Η startup της αλυσίδας εφοδιασμού Baskit υποστηρίζει τους μεσάζοντες της Ινδονησίας

Οι διανομείς μεγάλων εμπορικών σημάτων κυριαρχούν στην κορυφή της εφοδιαστικής αλυσίδας, αλλά προς τα κάτω, υπάρχουν χιλιάδες μεσάζοντες, συμπεριλαμβανομένων των χονδρεμπόρων, που είναι αυτοί που δημιουργούν σχέσεις με τους λιανοπωλητές. Ιδρύθηκε πέρυσι,

Καλάθι

θέλει να τους παρέχει εργαλεία για την ψηφιοποίηση της διαχείρισης του αποθέματος και των υπηρεσιών τους για να τους βοηθήσει να αποκτήσουν καλύτερες τιμές. Η startup με έδρα την Ινδονησία ανακοίνωσε σήμερα ότι συγκέντρωσε 3,3 εκατομμύρια δολάρια για τον κύκλο εκκίνησης της, από επενδυτές όπως οι Betatron, Forge, 1982, Investible, DS/X, Orvel και Michael Sampoerna. Αυτό ακολουθεί έναν κύκλο 1,5 εκατομμυρίων δολαρίων πριν από τρεις μήνες.

Ο ιδρυτής Yann Schuermans είπε ότι πιστεύει πολύ στον χώρο. Οι αλυσίδες εφοδιασμού είναι θεμελιώδεις για τις οικονομίες κάθε μεγάλης οικονομίας στη Νοτιοανατολική Ασία, καθώς από 40% έως 50% του ΑΕΠ τους εξαρτώνται από τις αλυσίδες εφοδιασμού. Τελικά πρέπει να εκσυγχρονιστούν και να ψηφιοποιηθούν».

Η Baskit αυτή τη στιγμή συνεργάζεται με περισσότερους από 50 χονδρεμπόρους, κυρίως στη Δυτική Ιάβα. Ο Schuermans σημείωσε ότι οι αλυσίδες εφοδιασμού στις αναδυόμενες αγορές είναι πολύ κατακερματισμένες, ειδικά στην Ινδονησία, η οποία έχει μια περίπλοκη γεωγραφία με χιλιάδες νησιά. Ως αποτέλεσμα, μια αλυσίδα εφοδιασμού δεν είναι τόσο απλή όσο η μεταφορά αγαθών από το σημείο Α στο σημείο Β. Οι μεσάζοντες είναι απαραίτητοι, είπε ο Schuermans, επειδή οι αλυσίδες εφοδιασμού ξεκινούν από έναν κατασκευαστή και τους διανομείς και μετά τους μικρότερους διανομείς και χονδρεμπόρους που πωλούν στους λιανοπωλητές.

«Όλοι αυτοί οι τύποι στη μέση είναι τόσο επικριτικοί με τις σχέσεις και τη σύνδεσή τους με τις κοινότητές τους», πρόσθεσε. «Τα παιδιά τους πηγαίνουν στο σχολείο με τα παιδιά των ιδιοκτητών καταστημάτων που αγοράζουν το προϊόν τους.

Οι χονδρέμποροι συχνά δεν έχουν αποκλειστικότητα σε μάρκες, λειτουργώντας περισσότερο σαν έμποροι αγοράζοντας προϊόντα που μπορούν να πουλήσουν σε υψηλότερες τιμές. Αντί να προσπαθεί να αποκόψει τον ρόλο των μεσαζόντων από τις αλυσίδες εφοδιασμού, η Baskit τους παρέχει πολλά στρώματα εργαλείων για να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους. Αυτό περιλαμβάνει λογισμικό που τους βοηθά να ψηφιοποιήσουν τις δραστηριότητές τους και να φέρουν απόθεμα στο διαδίκτυο.

Ο Schuermans είπε ότι η Baskit διαφοροποιείται από άλλες νεοσύστατες αλυσίδες εφοδιασμού, επειδή αυτές συχνά επικεντρώνονται στη δημιουργία λογισμικού ERP για το ανώτερο επιχειρηματικό μέρος της προμήθειας, τις αλυσίδες, όπως οι διανομείς μεγάλων εμπορικών σημάτων που κάνουν δεκάδες εκατομμύρια δολάρια το μήνα σε τζίρο. Αντίθετα, το λογισμικό της Baskit βοηθά τους μεσάζοντες οργανώνοντας τις αποθήκες και το απόθεμά τους, δίνοντάς τους ορατότητα στις τιμές, τα προϊόντα που λείπουν ή τα είδη που παλιώνουν. Στη συνέχεια, το απόθεμά τους συνδέεται με ένα σύστημα παραγγελιών, έτσι οι πελάτες που προηγουμένως αγόραζαν αγαθά μέσω διαδικασιών εκτός σύνδεσης μπορούν να το κάνουν online μέσω ενός καταλόγου.

Η Baskit προσφέρει επίσης εξυπηρέτηση πελατών που βοηθά τους χονδρεμπόρους να προμηθεύονται καλύτερα προϊόντα και τιμές από τους κατασκευαστές.

«Ο καλύτερος τρόπος για να περιγράψουμε την επιχείρησή μας είναι ένα υβρίδιο μεταξύ συνεργάτη ψηφιοποίησης λογισμικού, αλλά με μια πολύ εμπορική οπτική γωνία παρόχου υπηρεσιών όπου παρέχουμε από αυτή την άποψη, σχεδόν μοιάζουμε με αγορά», είπε ο Schuermans. “Βοηθάμε στη σύνδεση των αγοραστών και των πωλητών, αλλά είναι μια πολύ αυστηρά διαχειριζόμενη αγορά.” Τελικά, στόχος της Baskit είναι να κάνει τους μεσάζοντες στις αλυσίδες εφοδιασμού πιο ελκυστικούς συνεργάτες για τους οργανισμούς στην κορυφή, συμπεριλαμβανομένων μεγάλων κατασκευαστών και ιδιοκτητών επωνυμιών.

«Το απόθεμα είναι το χρυσό πρότυπο εδώ, γιατί όταν έχω τα δεδομένα, έχω πληροφορίες για την τιμολόγηση, ξέρω πόσο προϊόν υπάρχει διαθέσιμο. Ξέρω ποια προϊόντα κινούνται γρήγορα. Αυτό είναι το κεντρικό στοιχείο σε ολόκληρη τη στοίβα μας. Μόλις έχουμε ορατότητα του αποθέματος, μπορούμε να κάνουμε πολλά μαγικά στο πώς θα τους βοηθήσουμε να πουλήσουν, αλλά και στο να βοηθήσουμε αυτόν τον χονδρέμπορο να βελτιστοποιήσει τα περιθώριά του», πρόσθεσε. Αυτό είναι σημαντικό επειδή οι χονδρέμποροι συχνά λειτουργούν με μικρά περιθώρια 3% έως 7%, και αντιμετωπίζουν επίσης τον πληθωρισμό. Βοηθώντας τους μεσάζοντες να χειριστούν το απόθεμά τους, η Baskit είναι επίσης σε θέση να τους βοηθήσει να αποφασίσουν από ποιους προμηθευτές να αγοράσουν και να το τιμολογήσουν σωστά για τους ανθρώπους στους οποίους πωλούν αγαθά.

Η Baskit προσφέρει επίσης χρηματοοικονομικές υπηρεσίες σε μεσάζοντες, οι οποίοι συχνά αγωνίζονται να πάρουν κεφάλαιο κίνησης από παραδοσιακά χρηματοπιστωτικά ιδρύματα. Είναι σε θέση να το κάνει επειδή το λογισμικό της έχει δεδομένα σχετικά με τον κύκλο εργασιών μιας επιχείρησης και πόσα χρήματα εισέρχονται και εισέρχονται. Η Baskit αυτή τη στιγμή συνεργάζεται με πολλούς δανειστές P2P και μερικές παραδοσιακές τράπεζες, συμπεριλαμβανομένης μιας από τις οποίες βρίσκεται στο λογαριασμό της. καπάκι τραπέζι.

Το σχέδιο της Baskit είναι να επεκταθεί σε περισσότερες πόλεις, με στόχο την επίτευξη διψήφιας διείσδυσης στη βάση χονδρεμπόρων σε κάθε μία, κάτι που ο Schuermans λέει ότι θα την καταστήσει απαραίτητο παίκτη. «Αυτό μας δίνει μια πολύ ευρεία διανομή γιατί αυτοί οι 50 χονδρέμποροι μπορούν να καλύψουν ολόκληρη την επικράτεια και μας δίνει επίσης πρόσβαση σε πολύ σημαντική βάση εφοδιασμού, ένα μερίδιο πορτοφολιού. Είναι ενδιαφέρον πώς πολύ λίγοι προμηθευτές, πολύ λίγοι χονδρέμποροι, μπορούν να κάνουν τόσα πολλά για να καλύψουν τις συνολικές ανάγκες των λιανοπωλητών που εξυπηρετούν».