Η EGYM, η startup smart fitness με έδρα το Μόναχο, συγκεντρώνει 225 εκατομμύρια δολάρια από τους Affinity Partners του Jared Kushner

Ο κλάδος της τεχνολογίας σε γενικές γραμμές μπορεί να μην έχει και τις καλύτερες συνθήκες υγείας αυτή τη στιγμή, αλλά οι νεοφυείς επιχειρήσεις υγείας και φυσικής κατάστασης φαίνεται να είναι ζωντανές και καλά. Η EGYM, η επιχείρηση «έξυπνων λύσεων προπόνησης» με έδρα το Μόναχο, συμφώνησε σε μια επένδυση τεράστιων μετοχών ύψους 207 εκατομμυρίων ευρώ (225 εκατομμυρίων δολαρίων) στο πίσω μέρος ενός πολύ ισχυρού έτους ανάπτυξης, με επικεφαλής την επενδυτική εταιρεία που ξεκίνησε ο Jared Kushner.

Η επιχείρηση της εταιρείας περιλαμβάνει και μια σειρά συνδεδεμένου υλικού (δικό της εξοπλισμό γυμναστικής). λογισμικό (εφαρμογές και διαγνωστικά για τη μέτρηση και τη βελτιστοποίηση του τρόπου με τον οποίο ασκούνται οι άνθρωποι στο EGYM και σε άλλο συνδεδεμένο εξοπλισμό γυμναστικής)· μια λειτουργία εταιρικού δικτύου υγείας που ονομάζεται Wellpass με περισσότερους από 2,5 εκατομμύρια χρήστες. και μια αποστολή: να βελτιώσουμε τα αποτελέσματα της υγειονομικής περίθαλψης εστιάζοντας στην «κοινή οικονομία ενός γυμναστηρίου», σύμφωνα με τα λόγια του Διευθύνοντος Συμβούλου και συνιδρυτή Philipp Roesch-Schlanderer.

«Το ενενήντα εννέα τοις εκατό της αγοράς είναι επισκευή έναντι πρόληψης», είπε σχετικά με την προσέγγιση της υγειονομικής περίθαλψης και την εστίασή της σε χρόνιες παθήσεις που αντιμετωπίζονται με φάρμακα και συναφείς θεραπείες, μια προσέγγιση που πιστεύει ότι θα ήταν λιγότερο πιθανή και λιγότερο δαπανηρή, εάν οι άνθρωποι ασκούνταν και περιποιήθηκαν καλύτερα το σώμα τους. «Θέλουμε να το αλλάξουμε αυτό».

Μπορείτε να υποστηρίξετε ότι πρόκειται για μια κατάφωρη υπεραπλούστευση της κατάστασης της παγκόσμιας αγοράς υγειονομικής περίθαλψης σήμερα, αλλά μπορεί να διαφωνήσετε λιγότερο με τους αριθμούς του EGYM.

Η επιχείρηση απέφερε έσοδα 130 εκατομμυρίων δολαρίων το 2022, σημειώνοντας αύξηση 70% από έτος σε έτος. Η Wellpass, μια μεγάλη εστίαση για την εταιρεία στο μέλλον, αυξήθηκε 100% την ίδια περίοδο. Καθ’ οδόν προς μια μελλοντική δημόσια εγγραφή, αναμένει να διπλασιαστεί σε νεότερες αγορές όπως οι ΗΠΑ και να γίνει κερδοφόρος ενώ θα διπλασιάσει τα συνολικά έσοδα στα 260 εκατομμύρια δολάρια το 2023.

Και σε μια δύσκολη χρονιά για συγκέντρωση κεφαλαίων, όταν η προσοχή των επενδυτών φαίνεται να επικεντρώνεται κυρίως σε νεοφυείς επιχειρήσεις τεχνητής νοημοσύνης, ο γύρος του EGYM είναι ένας από τους μεγαλύτερους που έχουν βγει στην Ευρώπη.

Ακόμη πιο ενδιαφέρον είναι, λοιπόν, αν σκεφτεί κανείς τον κύριο επενδυτή. Η Affinity Partners –η επενδυτική εταιρεία με έδρα τη Φλόριντα, που υποστηρίζεται από τη Σαουδική Αραβία, η οποία ιδρύθηκε από τον γαμπρό και στενό έμπιστο του πρώην προέδρου των ΗΠΑ Ντόναλντ Τραμπ – ηγείται του γύρου, με τους προηγούμενους υποστηρικτές της Mayfair Equity Partners και της Bayern Kapital να συμμετέχουν επίσης. Πρόκειται για μια σειρά F και η EGYM είπε ότι περίπου τα μισά από αυτά, 107 εκατομμύρια ευρώ, θα «ρέουν αμέσως» με τα υπόλοιπα 100 εκατομμύρια ευρώ στο τραπέζι για μελλοντική χρήση.

Η πρώτη δόση έρχεται σε αποτίμηση μετά το χρήμα 600 εκατ. ευρώ. Με βάση τον ρυθμό ανάπτυξης της εταιρείας — ο οποίος επί του παρόντος βρίσκεται σε ρυθμό 70% από έτος σε έτος για την πλήρη δραστηριότητα — η Roesch-Schlanderer είπε ότι όταν αποσυρθεί η δεύτερη δόση, πιθανότατα θα είναι σε υψηλότερη αποτίμηση.

Η τρέχουσα περίοδος έκπλυσης της EGYM έρχεται μετά από σχεδόν 14 χρόνια επιχειρηματικής δραστηριότητας — ιδρύθηκε το 2010 — και παραλίγο να καταρρεύσει κατά τη διάρκεια του COVID, όταν όλες οι δραστηριότητες στο γυμναστήριο σταμάτησαν. Και η ιδέα είχε μια πολύ κλασική αρχή: ήρθε στον Roesch-Schlanderer να λύσει το δικό του πρόβλημα. συγκεκριμένα, τις δικές του αποτυχίες όσον αφορά την άσκηση.

«Όλα ξεκίνησαν με το να είμαι ένας αποτυχημένος πηγαίνοντας στο γυμναστήριο», είπε σε συνέντευξή του, εξηγώντας ότι συνήθως, ενώ οι άνθρωποι δείχνουν πώς να χρησιμοποιούν τη σειρά μηχανημάτων στα γυμναστήρια τους, αφήνονται σε μεγάλο βαθμό στην τύχη τους μετά από αυτό. «Προσπάθησα να καταλάβω γιατί εγώ και τόσοι άλλοι δεν δουλεύουμε καλά εκεί».

Ο Roesch-Schlanderer, ο οποίος σπούδασε τεχνολογική επιχειρηματικότητα και διαχείριση στο πανεπιστήμιο, είδε αναμενόμενα μια επιχειρηματική ευκαιρία σε αυτή την ερώτηση – μια που θα μπορούσε να απαντηθεί με την τεχνολογία.

«Συνειδητοποίησα ότι όσοι εργάζονται καλά είτε έχουν εκπαιδευτές είτε οι ίδιοι έχουν υπόβαθρο στην επιστήμη της άσκησης», είπε. «Έτσι αποφασίσαμε ότι θα μπορούσαμε να κάνουμε το γυμναστήριο να λειτουργήσει αν παρέχουμε έναν εκπαιδευτή βασισμένο σε AI σε κάθε χρήστη».

Και αυτός είναι ουσιαστικά ο μακροπρόθεσμος στόχος της εταιρείας.

Η επιχείρηση ξεκίνησε πολύ εστιασμένη γύρω από το δικό της υλικό σε συνδυασμό με βασικές μετρήσεις χρήσης που βασίζονται σε άτομα που ασκούνται με τον δικό της εξοπλισμό της EGYM. Με την πάροδο του χρόνου, η εταιρεία ενσωματώνει σιγά σιγά πιο εξελιγμένη τεχνολογία στο μείγμα και κάνει το λογισμικό να λειτουργεί με άλλο εξοπλισμό. Ο προσωπικός εκπαιδευτής που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη για τον οποίο μιλά δεν έχει ακόμη κυκλοφορήσει, αν και έχει ενσωματωθεί περισσότερη μηχανική εκμάθηση στο προϊόν στο δρόμο για περισσότερη εξατομίκευση.

«Πιστεύουμε ότι τα επόμενα δύο χρόνια θα το τελειοποιήσουμε αυτό», είπε ο Roesch-Schlanderer για την υπηρεσία AI.

Αυτό άλλαξε επίσης τη σύνθεση της επιχείρησης: Αυτές τις μέρες το τμήμα υλικού/εξοπλισμού γυμναστικής της επιχείρησης «παραμένει ένα απίστευτα σημαντικό κομμάτι» της επιχείρησης EGYM, αλλά αντιπροσωπεύει επίσης τώρα μόνο το 25% των εσόδων της εταιρείας.

Σε μια εποχή που οι επιχειρήσεις γυμναστικής που εστιάζουν στον καταναλωτή έχουν χτυπήσει πολλά – το Peloton και η ανάκληση ποδηλάτου του 2 εκατομμύρια τον Μάιο ήταν το πιο πρόσφατο πρόβλημα – το EGYM έχει δημιουργηθεί ως λειτουργία B2B: γυμναστήρια όλων των μεγεθών και όχι μεμονωμένα χρήστες, ήταν πάντα οι πελάτες-στόχοι της και μέχρι σήμερα, υπάρχουν περίπου 16.000 που χρησιμοποιούν τα προϊόντα της EGYM.

Τα τελευταία χρόνια, με την κυκλοφορία και την ανάπτυξη του Wellpass, αυτό επεκτάθηκε στη δημιουργία επιχειρηματικών σχέσεων με εταιρείες και άλλες που προσφέρουν στους υπαλλήλους τους οφέλη για την υγεία και την ευεξία, με περίπου 11.500 από αυτούς που χρησιμοποιούν προϊόντα EGYM να ανήκουν επίσης στο δίκτυο Wellpass. (Σε αυτό το σημείωμα, η Roesch-Schlanderer είπε ότι δεν εξετάζει το Affinity ως στρατηγικό επενδυτή: Δεν έχουν γίνει μέχρι στιγμής συζητήσεις για να φέρουν τον οργανισμό Trump ή τα διάφορα θέρετρα του ως πελάτες.)

Ενώ η συγκέντρωση κεφαλαίων ήταν γενικά στα ύψη στον τομέα της τεχνολογίας τον τελευταίο χρόνο, ένα από τα φωτεινά σημεία φαίνεται ότι ήταν η υγεία, και συγκεκριμένα οι εταιρείες που δημιουργούν υπηρεσίες με θέμα την προληπτική φροντίδα, χρησιμοποιώντας τεχνολογία για να βελτιώσουν τον παραδοσιακό τρόπο δράσης πράγματα.

Λίγο νωρίτερα σήμερα, η Neko Health — που συνιδρύθηκε από τον Daniel Ek του

Spotify

— ανακοίνωσε έναν κύκλο 65 εκατομμυρίων δολαρίων για τη σάρωση AI ολόκληρου του σώματος με μια υπόσχεση/φιλοδοξία να βρει προβλήματα και να βελτιστοποιήσει τη φροντίδα πριν τα πιθανά προβλήματα γίνουν προβλήματα υγείας. Την περασμένη εβδομάδα, η Augmedics συγκέντρωσε περισσότερα από 80 εκατομμύρια δολάρια για μια νέα προσέγγιση στη χειρουργική της σπονδυλικής στήλης που στοχεύει να είναι λιγότερο επεμβατική και πιο ακριβής χάρη στο AR και την AI. Έχουμε δει επίσης ένα κύμα

startups

ασφαλιστικής τεχνολογίας που προσπαθούν να αξιοποιήσουν αυτήν την ιδέα παρέχοντας εταιρικούς πελάτες υπηρεσίες ευεξίας και φυσικής κατάστασης για να βοηθήσουν τους ανθρώπους να είναι υγιείς και να αποφύγουν τις πιο δαπανηρές ιατρικές διαδρομές που καταλήγουν να ακολουθούν όταν δεν είναι.

«Η EGYM εξυπηρετεί τις μεγάλες και ταχέως αναπτυσσόμενες παγκόσμιες αγορές γυμναστικής και υγειονομικής περίθαλψης με ένα διαφοροποιημένο μοντέλο με επίκεντρο την τεχνολογία», είπε.

Ο Asad Naqvi, συνεργάτης της Affinity Partners, σε μια δήλωση. «Δεν συναντάμε συχνά εταιρείες με έσοδα τριψήφιων εκατομμυρίων που σχεδόν διπλασιάζονται σε μέγεθος από έτος σε έτος. Στην EGYM, υποστηρίζουμε μια απίστευτη ομάδα με μακρά ιστορία εκτέλεσης και επιτυχίας και ανυπομονούμε να υποστηρίξουμε την εταιρεία στην πορεία της προς μια IPO».