Η Limble συγκεντρώνει 58 εκατομμύρια δολάρια σε αποτίμηση 450 εκατομμύρια δολάρια για να βοηθήσει τις οργανώσεις να παρακολουθούν και να διατηρούν «ανόητα» φυσικά περιουσιακά στοιχεία

Οι εξελίξεις στις τεχνολογίες Διαδικτύου των Πραγμάτων υπόσχονται να δώσουν στους οργανισμούς και σε εμάς τους απλούς ανθρώπους μια άνευ προηγουμένου άποψη για όλα τα αντικείμενα που κατέχουμε και χρησιμοποιούμε — πού βρίσκονται, πώς λειτουργούν και αν δεν λειτουργούν.

Τι γίνεται όμως με το τεράστιο πλήθος φυσικών περιουσιακών στοιχείων και περιβαλλόντων που δεν είναι συνδεδεμένα και μπορεί να μην είναι συνδεδεμένα για κάποια χρόνια; Σήμερα, μια

startup

τηλεφώνησε

Limble

— η οποία έχει δημιουργήσει μια πλατφόρμα για την παρακολούθηση διαφόρων «ανόητων» και ασύνδετων φυσικών περιουσιακών στοιχείων για τις επιχειρήσεις — ανακοινώνει χρηματοδότηση 58 εκατομμυρίων δολαρίων, χρήματα που θα χρησιμοποιήσει για να συνεχίσει την επέκταση της επιχείρησης.

Η Goldman Sachs Growth Equity ηγείται αυτής της Σειράς Β και φαίνεται να είναι ο μοναδικός υποστηρικτής στον γύρο. Η Limble επιβεβαίωσε ότι η αποτίμησή της μετά το χρήμα είναι τώρα 450 εκατομμύρια δολάρια.

Αυτό είναι, ειδικά στην τρέχουσα αγορά, ένα σημαντικό άλμα σε σχέση με την τελευταία αποτίμησή του. Η εταιρεία συγκέντρωσε τελευταία χρηματοδότηση, μια επέκταση της Σειράς Α, μόλις πριν από εννέα μήνες, τον Σεπτέμβριο του 2022. Εκείνη την εποχή, ανά

Δεδομένα PitchBook

η αποτίμησή του ήταν μόλις 170 εκατομμύρια δολάρια.

Αλλά με αύξηση εσόδων 130% τον τελευταίο χρόνο και μια λίστα πελατών που περιλαμβάνει DHL Global Forwarding, Holiday Inn, L’Oréal, McDonald’s,

Nike

, Pepsi, RiteAide και Unilever, μπορείτε να δείτε γιατί οι επενδυτές μπορεί να ενδιαφέρονται πολύ τώρα .

Αξιοσημείωτη είναι επίσης η επινοητικότητα της εταιρείας: Η Limble ήταν εδώ και σχεδόν μια δεκαετία (ιδρύθηκε: 2015) και εκείνη την περίοδο, η εταιρεία είχε συγκεντρώσει μόλις 34 εκατομμύρια δολάρια, με προηγούμενους επενδυτές να περιλαμβάνουν επίσης την AlbumVC, η οποία όπως και η ίδια η Limble εδρεύει στο Lehi της Γιούτα .

Ο τομέας της εταιρικής πληροφορικής που η Limble στοχεύει ιστοτόπους μεταξύ δύο γενεών του τρόπου με τον οποίο λειτουργούσαν οι επιχειρήσεις στο παρελθόν και λειτουργούν όλο και περισσότερο αυτές τις μέρες. Στον εικοστό πρώτο αιώνα, ειδικά μετά την πανδημία, μπορεί να ακούσετε πολλά για τον ψηφιακό μετασχηματισμό, τη μετανάστευση στο

cloud

και, ναι, το IoT, εάν βρίσκεστε σε έναν τομέα που έχει πολλά φυσικά πλεονεκτήματα στις δραστηριότητές του. Ο καθένας χρησιμοποιεί είτε φορητό υπολογιστή, είτε

smartphone

, είτε συνδυασμό των δύο για να βελτιώσει την επικοινωνία και την παραγωγικότητα. Αυτές οι συσκευές δεν βοηθούν απλώς τους ανθρώπους να οργανωθούν, αλλά για να διαχειρίζονται και να αλληλεπιδρούν με τις εφαρμογές, τα αντικείμενα και τα άτομα που αποτελούν επίσης μέρος της επιχείρησής τους.

Η παλιά επιχείρηση είναι ένα πολύ διαφορετικό θηρίο: κάποιοι μπορεί να είχαν πρόσβαση σε υπολογιστές, αλλά σίγουρα δεν ήταν μια πανταχού παρούσα, προεπιλεγμένη κατάσταση, ειδικά σε περιπτώσεις όπου μια επιχείρηση είχε μεγάλο πληθυσμό εργαζομένων που δεν ήταν δεμένοι στα γραφεία. Για όσους βρίσκονταν στα γραφεία ή διαχειρίζονταν πράγματα από ένα γραφείο, οι εφαρμογές ήταν πιο πιθανό «λογισμικό» στις εγκαταστάσεις και όχι στο cloud και αυτά τα αντικείμενα στην επιχείρηση δεν ήταν πολύ συνδεδεμένα.

Ενώ όλοι σιγά-σιγά μεταναστεύουμε προς το μέλλον, το βρώμικο μυστικό των επιχειρήσεων (μεγάλων και μικρών) είναι ότι εξακολουθούν να υπάρχουν μεγάλες ομάδες παλαιούχων επιχειρήσεων που εξακολουθούν να είναι σταθερά δεσμευμένες στον προηγούμενο τρόπο δράσης. Μπορεί να έχουν χιλιάδες φυσικές συσκευές, όπως ας πούμε κλιματιστικά, στις ιδιοκτησίες τους, οι οποίες δεν μπορούν να συντηρηθούν αυτόματα.

Η προσέγγιση του Limble είναι να δημιουργήσει λογισμικό που όντως ζει στο cloud, αλλά έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται τα περιουσιακά στοιχεία των οποίων οι ρίζες βρίσκονται στον παλαιότερο τρόπο: δεν είναι συνδεδεμένοι και μπορεί να μην είναι ποτέ.

Ο συγκεκριμένος τομέας επιχειρηματικής δραστηριότητας της startup ονομάζεται CMMS, συντομογραφία για συστήματα διαχείρισης ηλεκτρονικών συντήρησης, που είναι στην πραγματικότητα ακριβώς αυτό που παρέχει: ενημερωμένο λογισμικό που βοηθά τις επιχειρήσεις να παρακολουθούν όλα τα περιουσιακά τους στοιχεία και να διασφαλίζουν ότι όλες λειτουργούν όπως θα έπρεπε, με χρονοδιαγράμματα για να βοηθήσει τους πελάτες της να διατηρήσουν έναν τακτικό ρυθμό ώστε να ελέγχουν προληπτικά πότε τα είδη πρόκειται να πραγματοποιήσουν τακτικές επιθεωρήσεις ή σέρβις.

Το γεγονός ότι η βασική δραστηριότητα του Limble είναι συνδεδεμένη με ανόητα αντικείμενα του έδωσε μια πολύ μεγάλη ευκαιρία να αποκτήσει νέους πελάτες: αν και η μετανάστευση στο cloud και ο ψηφιακός μετασχηματισμός σίγουρα συμβαίνουν στον κόσμο της εργασίας, υπάρχουν χιλιάδες εταιρείες εκεί έξω δεν υιοθετεί αυτό το χονδρικό εμπόριο, και μερικά καθόλου.

Κατά ειρωνικό τρόπο, αν και η κλίση του σε εξοπλισμό παλαιού τύπου σήμαινε επίσης ότι η εταιρεία βρήκε μια δύσκολη πώληση τα προηγούμενα χρόνια της, όχι μόνο με τη συγκέντρωση κεφαλαίων και την πείθηση των επενδυτών τεχνολογίας να στηρίξουν μια επιχείρηση που επωφελείται από τη «χαμηλή τεχνολογία», αλλά και με τις ίδιες τις επιχειρήσεις, οι οποίες από Η φύση θα αργούσε να υιοθετήσει κάθε είδους νέο λογισμικό, με πολλούς να καταφεύγουν σε βασικά υπολογιστικά φύλλα, μερικές φορές ακόμη και σε φυσικό χαρτί, για να διαχειριστούν τα είδη των χρονοδιαγραμμάτων που αυτοματοποιεί το Limble.

«Περάσαμε οκτώ χρόνια κλειστοί», είπε σε συνέντευξή του ο Bryan Christiansen, Διευθύνων Σύμβουλος και ιδρυτής της Limble. Κατασκεύασε την πρώτη έκδοση του λογισμικού του Limble βασισμένος σε μια ανέκδοτη καταγγελία ενός οικογενειακού φίλου σχετικά με τη διαχείριση εξοπλισμού και χωρίς καμία εξωτερική χρηματοδότηση, αποφάσισε να το κατασκευάσει ενώ δούλευε άλλη μια μέρα. Ο Christiansen ουσιαστικά ανέπτυξε την πλατφόρμα και διηύθυνε την επιχείρηση για 2,5 χρόνια πριν εγγράψει τελικά τον πρώτο του πελάτη.

«Θα το έλεγα ακόμη και παράπλευρη φασαρία», είπε. «Η παράπλευρη φασαρία σημαίνει ότι βγάζετε κάποια χρήματα. Δεν ήμουν.” Χρειάστηκαν άλλα έξι χρόνια για να αρχίσουν να κάνουν περισσότερο ένα βαθούλωμα στην αγορά και να αποκτήσουν κάποια δυναμική. «Τότε τα πράγματα τρελάθηκαν».

Η εταιρεία θα μπορούσε να είχε συνεχίσει χωρίς να αυξήσει αυτόν τον γύρο, είπε ο Christiansen, αλλά προσεγγίστηκε προληπτικά από την Goldman Sachs σε ένα ελκυστικό πολλαπλάσιο.

«Είναι μια αρκετά υπερασπίσιμη και κερδοφόρα αγορά. Οι πελάτες μπορούν να μείνουν μαζί σας για 15 ή 20 χρόνια», είπε. Από την άλλη πλευρά, πρόσθεσε, «δεν υπάρχει ηγέτης κατηγορίας» σε αυτό που υπολόγισε ότι ήταν μια συνολική διευθυνσιοδοτήσιμη αγορά 5,2 δισεκατομμυρίων δολαρίων ετησίως όταν εξετάζεται η δαπάνη για συντήρηση. Παρόλο που υπάρχουν επιχειρήσεις ERP που προσφέρουν σε κάποιο βαθμό υπηρεσίες συντήρησης και διαχείρισης εξοπλισμού, σε πολλές περιπτώσεις αυτές επικεντρώνονται σε συνδεδεμένες συσκευές και εξοπλισμό πληροφορικής. Άλλα στον ίδιο χώρο περιλαμβάνουν τα MaintainX, Samsara και JLLT.

«Η μηχανική και η συντήρηση θα υπάρχουν για πάντα, γι’ αυτό είναι ένας καλός χώρος για να βρίσκεσαι», πρόσθεσε. «Δεν είναι πολλά τα VC που χρηματοδοτούν το moonshots όσο πριν. Υπάρχει πολλή όρεξη για VC που αναζητούν πραγματικές ευκαιρίες και είμαστε μια πραγματική επιχείρηση».

Τα σχέδια της εταιρείας περιλαμβάνουν τη συνέχιση της βελτίωσης της πλατφόρμας, η οποία βασίζεται σε ένα ήθος χωρίς κώδικα. Πράγματι, η χρήση νεότερης τεχνολογίας όπως η γενετική τεχνητή νοημοσύνη θα μπορούσε περαιτέρω να βοηθήσει τους πελάτες να δημιουργήσουν ροές εργασίας και σενάρια γύρω από τις βάσεις δεδομένων αποθέματος και συντήρησης.

«Το CMMS είναι απαραίτητο για τη διαχείριση των εργασιών συντήρησης, αλλά η αγορά ήταν ιστορικά γεμάτη με υπερβολικά περίπλοκα, δυσκίνητα εργαλεία», δήλωσε ο Brendon Hardin της Goldman Sachs, σε δήλωση. «Η Limble έχει αναστατώσει αυτήν την αγορά με ένα διαισθητικό, φιλικό προς τον χρήστη και σύγχρονο CMMS που βελτιστοποιεί ακόμη και τις μεγαλύτερες λειτουργίες και η γρήγορη εφαρμογή σημαίνει ότι οι πελάτες βλέπουν την απόδοση επένδυσης εντός εβδομάδων. Το προϊόν έχει αποδείξει την αξία του με

χιλιάδες πελάτες σε όλο τον κόσμο και είμαστε βέβαιοι ότι η διείσδυση της Limble στην αγορά έχει τη δυνατότητα να αναπτυχθεί εκθετικά τους επόμενους μήνες και χρόνια».