Η startup Shoppable Business από τις Φιλιππίνες εξομαλύνει τα προβλήματα στη διαδικασία προμήθειας επιχειρήσεων

Επιχείρηση με δυνατότητα αγοράς

θέλει να διευκολύνει τις επιχειρήσεις στις Φιλιππίνες να προμηθεύονται και να προμηθεύονται επώνυμα προϊόντα και άλλο απόθεμα, δίνοντας έμφαση στη διασφάλιση της αυθεντικότητας των προϊόντων. Η αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου B2B ανακοίνωσε ότι έκλεισε, όπως λέει, έναν γύρο χρηματοδότησης 1,15 εκατομμυρίων δολαρίων με υπερεγγραφή.

Ο γύρος συνεπικεφαλής ήταν η Foxmont Capital Partners και η Seedstars International Ventures, μαζί με επενδυτές αγγέλους. Το Shoppable Business είχε στο παρελθόν υποστήριξη από το AHG Lab.

Το Shoppable Business ιδρύθηκε το 2022 από μια ομάδα συμπεριλαμβανομένου του Carlo Silva, ο οποίος στο παρελθόν ξεκίνησε και αποχώρησε από την εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης επιχειρηματικών διαδικασιών ηλεκτρονικού εμπορίου 2ndOffice. Οι ιδρυτές περιλαμβάνουν επίσης τους Sam Blanquera και Chris Blanquera, οι οποίοι συνίδρυσαν και υπήρξαν τα Openovate Labs και Galleon.ph.

Ο Silva είπε στο TechCrunch ότι αφού εργάστηκε σε νεοφυείς επιχειρήσεις και ομίλους στις Φιλιππίνες από το 2013, η ιδρυτική ομάδα του Shoppable Business παρατήρησε ότι υπήρχε τεράστιο κενό στην αγορά για μια αποτελεσματική διαδικασία ψηφιακών προμηθειών. «Οι παραδοσιακές μέθοδοι ήταν αργές, αδιαφανείς και επιμελώς χειροκίνητες και ήταν δύσκολο να βρεθούν αξιόπιστοι προμηθευτές», είπε.

Ένα πρόβλημα που αντιμετωπίζουν οι επιχειρήσεις όταν προμηθεύονται ηλεκτρονικά είναι ότι δεν γνωρίζουν εάν τα προϊόντα είναι αυθεντικά. Ενώ υπήρξαν πολλές καινοτομίες ηλεκτρονικού εμπορίου στις Φιλιππίνες, όπως το κοινωνικό εμπόριο, πολλές από αυτές στοχεύουν στους καταναλωτές. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις πρέπει συχνά να βασίζονται στο

Facebook


Marketplace

και στις ταξινομημένες διαφημίσεις για προμήθειες, πράγμα που σημαίνει ότι η επεξεργασία των παραγγελιών είναι μια χρονοβόρα επιχείρηση.

Ο Σίλβα είπε ότι στις Φιλιππίνες, η παραδοσιακή διαδικασία προμήθειας είναι χειροκίνητη, με τις παραγγελίες να επεξεργάζονται συνήθως μέσω εφαρμογών ανταλλαγής μηνυμάτων, email ή αυτοπροσώπως. Οι ερωτήσεις αποστέλλονται μέσω εγγράφων word ή υπολογιστικών φύλλων. «Είναι επίσης δύσκολο να αναζητήσετε αυθεντικά προϊόντα στο διαδίκτυο και να συγκρίνετε τις προσφορές καθώς διοχετεύονται μέσω εφαρμογών

messenger

και email, καθιστώντας την αναποτελεσματική διαδικασία», είπε.

Το Shoppable Business απευθύνεται σε επιχειρήσεις που θέλουν να προμηθεύονται αγαθά γρήγορα και φθηνότερα, αλλά δεν διαθέτουν ειδική ομάδα προμηθειών. Συνεργάζεται επίσης με εταιρείες που κατασκευάζουν τις δικές τους μάρκες και διανομείς. Η πλατφόρμα ειδικεύεται σε επώνυμα προϊόντα και υπηρεσίες για μεταπωλητές.

Το Shoppable Business τους βοηθά λειτουργώντας ως μια οριζόντια αγορά B2B για προϊόντα και υπηρεσίες από πολλές κατηγορίες. Εκτός από τη χρήση της πλατφόρμας για την εύρεση προϊόντων, οι επιχειρήσεις μπορούν επίσης να έχουν πρόσβαση σε υπηρεσίες όπως μάρκετινγκ, υποστήριξη πωλήσεων, εξωτερική ανάθεση προμηθειών,

logistics

, χρηματοδότηση και υποδομές πληρωμών. Το Shoppable Business εκδίδει επίσης επίσημα τιμολόγια και αποδείξεις πωλήσεων πιστοποιημένα από το BIR (Bureau of Internal Revenue), τα οποία χρειάζονται οι εταιρείες στις Φιλιππίνες για να διεκδικήσουν την πλήρη αγορά. Για τη διασφάλιση αυθεντικών προϊόντων, το Shoppable Business είναι συνεργάτης αγοράς της GS! Φιλιππίνες (το GSI είναι το πρότυπο για τους γραμμωτούς κώδικες και την αναγνώριση προϊόντων σε 116 χώρες και έχει 2 εκατομμύρια εταιρείες μέλη).

Όσον αφορά το να πείσει τους πωλητές και τις επιχειρήσεις να απομακρυνθούν από το Facebook Marketplace και τις άλλες πλατφόρμες που χρησιμοποιούν αυτήν τη στιγμή, το Shoppable Business διευκολύνει τη διαδικασία παρέχοντας μια ενιαία λειτουργία καταλόγου καταχώρισης προϊόντων, πράγμα που σημαίνει ότι εάν ένα προϊόν είναι ήδη στον κατάλογό του, οι πωλητές δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε ξανά τη λίστα προϊόντων. Αντίθετα, μπορούν να αρχίσουν να το πουλάουν με μερικά κλικ, εισάγοντας την τιμή πώλησής τους, το απόθεμα και τυχόν μαζικές εκπτώσεις που θα ήθελαν να προσφέρουν.

Οι πωλητές έχουν επίσης το δικό τους κατάστημα στο Shoppable Business που τους επιτρέπει να δέχονται πληρωμές από διαφορετικές επιλογές όπως Gcash, Maya, πιστωτικές κάρτες, τραπεζικά εμβάσματα, ακόμη και επιταγές ή μη αυτόματες τραπεζικές καταθέσεις. Το Shopppable Business εξαλείφει επίσης την ταλαιπωρία της αποστολής κανονίζοντας τις παραδόσεις μέσω τρίτων συνεργατών εφοδιαστικής.

Για να διευκολύνει τους πωλητές να μετακινήσουν την τρέχουσα πελατειακή τους βάση στο Shoppable Business, η πλατφόρμα προσφέρει ένα πρόγραμμα που ονομάζεται Shoppable Direct το οποίο τους επιτρέπει να παραπέμπουν τους υπάρχοντες πελάτες για να γίνουν αγοραστές. Το Shoppable θα επισημάνει τους πελάτες του πωλητή ως άμεσους πελάτες τους, εάν αγοράσουν κάτι από τον πωλητή που τους παρέπεμψε. Επίσης, παραιτείται από τα τέλη αγοράς για τον αγοραστή.

Η Silva είπε ότι το ευρύ φάσμα υπηρεσιών που προσφέρει η Shoppable Business στους πωλητές και τους αγοραστές, όπως υποστήριξη πωλήσεων, εξωτερική ανάθεση προμηθειών και logistics, τη βοηθά να ανταγωνίζεται άλλες αγορές B2B. Επιπλέον, εγγυάται την έκδοση τιμολογίων πωλήσεων και αποδείξεων πιστοποιημένων από το BIR (Bureau of Internal Revenue) για κάθε συναλλαγή και προστατεύει επίσης τη γνησιότητα των προϊόντων μέσω της συνεργασίας της με την GS1 Philippines.

Η χρηματοδότηση θα χρησιμοποιηθεί για την πρόσληψη της ομάδας επιχειρηματικής ανάπτυξης της Shoppable Business, την ανάπτυξη προϊόντων και χαρακτηριστικών και την επέκταση σε νέες αγορές στη Νοτιοανατολική Ασία. Ο Silva είπε ότι η

startup

θα στοχεύσει σε νέες αγορές μέχρι το πρώτο εξάμηνο του 2024.

Σε μια δήλωση σχετικά με την επένδυση, ο διευθύνων σύμβουλος της Foxmont Capital Partners, Franco Varona, δήλωσε: «Η προμήθεια και οι προμήθειες ήταν παραδοσιακά μια πολύ χειροκίνητη και μια πολύ προκλητική εμπειρία στις Φιλιππίνες. Η έλλειψη διαφάνειας στην τιμολόγηση και η δυσκολία εύρεσης αγαθών σε κλίμακα και γρήγορα είναι κάτι με το οποίο οι εταιρείες των Φιλιππίνων έπρεπε να αντιμετωπίσουν για πάρα πολύ καιρό. Το Shoppable Business βοηθά στην άμεση επίλυση αυτού του προβλήματος και πιστεύουμε ότι ο Carlo και η ομάδα του είναι ακριβώς η κατάλληλη ομάδα για να το κάνει.”