Δείγμα seed pitch deck: Κατάστρωμα 8 εκατομμυρίων $ της Nokod Security

Έφυγαν οι

μέρες που χρειαζόσασταν έναν προγραμματιστή για να δημιουργήσει μια εφαρμογή για μια σχετικά εύκολη εργασία. Η ανάπτυξη χωρίς κώδικα και χαμηλού κώδικα σάς επιτρέπει να αυξήσετε δραματικά την ταχύτητα δημιουργίας και διάθεσης απλών (και, μερικές φορές, όχι και τόσο απλών) εφαρμογών στην αγορά. Ορκίζομαι ότι η μισή μου ζωή διευθύνεται από τον Zapier αυτή τη στιγμή: Κλείστε μια συνάντηση μαζί μου και όλα τα πράγματα συμβαίνουν αυτόματα στο παρασκήνιο για να βεβαιωθείτε ότι η συνάντησή μας είναι στα σωστά ημερολόγια, ότι θα μεταγραφεί και το βίντεο του Η κλήση αποθηκεύεται και επισημαίνεται με το όνομα της εταιρείας σας.

Ωστόσο, η ευκολία δημιουργίας εφαρμογών που προσφέρουν χαμηλού κώδικα και χωρίς κώδικα έχει συμβιβασμούς: Για να λειτουργήσουν, χρειάζονται πρόσβαση σε αρκετά ευαίσθητα δεδομένα. Εάν κάποιος θέλει πρόσβαση στα δεδομένα μου, θα μπορούσε να προσπαθήσει να χακάρει το email μου ή θα μπορούσε να χακάρει έναν από τους πολλούς αυτοματισμούς που συνδέονται με τους λογαριασμούς email μου. Όταν όλο και περισσότερες εφαρμογές εκτελούνται ουσιαστικά με την ίδια υποκείμενη αρχιτεκτονική και κώδικα, γίνονται πολύ δελεαστικός στόχος για χάκερ και άλλους με κακόβουλες προθέσεις.

Εισαγω

Nokod Security

το οποίο προσφέρει την παρακολούθηση εφαρμογών χωρίς κώδικα και χαμηλού κώδικα για ευπάθειες ασφαλείας και τον μετριασμό των παραβιάσεων.

Η εταιρεία συγκέντρωσε πρόσφατα 8 εκατομμύρια δολάρια από τις Acrew Capital, Meron Capital και Flint Capital και η ομάδα ήταν αρκετά ευγενική για να μοιραστεί την (ελαφρά επεξεργασμένη) τράπουλα που χρησιμοποιούσαν, ώστε να μπορούμε να ρίξουμε μια ύπουλη ματιά κάτω από την κουκούλα.

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Η εταιρεία έχει αφήσει ανέπαφο το κατάστρωμα των 21 διαφανειών εκτός από μερικά μέρη.

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Ομαδική διαφάνεια
3. Παραδείγματα εφαρμογών χωρίς κώδικα
4. “Ποιος χρησιμοποιεί εφαρμογές χωρίς κώδικα”
5. Μακροεντάσεις: Η τάση Low-
   
   Code
   
   / No Code
6. Οι απειλές και οι επιθέσεις διολισθαίνουν
7. Προβληματική διαφάνεια
8. Οι απειλές και οι επιθέσεις διολισθαίνουν
9. Διανύσματα επίθεσης διαφάνεια
10. Διαφάνεια αποστολής
11. Διαφάνεια λύσης
12. Αρχιτεκτονική διαφάνεια
13. Διαφάνεια TAM 1
14. Διαφάνεια TAM 2
15. Διαφάνεια TAM 3
16. Διαφάνεια μετάβασης στην αγορά
17. Διαγωνιστική διαφάνεια
18. Διαφάνεια επικύρωσης
19. (Διασκευάστηκε) Διαφάνεια επικύρωσης
20. Διαφάνεια χρονολογίου
21. Διαφάνεια επαφής

Τρία πράγματα να αγαπάς

Η τράπουλα του Nokod έχει πολλά ωραία πράγματα που συμβαίνουν, καθώς και κάποια πράγματα που με μπερδέψανε αρκετά. Όπως πάντα, θα φτάσω στους ενδοιασμούς μου και στα σχόλια του OldManYellsAtCloud.gif σε λίγο. Προς το παρόν, ας δούμε τις διαφάνειες που με ενθουσίασαν.

Δώσε μου ένα Τ! Δώσε μου ένα Ε!

Εντάξει, δεν θα αναφέρω την ΟΜΑΔΑ στον υπότιτλο, αλλά αυτό είναι ένα παράδειγμα μιας εταιρείας που γνωρίζει τα δυνατά της σημεία. Σε μια εταιρεία πρώιμου σταδίου, μια ιδρυτική ομάδα που έχει ένα αθέμιτο πλεονέκτημα είναι μια απευθείας υπερδύναμη. Η Nokod έχει όλες τις βάσεις που καλύπτονται σε αυτό το μέτωπο:

Οι δύο συνιδρυτές έχουν ξεκινήσει και αποχωρήσει από εταιρείες στον χώρο της κυβερνοασφάλειας στο παρελθόν. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να τραβήξετε την προσοχή ενός επενδυτή. Η σχετική εμπειρία και οι επιτυχημένες εξόδους φωνάζουν «άδικο πλεονέκτημα». Ακόμη και μόλις διάβασα αυτή τη διαφάνεια, δεν ήμουν έκπληκτος ότι αυτή η εταιρεία συγκέντρωσε με επιτυχία χρήματα.

Εκτός από το προφανές, αυτή η διαφάνεια δείχνει ότι η ιδρυτική ομάδα κατανοεί τι είναι σημαντικό σε ένα pitch deck: Αν έχετε απίστευτη πρόσφυση, οδηγήστε με αυτό. Εάν δεν το κάνετε, δώστε έμφαση στην έμπειρη ομάδα σας.

Καλά διατυπωμένο πρόβλημα

[Slide 9] Ένα κομψό περίγραμμα του προβλήματος.

Πιστώσεις εικόνας

: Nokod.

Μια καλή ιστορία συγκέντρωσης κεφαλαίων θα έχει μια καλή εξήγηση για το ποιο είναι το πρόβλημα και γιατί μπορεί να αξίζει να λυθεί. Δεν εξηγούνται καλά όλα σε αυτή τη λίστα. Πραγματικά: Γνωρίζετε, χωρίς να γκουγκλάρετε, τι είναι τα PII ή, όντως, γιατί η συλλογή και αποθήκευση των PII μπορεί να είναι κάτι κακό;

Η εταιρεία θα μπορούσε να είχε καταβάλει προσπάθεια για να εξηγήσει τον αντίκτυπο ορισμένων από αυτά τα ζητήματα και γιατί οι εφαρμογές χαμηλού και χωρίς κώδικα είναι ιδιαίτερα ευάλωτες σε αυτές τις περιπτώσεις, αλλά λαμβάνω το μήνυμα σε γενικές γραμμές: Το κόστος της αποδοχής χωρίς κώδικα και χαμηλό -κώδικας είναι ότι οι άνθρωποι μπορεί να μην γνωρίζουν πάντα ακριβώς τι συμβαίνει, και αν συμβεί κάτι, μπορεί να είναι δύσκολο να καταλάβουμε πού ακριβώς μπήκαν οι άγνωστοι σε ένα σύστημα.

Μια καλύτερη διαφάνεια για την αγορά από τις περισσότερες

[Slide 16] Ας το πουλήσουμε αυτό το πράγμα.

Συντελεστές εικόνας:

Nokod

Η οικοδόμηση μιας συνεκτικής στρατηγικής προώθησης στην αγορά μπορεί να είναι εκπληκτικά δύσκολη. Είναι αυτό για το οποίο καταλήγω να διαφωνώ με τους πελάτες μου στο pitch coaching πιο συχνά. Το να έχετε κάποια αόριστη, κυματιστή θεωρία «χτίστε το και θα έρθουν» λειτουργεί όταν εστιάζετε στο προϊόν, αλλά αν συγκεντρώνετε χρήματα για να αποκτήσετε πελάτες, δεν μπορείτε να σηκώσετε τους ώμους και να πείτε: «Θα το καταλάβουμε έξω όταν φτάσουμε εκεί». Δεν είσαι

να πάρει

εκεί. Συγκεντρώνετε χρήματα για να εκτελέσετε, άρα εσείς

είναι

εκεί.

Αυτή η διαφάνεια κυκλοφορίας στην αγορά έχει ένα σαφές προφίλ του πελάτη: πώς μπορεί να προσεγγιστεί, ποιο είναι το επιχειρηματικό μοντέλο, πού βρίσκονται γεωγραφικά και ακόμη και ποιος είναι ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων εντός της επιχείρησης. Δεν είμαι σίγουρος πόσες μεσαίες εταιρείες έχουν CISO ή διευθυντή ασφάλειας εφαρμογών. Υποψιάζομαι ότι πολλές φορές αυτές οι αποφάσεις εμπίπτουν σε έναν ΚΟΤ και όχι σε έναν αποκλειστικό, σαφώς καθορισμένο ρόλο ασφαλείας.

Ωστόσο, ως επενδυτής, μπορώ να το δω και να δω το περίγραμμα ενός σχεδίου. Η επόμενη ερώτησή μου θα ήταν: «Εντάξει, μιλήστε μου για τη διαδικασία σας. Πώς πραγματοποιείτε πραγματικά μια πώληση;» Η ιστορία θα πρέπει να είναι συνεπής και να σκιαγραφεί μια καλή διοχέτευση πωλήσεων — κάτι σαν, «Οι υποψήφιοι πελάτες προέρχονται από το X, φτάνουμε στον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων μέσω των A, B και C και στη συνέχεια κλείνουμε τη συμφωνία το 25% του χρόνου. Αλλά υποψιαζόμαστε ότι μπορούμε να αυξήσουμε αυτό το ποσοστό αν κάνουμε το Y και το Z.” Μια τέτοια απάντηση θα περάσει για μένα, και μάλιστα διπλά, αν η εταιρεία έχει ήδη πελάτες που πληρώνουν και μπορεί να υποδείξει τη διαδικασία πωλήσεων που χρησιμοποίησε.

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που η Nokod θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck της!