Η Microsoft εγκαινιάζει το πρόγραμμα Pegasus για νεοσύστατες επιχειρήσεις, απονέμοντας έως και 350.000 δολάρια σε πιστώσεις

Η Microsoft επεκτείνει το Startup Founders Hub, την πλατφόρμα αυτοεξυπηρέτησης που παρέχει στους ιδρυτές δωρεάν πόρους, συμπεριλαμβανομένων των πιστώσεων Azure, με ένα νέο πρόγραμμα θερμοκοιτίδων που ονομάζεται Pegasus Program.

Το Pegasus θα επιλέξει νεοσύστατες επιχειρήσεις με προϊόντα που «καλύπτουν μια ανάγκη της αγοράς» και θα τους δώσει έως και 350.000 δολάρια σε πιστώσεις Azure, GitHub και LinkedIn, καθώς και υποστήριξη από συμβούλους, καθώς και «πρόσβαση στην καλύτερη τεχνολογία της Microsoft», σύμφωνα με τον Hans Yang, γενικό διευθυντή της

Microsoft

για νεοσύστατες επιχειρήσεις.

“Δεδομένου του τρέχοντος οικονομικού κλίματος, η σημερινή έναρξη του προγράμματος Microsoft for Startups Pegasus δεν θα μπορούσε να είναι πιο έγκαιρη”, δήλωσε ο Yang, μιλώντας στο TechCrunch μέσω email. «Σε ένα περιβάλλον με περιορισμένο κεφάλαιο, οι νεοσύστατες επιχειρήσεις πρέπει να επιδείξουν έλξη και αύξηση εσόδων. Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις που πωλούν σε επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν μεγάλες προκλήσεις με μεγάλους κύκλους πωλήσεων, πολύπλοκες κανονιστικές απαιτήσεις και υψηλές απαιτήσεις για επεκτασιμότητα και αξιοπιστία. Ταυτόχρονα, οι επιχειρήσεις γνωρίζουν ότι έρχεται αναστάτωση, αλλά θέλουν να συνεργαστούν με νεοσύστατες επιχειρήσεις που μπορούν να ανταποκριθούν στις αυστηρές απαιτήσεις τους».

Το Pegasus είναι ένα διετές πρόγραμμα, ανοιχτό σε νεοσύστατες επιχειρήσεις που είναι ήδη ενεργές στο Founders Hub της Microsoft και με προϊόντα που απευθύνονται σε πελάτες και βασίζονται στο Microsoft Cloud. Μια βασική απαίτηση είναι η έγκαιρη προσαρμογή στην αγορά προϊόντων, τόνισε ο Yang, συμπεριλαμβανομένης της έλξης εσόδων, μιας ομάδας πωλήσεων και ενός «αποδεδειγμένου» μοντέλου go-to-market.

“Αυτό μας σηματοδοτεί ότι είναι έτοιμοι να ανέβουν στην αγορά σε εταιρικούς πελάτες”, πρόσθεσε ο Yang. «Οι ειδικοί μας που εστιάζουν στον κλάδο, όταν αξιολογούν πιθανές νεοσύστατες επιχειρήσεις της Pegasus, διασφαλίζουν επίσης ότι οι λύσεις τους επιλύουν τις τρέχουσες προκλήσεις της βιομηχανίας για αυτούς τους τομείς. Αυτό διασφαλίζει ότι παρέχουμε στις επιχειρήσεις σχετικές λύσεις στις οποίες μπορούν να επενδύσουν για να επιτύχουν βραχυπρόθεσμη απόδοση της επένδυσής τους».

Σε όλες τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που επιλέγονται για το Pegasus ανατίθεται ένα κάθετο προβάδισμα για τη δημιουργία ευκαιριών πωλήσεων και ενεργεί ως σύμβουλος. Παίρνουν επίσης έναν διαχειριστή επιτυχίας, ο οποίος είναι υπεύθυνος για να τους βοηθήσει να βγουν στην αγορά και να «διασφαλίσουν ότι έχουν τους καλύτερους πόρους για τη δημιουργία και την ανάπτυξη συμφωνιών».

Τέλος, οι εταιρείες Pegasus λαμβάνουν έναν ειδικό αρχιτέκτονα λύσεων cloud για να υποστηρίξουν την τεχνική τους επιτυχία και να διευκολύνουν την «προτιμώμενη» πρόσβαση στις προσφορές AI του Azure. Αυτοί οι αρχιτέκτονες χρησιμεύουν ως ενιαίο σημείο επαφής εντός του Pegasus, βοηθώντας τις νεοσύστατες επιχειρήσεις να αλληλεπιδρούν με τους πελάτες της Microsoft και να χειρίζονται ελέγχους συμμόρφωσης και ασφάλειας.

Ο Yang σημείωσε ότι, ενώ το Pegasus ευνοεί εγγενώς τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που κατασκευάζονται με τεχνολογία Azure, το πρόγραμμα δεν κλειδώνει εταιρείες ή συνεργάτες σε ένα συγκεκριμένο cloud. Είναι σε θέση να χρησιμοποιούν πολλαπλά clouds, συμπεριλαμβανομένων ισχυρών όπως το Google Cloud και το Amazon Web Services, εάν το επιλέξουν, αρκεί να ικανοποιούν τις ανάγκες των πελατών τους.

“Το πρόγραμμα καθοδηγείται πραγματικά από τις ανάγκες των εταιρικών πελατών και ενώ πολλοί από τους πελάτες μας απολαμβάνουν τις συνέργειες της μόχλευσης πολλαπλών

Microsoft

λύσεις μαζί, εστιάζουμε στις ανάγκες τους», δήλωσε ο Yang.

Δεν υπάρχει όριο στον αριθμό των νεοσύστατων επιχειρήσεων που μπορούν να ενταχθούν στο Pegasus, αλλά ο Yang λέει ότι θα δοθεί ιδιαίτερη προσοχή σε εκείνες σε κλάδους όπως η υγειονομική περίθαλψη, η τεχνητή νοημοσύνη, το λιανικό εμπόριο και η ασφάλεια στον κυβερνοχώρο. Εξέφρασε τον τεράστιο ενθουσιασμό του για τη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, μια ιδιαίτερα καυτή αγορά αυτή τη στιγμή.

«Καθώς διαμορφώνεται η εποχή της τεχνητής νοημοσύνης, οι επιχειρήσεις αναζητούν τρόπους να αγκαλιάσουν τη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, η οποία παρουσιάζει μια τεράστια ευκαιρία για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που μπορούν να τις βοηθήσουν σε αυτό το ταξίδι», δήλωσε ο Yang. «Σε γενικές γραμμές, πιστεύουμε ότι κάθε startup, ανεξάρτητα από τον κλάδο που εξυπηρετεί, θα πρέπει να διερευνήσει πώς ενσωματώνει τη γενετική AI στον οδικό χάρτη των προϊόντων της».

Σε ιδιωτική προεπισκόπηση, η Microsoft ισχυρίζεται ότι το Pegasus έχει ήδη υποστηρίξει περισσότερες από 100 νεοσύστατες επιχειρήσεις των οποίων το μέσο μέγεθος συμφωνίας ξεπέρασε τα 300.000 δολάρια. Συνολικά, έχει υποσχεθεί πάνω από 35 εκατομμύρια δολάρια σε αυτές τις νεοσύστατες επιχειρήσεις σε πιστώσεις τεχνολογίας.

«Εφαρμόζουμε πιλοτικά το πρόγραμμα Pegasus για να βελτιώσουμε τη διαδικασία εύρεσης συμπαικτών, δουλεύοντας με νεοσύστατες επιχειρήσεις σε καθημερινή βάση… να εντοπίσουμε εταιρικούς πελάτες με συγκεκριμένη ανάγκη για καινοτόμες λύσεις και να τους συνδέσουμε με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις που μπορούν να αντιμετωπίσουν αυτή την ανάγκη», δήλωσε ο Yang. “Βοηθάμε τα προϊόντα τους και τα σχέδια μετάβασης στην αγορά να είναι έτοιμα για επιχειρήσεις και, στη συνέχεια, τα μεταφέρουμε στην αγορά μαζί με την ομάδα πωλήσεών μας και απευθείας στους αγοραστές επιχειρήσεων. Τα αποτελέσματα ήταν ελπιδοφόρα, με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις Pegasus να βλέπουν ένα μέσο μέγεθος συμφωνίας 350.000 δολαρίων και έναν ενεργό αγωγό άνω των 1.300 ευκαιριών.

Το Pegasus συμπληρώνει τα διάφορα σχετικά με τη Microsoftπροχωρώντας σε πρώιμες και καθυστερημένες προσπάθειες εκκίνησης, συμπεριλαμβανομένων συνεργασιών με VC και επιταχυντές για την υποστήριξη 10.000 εταιρειών στην Αφρική τα επόμενα πέντε χρόνια. Ο τεχνολογικός γίγαντας διατηρεί επίσης το πρόγραμμα επιτυχίας ISV, ένα πρόγραμμα που έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τους προμηθευτές λογισμικού πρώιμου σταδίου να δημιουργήσουν και να δημοσιεύσουν εφαρμογές.