Η Brex επικεντρώνεται εκ νέου σε νεοφυείς επιχειρήσεις με πρόσληψη βετεράνου της SVB, πρώην συνεργάτη της a16z

Λίγο πάνω από ένα

πριν από ένα χρόνο, η διαχείριση δαπανών decacorn Brex δήλωσε ότι ήταν «

λιγότερο κατάλληλο για να καλύψει τις ανάγκες μικρότερων πελατών


” σε μια ανακοίνωση που προκάλεσε σοκ στην κοινότητα των startup.

Ενώ



Μπρεξ



σύντομα διευκρίνισε ότι με τον όρο μικρότεροι πελάτες σήμαιναν μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις και μη χρηματοδοτούμενες νεοφυείς επιχειρήσεις, η κίνηση εξακολουθούσε να φαίνεται σαν μια εκπληκτική ανατροπή, δεδομένου ότι η εταιρεία είχε ξεκινήσει τη ζωή της ως εταιρεία πιστωτικών καρτών



για startups



. Η ανακοίνωση ήρθε περίπου δύο μήνες αφότου το Brex ανακοίνωσε α


“


μεγάλη ώθηση στο λογισμικό


» και ότι έδινε μεγαλύτερη έμφαση στην προώθηση της αγοράς για την εξυπηρέτηση μεγαλύτερων, εταιρικών πελατών.

Αλλά μετά τον Μάρτιο, η Silicon Valley Bank


καταρρακωμένος


.

Το Brex ήταν


ένας από τους πλειοδότες


για τα πρώιμα στάδια και τα χαρτοφυλάκια ανάπτυξης της τράπεζας, η οποία ήταν γνωστή για την παροχή μιας σειράς χρηματοοικονομικών υπηρεσιών στην κοινότητα των startup. Τελικά, η First Citizens Bank ανέλαβε, αλλά ορισμένοι από αυτούς τους πρώην πελάτες απέφευγαν την ιδέα να συνεργαστούν με μια τόσο μεγάλη τράπεζα και επέλεξαν να μεταφέρουν τους λογαριασμούς τους σε fintechs όπως οι Brex, Mercury και Arc. Ενώ η Brex αρνήθηκε να κοινοποιήσει λεπτομέρειες σχετικά με το πόσοι συνολικά πρώην πελάτες SVB έχουν μετεγκαταστήσει τους λογαριασμούς τους, είπε ότι


άνοιξε 4.000 νέους λογαριασμούς και έλαβε καταθέσεις 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων μόνο την πρώτη εβδομάδα μετά το κλείσιμο της SVB.

Αυτή η εισροή νέων πελατών οδήγησε το Brex να επανεξετάσει τις προτεραιότητες και τη στρατηγική του.

Σήμερα, η εταιρεία είπε αποκλειστικά στο TechCrunch ότι χρησιμοποίησε τον Jason Mok, πρώην συνεργάτη της Andreessen Horowitz (a16z) και βετεράνο της Silicon Valley Bank για περισσότερα από 16 χρόνια ως νέο επικεφαλής των startups. Στο νέο του ρόλο, τον οποίο ανέλαβε τον Απρίλιο, ο Μοκ


θα βοηθήσει τους ιδρυτές να πλοηγηθούν τόσο στο σημερινό μακροοικονομικό περιβάλλον όσο και στις πρόσφατες τραπεζικές κρίσεις, καθώς και στην υπόσχεση συναρπαστικών τεχνολογιών όπως η γενετική τεχνητή νοημοσύνη.

Μέσω email, ο συνιδρυτής και συν-CEO του Brex Henrique Dubugras είπε στο TechCrunch ότι


«Οι ιδρυτές και οι startups ήταν πάντα στον πυρήνα του Brex».

Και πρόσθεσε: «Η κοινότητα χρειάζεται την υποστήριξή μας περισσότερο από ποτέ δεδομένης της ευρύτερης μακροεντολής και της κατάρρευσης του SVB. Όταν επρόκειτο να προσλάβουμε κάποιον για να ηγηθεί ο οργανισμός νεοφυών επιχειρήσεων μας, ήταν σημαντικό να βρεθεί κάποιος που να συμμερίζεται την υπερηφάνεια και το πάθος του Brex για τις νεοφυείς επιχειρήσεις. Ο Τζέισον ταιριάζει στον λογαριασμό».

Στο a16z, η Mok διαχειριζόταν το αρχικό κεφάλαιο της εταιρείας. Και στην SVB, υπηρέτησε ως διευθύνων σύμβουλος και επικεφαλής τομέα καταναλωτικού Διαδικτύου. Είναι ενδιαφέρον ότι ο πατέρας του Mok εργαζόταν επίσης στην SVB στις αρχές της δεκαετίας του 1990, με παρόμοια ιδιότητα όπως ο Mok.

«Έτσι μεγάλωσα γύρω από το SVB», θυμάται ο Mok.


«Μόλις μεγάλωσα γύρω από τη Silicon Valley Bank, ιδρυτές και επιχειρηματίες, κλιμακώνοντας εταιρείες και επιχειρηματικά κεφάλαια».

Ενώ βρισκόταν στον οργανισμό, ο Mok είπε ότι δούλεψε σε τα πάντα, από το αρχικό στάδιο έως την ανάπτυξη, το εγχείρημα, τις εγκαταστάσεις αποθήκης έως τον δανεισμό.

«Έμαθα έναν τόνο. Το SBV ήταν σαν το καλύτερο μέρος για να αποκτήσετε το «MBA» σας για τα πάντα σχετικά με την τεχνολογία, τα οικονομικά, τις νεοφυείς επιχειρήσεις και τα επιχειρηματικά κεφάλαια», είπε.

Το 2020, η Mok προσλήφθηκε από την a16z για να χρησιμεύσει ως λειτουργικός εταίρος για την επίβλεψη της εταιρικής ανάπτυξης πριν από την επίβλεψη της εταιρείας


στρατηγική του ταμείου εκκίνησης. Έφυγε από την εταιρεία τον Απρίλιο του 2022, είπε, για να επικεντρωθεί στην οικογένεια προτού στρατολογηθεί από το Brex αυτή την άνοιξη για να βοηθήσει στην ανανεωμένη εστίασή του στις νεοφυείς επιχειρήσεις.

Παραδεχόμενος ότι ήταν «πληγωμένος» από αυτό που συνέβη στο SVB, ο Mok είπε ότι τον τράβηξε η ευκαιρία να βοηθήσει την κοινότητα των startup με μια νέα ιδιότητα.

«SVB


ήταν ένας ισχυρός που επέτρεψε πολλά από αυτό που είναι σήμερα το οικοσύστημα τεχνολογίας και καινοτομίας. Ήταν εκπληκτικό να βλέπεις τόσους διαφορετικούς ανθρώπους και εταιρείες να βγαίνουν από την ξυλουργική για να κάνουν πραγματικά το ρόλο τους στη στήριξη του συστήματος καινοτομίας», είπε ο Mok. «Συγκεκριμένα, ήταν εκπληκτικό να βλέπεις το Brex να ενισχύεται με τον τρόπο που έκανε».

Στο νέο του ρόλο, ο Mok είπε ότι θα βοηθήσει στην καθοδήγηση της ευκαιρίας μετά την SVB για το Brex και στο πώς η εταιρεία «σκέφτεται να προσφέρει για νεοφυείς επιχειρήσεις στο μέλλον».

«Το Brex είναι η μόνη εναλλακτική εκτός τραπεζών που προσφέρει πλήρη χρηματοοικονομική στοίβα, συμπεριλαμβανομένων τραπεζικών, πληρωμής λογαριασμών και πιστωτικών καρτών», είπε στο TechCrunch. «Έχω γίνει μέλος για να προσθέσω κάποια πρόσθετη στρατηγική ηγεσίας και να επιβεβαιώσω τη δέσμευση του Brex να προσφέρει σε νεοφυείς επιχειρήσεις. Με την πάροδο του χρόνου έχουμε επεκταθεί στην εξυπηρέτηση επιχειρήσεων, αλλά οι νεοφυείς επιχειρήσεις και οι ιδρυτές βρίσκονται στον πυρήνα αυτού που κάνουμε και θέλουμε να διασφαλίσουμε ότι θα συνεχίσουμε να επαναλαμβάνουμε, να εξελισσόμαστε και να μεγαλώνουμε με τους ιδρυτές, καθώς κλιμακώνονται πέρα ​​από τις startup».

Μέρος αυτού, είπε ο Mok, θα περιλαμβάνει τη συζήτηση με τους ιδρυτές του τι χρειάζονται όσον αφορά τα προϊόντα, ώστε να μπορούν να «κλιμακωθούν ταχύτερα και να επαναλάβουν καλύτερα».

Η εταιρεία θέλει επίσης να είναι πιο παρούσα φυσικά, φιλοξενώντας εκδηλώσεις σε διάφορες πόλεις όπως το Σαν Φρανσίσκο, η Νέα Υόρκη και το Λος Άντζελες, για την κοινότητα των startup και προσφέροντας περισσότερους «πρεσβευτές Brex» που μπορούν να χρησιμεύσουν ως το πρόσωπο της επωνυμίας που ιδρυτές, Οι χειριστές και οι VC μπορούν να απευθυνθούν για συμβουλές, προοπτικές και συνδέσεις με άλλους ιδρυτές.

«Θα επιβλέπω όλα αυτά και πραγματικά τη λειτουργία μας στην αγορά», είπε ο Mok.

Θα βοηθήσει επίσης στην περαιτέρω ανάπτυξη των επιχειρηματικών λογαριασμών της Brex καθώς και στην «περαιτέρω βελτιστοποίηση και βελτίωση» της διαδικασίας ενσωμάτωσης της εταιρείας.

Η Brex είπε ότι όρισε επίσης τον Nadav Lidor ως τον επικεφαλής της εταιρείας για τραπεζικά προϊόντα που απευθύνονται σε νεοφυείς επιχειρήσεις. Ο Lidor, ο οποίος ηγείται του γραφείου της Brex στο Ισραήλ, θα επικεντρωθεί σε επαγγελματικούς λογαριασμούς Brex – λογαριασμούς διαχείρισης μετρητών με ασφάλιση FDIC μέσω συνεργαζόμενων τραπεζών και μια σειρά εργαλείων διακίνησης χρημάτων σε ACH, καλώδια και επιταγές.

Στα τέλη Μαΐου,


Η Brex μοιράστηκε ότι δύο από τα προϊόντα της — το Empower, η πλατφόρμα διαχείρισης δαπανών της και οι επιχειρηματικοί λογαριασμοί Brex — είχαν «


το καθένα πέτυχε 100 εκατομμύρια δολάρια σε ARR


ή ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα.

Η εταιρεία πρόσθεσε ότι από την κυκλοφορία του Empower πέρυσι, η Brex έχει υπογράψει με εταιρείες όπως η Coinbase, η Indeed, η SeatGeek, η Lemonade και η DoorDash, μεταξύ άλλων. Είπε επίσης ότι οι επιχειρηματικοί της λογαριασμοί, τους οποίους περιγράφει ως λογαριασμούς διαχείρισης μετρητών με μια σειρά εργαλείων κίνησης χρημάτων σε ACH, καλώδια και επιταγές, είχαν σημειώσει «ταχεία ανάπτυξη λόγω της ευκολίας χρήσης και έως και 6 εκατομμυρίων δολαρίων σε ασφαλιστική κάλυψη FDIC. ”

Το Brex ανακοίνωσε επίσης πρόσφατα ότι ήταν


πηγαίνει σε παγκόσμιο επίπεδο


.

Θέλετε περισσότερα fintech νέα στα εισερχόμενά σας; Εγγραφείτε


εδώ


.