Η Bridge 2 Technologies διευκολύνει τις εταιρείες να βρίσκουν διαφορετικούς προμηθευτές

Bridge 2 Technologies

ξεκίνησε με την ιδέα ότι θα ήταν ευκολότερο για τις εταιρείες να βρουν ένα διαφορετικό σύνολο πωλητών. Η εταιρεία ιδρύθηκε πριν από τρία χρόνια με την ιδέα να ενώσει αυτούς τους δύο ομίλους σε μια αμφίδρομη αγορά.

Σήμερα, η εταιρεία ανακοίνωσε το επίσημο λανσάρισμα της αγοράς πωλητών Bridge 2 Technologies με περίπου 500 εταιρείες και 3000 πωλητές σε μια πλατφόρμα που βασίζεται σε τεχνητή νοημοσύνη. Ήταν σε beta για μερικά χρόνια.

Ο ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Eric Kelly λέει ότι εργάζεται για να φέρει κοντά τους ανθρώπους εδώ και χρόνια, αλλά σε ένα συνέδριο για τη διαφορετικότητα πριν από μερικά χρόνια, ερωτεύτηκε την ιδέα της δημιουργίας μιας ψηφιακής πλατφόρμας όπου οι εταιρείες θα μπορούσαν να βρουν ένα επιμελημένο σύνολο διαφορετικών προμηθευτών.

Είναι πραγματικά θέμα δικτύωσης και επικοινωνιών. «Αν το Slack και το LinkedIn είχαν ένα μωρό, αυτό θα έμοιαζε», είπε η Kelly στο TechCrunch, αλλά η πλατφόρμα δημιουργήθηκε με έμφαση στην εύρεση διαφορετικών προμηθευτών. «Ήταν πραγματικά οι αναπτυξιακές προσπάθειες των μεγάλων εταιρειών, των διαφορετικών εταιρειών, των ηγετών σε αυτόν τον κλάδο, που είπαν ποια είναι τα πράγματα που πρέπει να κάνουμε για να συνδέσουμε πραγματικά όλους μαζί», είπε.

Η Kelly είπε ότι η ιδέα για την πλατφόρμα γεννήθηκε σε ένα μονοήμερο συνέδριο στη Νέα Υόρκη πριν από μερικά χρόνια, το οποίο συγκέντρωσε εταιρικούς ηγέτες και ηγέτες από διάφορες εταιρείες. Πήγε τόσο καλά, ήθελαν έναν τρόπο να κρατήσουν αυτές τις ομάδες συνδεδεμένες.

«Καθώς το συζητούσαμε, [the participants] είπε ότι δεν έχουμε τρόπο να συνδεθούμε με ουσιαστικό τρόπο για να βρούμε τις εταιρείες που είναι έτοιμες να κλιμακωθούν, να βρουν το ταλέντο. Και έτσι σήκωσα το χέρι μου και είπα, «Εντάξει παιδιά, θα φτιάξω μια πλατφόρμα αν με βοηθήσετε να χτίσω το οικοσύστημα». Και έτσι ξεκίνησε», θυμάται η Kelly.

Ενώ πολλές εταιρείες, όπως κρατικοί εργολάβοι έχουν την εντολή να συνεργάζονται με μια διαφορετική ομάδα πωλητών, είναι συχνά μια πρόκληση να τους βρεις και να τους ελέγξεις. Γι’ αυτό ήταν στόχος η πλατφόρμα να έχει υψηλή επιμέλεια, έτσι ώστε οι εταιρείες που αναζητούν προμηθευτές να συνεργάζονται με ένα σύνολο εταιρειών που έχουν περάσει κάποιο είδος πιστοποίησης ποικιλομορφίας από την άποψη του προμηθευτή και μπορούν να χειριστούν τις ανάγκες μιας μεγάλης εταιρείας .

«Γι’ αυτό είναι μόνο με πρόσκληση. Έτσι, όταν πηγαίνουν στην πλατφόρμα, γνωρίζουν ότι η εταιρεία έχει ήδη επιμεληθεί είτε από αυτούς είτε από έναν από τους μεγάλους οργανισμούς πιστοποίησης με τους οποίους έχουν ήδη συνεργαστεί», είπε η Kelly.

Το σχέδιο ήταν αρχικά να κυκλοφορήσει με μόλις 250 προμηθευτές, αλλά στην πραγματικότητα κυκλοφορούν σήμερα με περισσότερους από 3000. Η Kelly είπε ότι ακολούθησαν μια πολύ σκόπιμη προσέγγιση για την κατασκευή της πλατφόρμας, χωρίς να πάρουν κανένα επιχειρηματικό κεφάλαιο, ώστε να μπορέσουν να αφιερώσουν το χρόνο τους και να την αποκτήσουν ακριβώς πριν από την εκτόξευση.

Η τεχνητή νοημοσύνη στο backend βοηθά στην παράδοση του κατάλληλου περιεχομένου στο σωστό άτομο ή εταιρεία, ενώ μεταφράζει και φροντίζει για άλλες εργασίες που μπορούν να κάνουν την πλατφόρμα πιο εύκολη στη χρήση.

Ενώ η πλατφόρμα προορίζεται να βοηθήσει τις εταιρείες να βρουν διαφορετικούς προμηθευτές, ένας αλτρουιστικός στόχος είναι σίγουρος, εξακολουθεί να είναι μια κερδοσκοπική επιχείρηση, λέει η Kelly. Ως εκ τούτου, τόσο οι πωλητές όσο και οι εταιρείες πληρώνουν για το προνόμιο να βρίσκονται στην πλατφόρμα, οδηγώντας τα έσοδα και από τις δύο πλευρές του σπιτιού. Η τιμολόγηση είναι ακόμη υπό επεξεργασία.