Το Sandwich, γνωστό για τις διαφημίσεις του, προσπαθεί να βοηθήσει νεότερες νεοφυείς επιχειρήσεις με αντάλλαγμα μετοχικό κεφάλαιο

Σάντουιτς

, μια στολή 17 ατόμων με έδρα το Λος Άντζελες, έχει δημιουργήσει πολλές διαφημίσεις για λογαριασμό εταιρειών τεχνολογίας κατά τη διάρκεια της 14χρονης ιστορίας της, συμπεριλαμβανομένων των Square, Slack και Figma. Μερικές φορές, έχει πάρει ίδια κεφάλαια σε αντάλλαγμα για μέρος της δουλειάς της επίσης. Για παράδειγμα, πριν από εννέα χρόνια, πρωταγωνίστησε ο ιδρυτής του Sandwich Adam Lisagor

μια διαφήμιση

που έφτιαξε ο Σάντουιτς για έναν Ρομπινούντ που είχε γεννηθεί τότε. Η ιδέα επικεντρώθηκε σε ένα γραφείο της Wall Street σε στυλ της δεκαετίας του ’80. το μετοχικό κεφάλαιο της χρηματιστηριακής στολή θα αποδείξει αργότερα τη μεγαλύτερη έξοδο της Sandwich μέχρι σήμερα.

Θα μπορούσαν να έρθουν περισσότερα λεγόμενα γεγονότα ρευστότητας. Ο Lisagor λέει ότι το Sandwich έχει συγκεντρώσει συνολικά 60 στοιχήματα. Ωστόσο, το outfit θέλει να συγκεντρώσει ακόμα περισσότερα. Πράγματι, το νεότερο του βήμα επικεντρώνεται στη συνεργασία με άγνωστες νεοφυείς επιχειρήσεις μέσω αυτού που περιγράφει ως ένα νέο πρόγραμμα υποτροφιών όπου η Sandwich σχεδιάζει να προσφέρει τεχνογνωσία σχετικά με την αφήγηση και την παραγωγή μυών σε αντάλλαγμα για (εν μέρει) ίδια κεφάλαια.

Βεβαίως, είναι ένας έξυπνος τρόπος για να τυμπανίσετε τις επιχειρήσεις σε μια ύφεση. Μιλήσαμε με τον Lisagor το Σαββατοκύριακο για να μάθουμε περισσότερα. Μπορείτε επίσης να μάθετε περισσότερα για την υποτροφία στο βίντεο που ενσωματώνεται παρακάτω.

TC: Δεν έχουμε μιλήσει εδώ και καιρό. καλύψτε μας στη βάση πελατών σας.

AL: Η πελατειακή μας βάση ήταν πολύ ενδιαφέρουσα τα τελευταία δύο χρόνια, επειδή πάντα προσαρμόζουμε τις τάσεις της τεχνολογίας. Υπήρχαν μερικά χρόνια όπου το D2C ήταν βασιλιάς, και αυτό δεν ήταν το αγαπημένο μου, για να είμαι ειλικρινής, επειδή δεν λέγαμε ιστορίες καινοτομίας και βοηθούσαμε τους ανθρώπους να κατανοήσουν ολοκαίνουργιες επαναστατικές ιδέες που θα αλλάξουν τον τρόπο λειτουργίας του κόσμου. Μιλούσαμε στους ανθρώπους για καταναλωτικά προϊόντα που μπορούν να αγοράσουν από το Διαδίκτυο αντί από τα καταστήματα.

Το αγαπημένο μου μέρος αυτού που κάνω είναι να μιλάω με ιδρυτές επαναστατικών εταιρειών, γιατί τους βλέπω να ανάβουν όταν μεταφέρουν το όραμά τους. . . και δεν φαντάζομαι ότι αυτοί οι ιδρυτές μιλούν καθημερινά με κινηματογραφιστές που καταλαβαίνουν τι χτίζουν σε τεχνικό και στρατηγικό επίπεδο όπως εγώ. Συνεργάζομαι με μερικούς ιδρυτές σειρών, τον Andrew Mason και τον Suhail Doshi, για παράδειγμα, με τους οποίους μπορώ να τηλεφωνώ και να μιλάω για μέρες για το τι χτίζουν και με εμπιστεύονται να πω τις ιστορίες. Αυτό σημαίνει για μένα τον κόσμο.

Είναι εύκολο να φανταστεί κανείς ότι το Sandwich υποστηρίζεται από τη γενετική τεχνητή νοημοσύνη, αλλά και απειλείται από αυτό, καθώς οι εταιρείες προσπαθούν να περιορίσουν τα έξοδά τους σε αυτήν την ύφεση. Είναι έτσι τα πράγματα;

Το απλό γεγονός του θέματος, όπως γνωρίζετε, είναι ότι ο κόσμος της τεχνολογίας είναι πολύ διαφορετικός αυτή τη στιγμή από ό,τι ήταν πριν από ένα χρόνο, και όλοι βρίσκονται σε λειτουργία κατασκευής, πράγμα που σημαίνει ότι δεν υπάρχουν τεράστιοι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ που κυκλοφορούν στο τελευταίο στάδιο εταιρείες. Και ναι, υπάρχει κάτι τρομακτικό σε αυτό γιατί αυτοί οι μεγάλοι προϋπολογισμοί μάρκετινγκ πληρώνουν τους λογαριασμούς μας. Αλλά είμαι αρκετά γνώστης, και σε αυτό το σημείο αρκετά προληπτικός, για να ξέρω ότι η λειτουργία κατασκευής είναι όταν δημιουργείται η μεγαλύτερη αξία.

Χρησιμοποιούμε εργαλεία παραγωγής τεχνητής νοημοσύνης στη δουλειά μας; Κόλαση ναι, κάθε μέρα πολλές φορές την ημέρα, με όλους τους δυνατούς τρόπους, κρυφά και δημόσια. Έχω πηδήξει με όλα τα χέρια και τα πόδια και έχω εμμονή με την τεχνολογία κάθε μέρα. Δοκιμάζω ό,τι βγαίνει, έχω μεταφέρει τη μισή μου γνωστική διαδικασία στα LLM, χρησιμοποιώ κάθε τρόπο για τη δημιουργία στοιχείων για την εργασία σάντουιτς και ενθαρρύνω την ομάδα μου να το κάνει επίσης. Το γενετικό βίντεο είναι ακόμα πολύ νωρίς, επομένως αυτός είναι ο τομέας που δεν έχουμε ενσωματώσει ακόμα στην πρακτική. Αλλά όταν έρθει, φαντάζομαι ότι θα το χρησιμοποιήσουμε για να δημιουργήσουμε στοιχεία που χρησιμοποιούνται στη δουλειά μας, αντί για ολόκληρα βίντεο. Αυτό είναι το πράγμα που δεν νομίζω ότι οι άνθρωποι εκτός του πεδίου μας δεν καταλαβαίνουν ακόμα: αυτά τα εργαλεία δεν κάνουν μόνο τη δουλειά για εσάς. Φτιάχνουν κομμάτια του έργου και εμείς, ως αφηγητές, αποφασίζουμε εκδοτικά ποια κομμάτια θα χρησιμοποιήσουμε και πώς θα τα χρησιμοποιήσουμε.

Σας έχει πει κανείς ακόμη ότι πρόκειται να επιχειρήσει να δημιουργήσει τη δική του καμπάνια με γενετική τεχνητή νοημοσύνη;

Οχι όχι ακόμα. Και μπορεί κάλλιστα να προσπαθούν, αλλά νομίζω ότι όταν το κάνουν, θα το μάθουμε και θα τους ρίξουμε τον φελλό, γιατί αν καταλάβουν πώς να κάνουν μεγάλη κλίμακα, αυτό είναι καθαρό θετικό για τον πολιτισμό.

Ήταν πιο δύσκολο να αποκτήσετε μετοχές αντί για μετρητά καθώς τα πράγματα έγιναν πιο αφρώδη μεταξύ του 2020 και του δεύτερου τριμήνου του 2022;

Το μετοχικό μοντέλο σίγουρα επιβραδύνθηκε κατά τη διάρκεια της Era of Froth, αλλά κυρίως επειδή γεμίζαμε το ημερολόγιό μας με πελάτες με αυτούς τους μεγάλους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ που ανέφερα. Και πρέπει να δώσω προτεραιότητα σε ό,τι συμβαίνει στο ημερολόγιο, επειδή το υπέροχο δημιουργικό δεν είναι ακόμη κλιμακωτό.

Κατά τη διάρκεια αυτού του foth, νομίζω ότι είχαμε 8 πελάτες μετοχικού κεφαλαίου, το οποίο ήταν σίγουρα μικρότερο ποσοστό από το pre-froth. Αλλά τώρα που η τεχνολογία είναι ξανά σε λειτουργία κατασκευής, νομίζω ότι ο αριθμός θα αυξηθεί σημαντικά. Μόλις υπέγραψα μια συμφωνία μετοχικού κεφαλαίου με μια καταπληκτική εταιρεία τεχνητής νοημοσύνης σε αρχικό στάδιο στον χώρο βίντεο.

Ξεκινάτε αυτό που περιγράφετε ως πρόγραμμα υποτροφιών. Σε σύγκριση με τον τρόπο που κάνετε τα πράγματα εδώ και χρόνια, ποια είναι η μεγαλύτερη ανατροπή εδώ;

Ναι, νομίζω ότι η ανατροπή εδώ είναι ότι παίρνουμε την προηγούμενη έκδοση του μετοχικού μοντέλου, όπου θα περιμέναμε να έρθουν σε εμάς οι πιο cool εταιρείες πρώιμου σταδίου και να πουν «Ε, δεν έχουμε τόνος χρημάτων, αλλά μπορούμε να βρούμε κάποια ίδια κεφάλαια;» και είμαστε προληπτικοί για αυτό, βγαίνουμε στο κοινό της τεχνολογίας και λέμε, «Είμαστε σάντουιτς. Μπορεί να βρίσκεστε σε λειτουργία κατασκευής για κάτι που πιστεύετε ότι θα έχει τεράστιο αντίκτυπο και πρέπει να είστε σε θέση να πείτε σωστά την ιστορία για να έχετε αυτόν τον αντίκτυπο, επομένως επικοινωνήστε μαζί μας για να προσπαθήσουμε να βοηθήσουμε να καταλάβουμε αν υπάρχει μια τακτοποίηση εδώ». Είναι βασικά μια θερμοκοιτίδα, αλλά αντί για κεφάλαιο, παρέχουμε δημιουργικό, στρατηγική και ιστορία [through video]κάτι που τα περισσότερα VC δεν μπορούν να παρέχουν.

Τι ποσοστό της αμοιβής σας είστε διατεθειμένοι να λάβετε σε ίδια κεφάλαια;

Εξαρτάται από την ευκαιρία. Για κάτι που μοιάζει σαν να είναι στο τέλειο σημείο ενός ξεκάθαρα επαναστατικού προϊόντος με μια μεγάλη ιδρυτική ομάδα, όπου συναντιόμαστε σε ένα θεμελιώδες ανθρώπινο επίπεδο και μας εμπιστεύονται να πούμε καλά την ιστορία, καθώς και η ιστορία μπορεί να ειπωθεί με μέτριος όγκος πόρων – ας πούμε χαμηλού εξαψήφιου αριθμού ή ακόμη και μερικές φορές πενταψήφιου αριθμού – και το Sandwich δεν χάνει το πουκάμισό του για να βγει από την τσέπη του με σκληρά έξοδα, μάλλον είμαστε διατεθειμένοι να πάμε σε μια διαίρεση 25/75 όπου θα λάβουμε το 25% του προϋπολογισμού σε μετρητά και θα βάλουμε το 75% σε καθαρά ίδια κεφάλαια και έξοδα από την τσέπη. Αυτό δεν είναι όλα τα έργα όμως.

Εξακολουθείτε να πρωταγωνιστείτε σε κάποια από αυτά τα βίντεο; Επίσης, όταν μιλήσαμε για τελευταία φορά πριν από χρόνια, θα μπορούσε να κοστίσει σε έναν πελάτη 100.000 $ για ένα βίντεο. Έχει αυξηθεί ή μειωθεί αυτό το κόστος και γιατί;

Θα εξακολουθώ να εμφανίζομαι κάθε τόσο στην κάμερα, αλλά νομίζω ότι κάπως εξαντλήθηκα επειδή ήμουν εκπρόσωπος κατά την περίοδο 2015-2019, όταν ήμουν στην τηλεόραση όλη την ώρα, λέγοντας στους ανθρώπους να χρησιμοποιήσουν

TrueCar

και για λίγο,

CenturyLink

. Νιώθω σαν να έχασα κάτι για να λάβω τόση μεγάλη έκθεση για κάτι που δεν ήταν ο λόγος που ήμουν στην κάμερα αρχικά. Ήμουν μπροστά στην κάμερα στα προηγούμενα βίντεό μου, επειδή μου αρέσει πραγματικά να λέω στους ανθρώπους γιατί ένα κομμάτι της τεχνολογίας είναι ωραίο και πώς μπορεί να αποκομίσουν αξία από αυτό. Έτσι, η σύγχρονη εκδοχή αυτού είναι ότι προσέλαβα έναν δημιουργό

TikTok

για το Sandwich και αυτός και εγώ δουλεύουμε μαζί για να φτιάξουμε βίντεο όπου θα γίνω ξανά αυτή η πρωτότυπη περσόνα, σε μια νέα πλατφόρμα για ένα νέο κοινό, με τον ίδιο ακριβώς στόχο όπως πριν . Λατρεύω την τεχνολογία και θέλω να σας πω γιατί κάτι που έρχεται στον κόσμο θα έχει νόημα για εσάς.

Όσον αφορά τον προϋπολογισμό μας, οι Συχνές Ερωτήσεις μας λένε ότι είμαστε πιο άνετοι στο εύρος των 250.000 $ έως 400.000 $ για την εργασία μας. Η αγορά επεκτείνεται και συρρικνώνεται γύρω από αυτήν τη ζώνη άνεσης, και προφανώς βρισκόμαστε σε μια κάπως ύφεση χρηματοδότησης αυτή τη στιγμή, αλλά εξακολουθούμε να έχουμε πελάτες που πληρώνουν για καλή δουλειά σε αυτό το εύρος. Έργα 100.000 δολαρίων είναι πολύ πιο σπάνια και πιο δύσκολο να υλοποιηθούν αυτές τις μέρες, εκτός κι αν αλλάξουν πολλά σχετικά με τις μεθόδους παραγωγής, οι οποίες, παρακολουθήστε αυτόν τον χώρο, χαχα.