Ναι, οι επενδυτές θα υπογράψουν NDA, αλλά μόνο σε αυτή τη συγκεκριμένη περίσταση

Αν έχετε δοκιμάσει

για να πείσετε έναν επενδυτή να υπογράψει μια συμφωνία μη αποκάλυψης (NDA) προτού την υποβάλετε, συχνά θα σας απογοητεύσουν με κάτι σαν, “Δεν το κάνουμε αυτό”.

Αυτό είναι κάπως λογικό: Οι επενδυτές μιλούν με πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις, οπότε η υπογραφή μιας NDA θα μπορούσε να τους ανοίξει σε υποχρεώσεις με πολλούς τρόπους. Για παράδειγμα, ένας επενδυτής θα μπορούσε να συμφωνήσει να μην μοιραστεί τίποτα που έχετε αποκαλύψει, αλλά είναι πιθανό να άκουσε μια άλλη

startup

να κάνει ακριβώς αυτό που κάνετε εσείς, με την προσέγγισή σας ακριβώς μερικές εβδομάδες πριν σας μιλήσει. Αυτό τους φέρνει σε δύσκολη θέση.

Αυτή η πρακτική είναι επομένως τόσο διαδεδομένη που έχει γίνει κάτι σαν κανόνας.

Ωστόσο, υπάρχουν φορές που πρέπει να απωθήσετε τέτοιες συμβάσεις: Όταν συζητάτε τις λεπτομέρειες της τεχνολογίας σας.

Εάν ένας επενδυτής πει ότι δεν υπογράφει NDA, ορίστε τι πρέπει να κάνετε: Πάρτε τη σύσκεψη ούτως ή άλλως, αλλά μετακινήστε τις διαφάνειες που μιλάνε για την τεχνολογία σας σε ένα άλλο μέρος της γέφυρας παρουσίασης, πίσω από μια παρενθετική διαφάνεια που λέει: «Πέρα από αυτό το σημείο, Απαιτείται NDA».

Η δουλειά σας ως ιδρυτής — χρησιμοποιώντας το μέγεθος της αγοράς, τη μοναδική σας ομάδα και την έλξη — είναι να πείτε αρκετά από μια συναρπαστική ιστορία που οι επενδυτές επιλέγουν να υπογράψουν ένα NDA πριν από την επόμενη συνάντησή σας.

Να γιατί μπορεί να χρειαστείτε NDA