Πέφτοντας σε αυτές τις 3 παγίδες σημαίνει ότι δεν θα συγκεντρώσετε ποτέ χρηματοδότηση VC

Με τα χρόνια

, έχω μιλήσει με αρκετούς ιδρυτές

startup

. Πολλοί από αυτούς είναι έξυπνοι, συμπαθείς και έχουν πραγματικά υπέροχες ιδέες που μπορούν να μεταφέρουν σε ένα pitch deck. Ωστόσο, πολλοί από αυτούς αγωνίζονται να λάβουν χρηματοδότηση. Γιατί είναι τόσο δύσκολο να αποκτήσετε ένα φύλλο θητείας;

Εάν όλα φαίνονται να πάνε καλά, αλλά δεν λαμβάνετε την έλξη που πιστεύετε ότι χρειάζεστε για τη συγκέντρωση χρημάτων, πιθανότατα οφείλεται στο ότι αντιμετωπίζετε ένα από αυτά τα τρία προβλήματα.

Η αγορά είναι πολύ μικρή

Υπάρχει μια σειρά από απίστευτα δροσερά προϊόντα που απλά δεν έχουν αγορά που να είναι αρκετά μεγάλη για γενική υιοθέτηση. Για παράδειγμα, είναι πιθανό να κατασκευάζετε ένα αξεσουάρ που κάνει τα χωράφια που ξεσκονίζουν τις καλλιέργειες κατά 30% πιο αποτελεσματικά. Επιφανειακά, αυτό μπορεί να φαίνεται καλό προϊόν σε μια μεγάλη αγορά. Οι άνθρωποι που θέλουν να αγοράσουν το προϊόν σας είναι ενθουσιασμένοι με αυτό και πραγματοποιείτε πωλήσεις αρκετά εύκολα.

Το πρόβλημα, ωστόσο: Υπάρχουν τόσα πολλά αεροπλάνα που ξεσκονίζουν τις καλλιέργειες στον κόσμο, πράγμα που σημαίνει ότι μόλις φτάσετε στον κορεσμό της αγοράς —δηλαδή, κάθε αεροπλάνο που ξεσκονίζει τις καλλιέργειες στον κόσμο χρησιμοποιεί το προϊόν σας— είναι απίθανο να φτιάξετε πρόσθετες πωλήσεις.

Το ξεσκόνισμα των καλλιεργειών είναι

προφανώς

θέση, αλλά υπάρχουν και λιγότερο προφανή παραδείγματα.

Μίλησα πρόσφατα με έναν ιδρυτή ο οποίος είχε μια πραγματικά κομψή λύση για το πώς να βοηθήσω τους ανθρώπους να βελτιστοποιήσουν τον προγραμματισμό των γευμάτων τους, ώστε τα προϊόντα στο ψυγείο που χαλάνε το συντομότερο να καταναλώνονται πρώτα. Επιφανειακά, είναι ένα σημαντικό πρόβλημα: η μείωση της σπατάλης τροφίμων είναι αντικειμενικά καλή. Οι ιδρυτές είχαν μιλήσει με πολλούς πιθανούς πελάτες και όλοι συμφώνησαν — η σπατάλη τροφίμων είναι ένα πρόβλημα και θα ήθελαν να έχουν μια λύση. Η παγίδα ήταν ότι η startup δεν είχε ρωτήσει τους πελάτες της τι ήταν διατεθειμένοι να πληρώσουν για το προϊόν. Αποδεικνύεται ότι αυτό ήταν ένα κομμάτι υλικού 100 δολαρίων και αυτό ήταν το πρόβλημα: Το διάγραμμα Venn δείχνει τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται αρκετά για το πρόβλημα να ξοδεύουν 100 $ σε ένα κομμάτι εξοπλισμού για να το διορθώσουν και δεν πέταξαν απλώς το φαγητό και αγοράστε καινούργια τρόφιμα όταν τα χάλασαν, αποδείχτηκε ότι ήταν σχεδόν ανύπαρκτο.