Πώς να αναγνωρίσετε, να συνεντεύξετε και να προσλάβετε έναν επικεφαλής ανάπτυξης για μια startup σε αρχικό στάδιο

Τα νερά είναι

ποτέ μην ηρεμείς όταν κλιμακώνεις μια

startup

. Στην πραγματικότητα, είναι συνήθως αρκετά ασταθείς. Ωστόσο, κάνοντας τη σωστή πρόσληψη στη θέση του επικεφαλής της ανάπτυξης, μπορείτε να πλοηγηθείτε στην ακτή πολύ πιο ομαλά.

Το άτομο που αναζητάτε θα δημιουργήσει και θα εκτελέσει στρατηγικές ανάπτυξης, θα διαχειριστεί πρωτοβουλίες μάρκετινγκ και, τελικά, θα αυξήσει τα έσοδα. Η πιο άτυπη ανάληψη αυτού του ρόλου είναι ότι είναι κάποιος που κατανοεί βαθιά τα βασικά στοιχεία της ανάπτυξης, έχει σημαντική εξειδίκευση σε έναν έως δύο πυλώνες ανάπτυξης και ξέρει πώς να χτίσει μια αποτελεσματική ομάδα.

Θα σας καθοδηγήσω για το πότε και πώς να προσλάβετε τον επικεφαλής της ανάπτυξής σας, τα αρχέτυπά του, πώς αυτός ο ρόλος ξεχωρίζει από άλλες θέσεις στελεχών μάρκετινγκ και τι να περιμένετε από αυτήν την πρόσληψη κατά τα πρώτα τρίμηνα.

Επικεφαλής των αρχετύπων ανάπτυξης

Στη δεκαετία του αναπτυξιακού μάρκετινγκ, έχω δει αρκετούς ηγέτες ανάπτυξης που ξεκίνησαν σε διάφορες νεοσύστατες επιχειρήσεις, με διαφορετικά επίπεδα εμπειρίας. Για να το κάνω πιο εύκολο, ομαδοποίησα αυτούς τους υποψηφίους σε τρεις μεγάλες κατηγορίες ή αρχέτυπα:

1. Γενικοί: Εμπειρία σε πολλούς πυλώνες ανάπτυξης.
2. Ειδικοί: Βαθιά τεχνογνωσία σε έναν πυλώνα.
3. Τριτοβάθμια: Δεδομένα, οικονομικά/VC, VC ή υπόβαθρο προϊόντος.

Αν και έχω δει μέλη κάθε κατηγορίας να γίνονται επιτυχημένα ως επικεφαλής ανάπτυξης, συμβουλεύω ανεπιφύλακτα την πρόσληψη είτε από την κατηγορία ένα είτε από την κατηγορία δύο για

startups

από τη σειρά έως τη σειρά Β.

Όταν δημιουργείτε μια συνάρτηση ανάπτυξης από το μηδέν, είναι ζωτικής σημασίας να έχετε κάποιον που μπορεί να οδηγήσει την εκτέλεση για τα πρώτα κανάλια και τις καμπάνιες σας. Όσον αφορά την κατηγορία τρία, έχω δει επιτυχία μόνο αφού είχε ήδη συσταθεί μια ομάδα ανάπτυξης, με τις προσπάθειές της να επικεντρώνονται στη βελτιστοποίηση των προσπαθειών σε ανάλυση δεδομένων και προϊόντων.

Εκτός από αυτά τα τρία κύρια αρχέτυπα, υπάρχουν δύο σημαντικές γεύσεις που είναι συνεπείς σε όλες τις ομάδες:

Αυτές οι δύο γεύσεις μπορούν να κάνουν ή να χαλάσουν την επιτυχία των προσπαθειών σας για ανάπτυξη, καθώς το είδος του μάρκετινγκ είναι τόσο ξεχωριστό. Κάποιος που προέρχεται από ένα εκτεταμένο υπόβαθρο εξαγοράς ιστού σε μια εταιρεία B2B όπως η Rippling δεν θα ήταν κατάλληλος για την ανάπτυξη σε μια startup καταναλωτών B2C όπως το

Spotify

.

Οι περισσότεροι αναπτυσσόμενοι επαγγελματίες του μάρκετινγκ θα ευρετηριαστούν σε μεγάλο βαθμό σε B2B ή B2C, καθώς η σταδιοδρομία τους συνήθως παραμένει σε αυτό το μονοπάτι. Ωστόσο, είναι πολύ συνηθισμένο να βλέπεις αναπτυσσόμενους επαγγελματίες του μάρκετινγκ που έχουν εμπειρία τόσο στην απόκτηση κινητών όσο και στην απόκτηση ιστού και είναι απολύτως αποδεκτό να τους προσλάβεις.

Περιστασιακά θα βρείτε έναν μονόκερο που είναι γενικός και έχει εμπειρία σε B2B, B2C, κινητά και web. Εάν το κάνετε,

να τους στρατολογήσει αμέσως

.

Πώς να κάνετε συνέντευξη

Είμαι τυχερός που βρισκόμουν και στις δύο πλευρές του πίνακα συνεντεύξεων για θέσεις επικεφαλής ανάπτυξης, κυρίως σε νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας B2C, επομένως έχω μια καλή αίσθηση του τι κάνει τους καταπληκτικούς συνεντευξιαζόμενους.

Ακολουθούν παραδείγματα ερωτήσεων που μπορείτε να κάνετε και μερικές περιπτωσιολογικές μελέτες που έχω δει να λειτουργούν καλά:

Ερωτήσεις συνέντευξης:

• Ποιες είναι οι πιο σημαντικές μετρήσεις ανάπτυξης για την παρακολούθηση της startup μας;
• Πώς θα μετρούσατε την επιτυχία στις προσπάθειες ανάπτυξης μας;
• Αντιμετωπίζουμε προβλήματα στη διοχέτευση μας — πώς θα αναλύατε και θα βελτιστοποιούσατε;
• Ποιοι πιστεύετε ότι είναι οι μεγαλύτεροι μοχλοί ανάπτυξης μας και γιατί;