αγορά και μπορεί να προσελκύσει νέους πελάτες.
Τούτου λεχθέντος, ορισμένα από αυτά τα στατιστικά στοιχεία μου φαίνονται σαν μετρήσεις ματαιοδοξίας. Για παράδειγμα, γιατί είναι σημαντικό να έχετε 5.500 αστέρια στο GitHub; Αυτό μεταφράζεται σε πελάτες; Γιατί είναι σημαντικός ο αριθμός των 1.000 μελών της κοινότητας; Η Netmaker θα μπορούσε να είχε προσπαθήσει να συνδέσει τις κουκκίδες: Γιατί αυτές οι μετρήσεις είναι σημαντικές για την εταιρεία και πώς δείχνουν ταχεία ανάπτυξη;
Βρήκα τον εαυτό μου να σκοντάψει στον ισχυρισμό της «50% αύξηση της MoM για 6 μήνες». Είναι δύσκολο να υπερεκτιμηθεί πόσο εντυπωσιακό είναι αυτό, και ως επενδυτής, με πιάνει φαγούρα να μάθω ποια είναι η μηχανή ανάπτυξης εδώ. Πόσα χρειάστηκε να ξοδέψει η εταιρεία για να αποκτήσει αυτούς τους πελάτες; Πώς μπορεί να συνεχίσει σε αυτή την τροχιά;
Πως δουλεύει
[Slide 7] Πως δουλεύει.
Πιστώσεις εικόνας
: Netmaker
Όταν το κοινό-στόχος σας είναι άτομα που σχεδιάζουν, υλοποιούν και συντηρούν την υποδομή δικτύου, μπορείτε να στοιχηματίσετε ότι οι περισσότεροι επενδυτές με τους οποίους μιλάτε δεν θα αντιληφθούν πλήρως τις περιπλοκές της αγοράς. Γνωρίζω VC που έχουν βαθιά γνώση του τομέα, αλλά ακόμη και αυτοί που είναι έμπειροι μπορεί να έχουν αρκετά ξεπερασμένες πληροφορίες. Το τοπίο σε αυτόν τον χώρο, όπως και σε πολλούς άλλους, αλλάζει σχεδόν κάθε μέρα.
Αυτή η διαφάνεια “Πώς λειτουργεί” μπορεί να είναι μικρή
πολύ
απλό, για να είμαι ειλικρινής. Θα μου άρεσε πολύ να δω στιγμιότυπα οθόνης των πραγματικών οθονών παροχής/ρύθμισης για να καταλάβω πόσο δύσκολο είναι να διαμορφώσετε ένα δίκτυο ή να προσθέσετε μηχανές. Τούτου λεχθέντος, αυτή είναι μια εξαιρετική εισαγωγή σε βασικό επίπεδο για να εξηγήσει το μέρος της ιστορίας «Εδώ τι κάνουμε και γιατί έχει σημασία».
Ένα ξεκάθαρο όραμα για το μέλλον
Λατρεύω το πώς η Netmaker δεν τραβάει γροθιές στο όραμά της για το μέλλον της βιομηχανίας της. Αυτό το όραμα μπορεί να αποδειχθεί ανακριβές, αλλά η εταιρεία δεν μπερδεύεται. Είναι αναζωογονητικό να βλέπεις τέτοια σαφήνεια και την ικανότητα της εταιρείας να ενσωματώνει το όραμά της:
[Slide 3] Σαφήνεια του οράματός της για το μέλλον. Αυτή είναι μια από τις αγαπημένες μου τσουλήθρες σε αυτό το κατάστρωμα.
Πιστώσεις εικόνας
: Netmaker
Η εταιρεία κάνει κάτι πολύ σωστά εδώ: Ζωγραφίζει μια σαφή, τολμηρή και διαφοροποιημένη άποψη για το μέλλον.
Τώρα, μπορείτε να υποστηρίξετε αν αυτό είναι σωστό. Κανείς δεν θα έχει το δικό του υλικό δικτύωσης; Δεν θα χρειαστεί να διαμορφώσετε πολύπλοκα δίκτυα; Δεν είμαι αρχιτέκτονας δικτύων, αλλά αυτό ακούγεται κάπως περίεργο. Τουλάχιστον, το ίδιο το Διαδίκτυο και οι τεχνολογίες που υποστηρίζουν το Netmaker θα χρειαστούν πιθανώς κάποια ποσότητα υλικού.
Ωστόσο, νομίζω ότι η εταιρεία κάνει κάτι σωστά εδώ: Χρωματίζει μια σαφή, τολμηρή και διαφοροποιημένη άποψη για το μέλλον και το υποστηρίζει με τα βήματα που πρέπει να κάνει για να τεθεί στην πρώτη γραμμή αυτού του κινήματος.
Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που το Netmaker θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά — μαζί με το πλήρες pitch deck του!
