Sample Series A extension deck: GoodBuy Gear’s $5M deck

Μεγαλώνουν τόσο γρήγορα.

Τα μωρά, τα νήπια και τα παιδιά θα μεγαλώσουν κυριολεκτικά από όλα όσα τους παίρνετε, πιθανότατα πολύ πριν φθαρεί. Και μετά τι κάνετε με τις κούνιες, τα καθίσματα αυτοκινήτου, τα καρότσια και τα παιχνίδια;

Εκεί μπαίνει το GoodBuy Gear: Είναι σαν το

eBay

, εκτός από τα χρησιμοποιημένα πράγματα των μικρών.

«Οι γονείς στις Ηνωμένες Πολιτείες ξοδεύουν 87 δισεκατομμύρια δολάρια για βρεφικά και παιδικά είδη κάθε χρόνο και τα περισσότερα από αυτά τα προϊόντα δεν χρησιμοποιούνται σχεδόν καθόλου. Στην πραγματικότητα, το 83% του αποθέματος στην αγορά μας δεν χρησιμοποιείται ποτέ ή ελάχιστα χρησιμοποιείται πριν εισαχθεί στη λίστα για μεταπώληση — αυτή είναι η τεράστια ευκαιρία για να λύσει η GoodBuy Gear», δήλωσε η διευθύνουσα σύμβουλος και συνιδρυτής της εταιρείας, Kristin Langenfeld, σε δελτίο τύπου. .

Η εταιρεία συγκέντρωσε μια Σειρά Α 6 εκατομμυρίων δολαρίων τον Οκτώβριο του 2020 και πρόσθεσε μια επέκταση 5 εκατομμυρίων δολαρίων αυτόν τον Μάιο. Η εταιρεία συγκέντρωσε επίσης μια γραμμή χρέους 3 εκατομμυρίων δολαρίων, που ανεβάζει τη συνολική χρηματοδότηση που συγκεντρώθηκε σε περίπου 14 εκατομμύρια δολάρια. Για αυτό το Pitch Deck

Teardown

, εξετάζουμε την τράπουλα που χρησιμοποίησε η εταιρεία για να συγκεντρώσει την επέκτασή της σε Series A 5 εκατομμυρίων δολαρίων.

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Το GoodBuy Gear ανέβασε τον γύρο επέκτασης με ένα κατάστρωμα 14 διαφανειών. Η έκδοση που διαθέτουμε έχει μια διαφάνεια με ελαφριά επεξεργασία που περιγράφει τα οικονομικά της μονάδας (AOV, έσοδα, περιθώρια κ.λπ.). Εδώ είναι οι διαφάνειες:

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Προβληματική διαφάνεια
3. Προβληματική διαφάνεια 2
4. Παρενθετική διαφάνεια αγοράς
5. Διαφάνεια αγοράς
6. Διαφάνεια διαφοροποίησης της αγοράς
7. Διαφάνεια λύσης
8. Διαφάνεια έλξης
9. Διαφάνεια πρότασης αξίας
10. Δυναμική διαφάνεια της αγοράς
11. Πώς λειτουργεί διαφάνεια
12. Διαφάνεια μετρήσεων ανάπτυξης
13. Διαφάνεια χρήσης κεφαλαίων
14. Κλείσιμο + διαφάνεια αποστολής

Τρία πράγματα να αγαπάς

Η τράπουλα του GoodBuy Gear δεν είναι χωρίς προκλήσεις, αλλά υπάρχουν πολλά που πρέπει να αγαπήσετε, συμπεριλαμβανομένων ορισμένων ασυνήθιστων επιλογών που πραγματικά λειτούργησαν για την ομάδα.

Κλείσιμο με υψηλή νότα

Έχω υποστηρίξει συχνά ότι οι τελευταίες εντυπώσεις έχουν σημασία και η διαφάνεια κλεισίματος του GoodBuy Gear κάνει μια κομψή δουλειά:

Πολλά pitch decks ξεκινούν με την αποστολή, αλλά το GoodBuy Gear κολλάει κατευθείαν στην ιστορία με την προβληματική του διαφάνεια. Δεν είμαι τρελός, γιατί λειτουργεί καλά.

Δεν νομίζω ότι έχω δει ποτέ τέτοιο pitch deck

τελειώνει

με την αποστολή όμως. Εν πάση περιπτώσει, κάνει εξαιρετική δουλειά εδώ, συνδυάζοντας την αφήγηση με ένα δυνατό, «Γεια, γι’ αυτό είμαστε εδώ».

Πολύ κουλ και μπράβο.

Γιατί να μην χρησιμοποιήσετε απλώς το eBay;

Όταν άκουσα για πρώτη φορά για αυτήν την εταιρεία, αναρωτιόμουν γιατί υπήρχε αγορά για αυτό το πράγμα καθόλου. Σαφώς, δεν έχω παιδιά, γιατί έπρεπε να το είχα δει αυτό να έρχεται. Το GoodBuy Gear αντιμετωπίζει το ερώτημα με γούστο χωρίς καν να αναφέρει τους ανταγωνιστές του:

[Slide 6] Γιατί να μην χρησιμοποιήσετε απλώς το eBay; Λοιπόν, αποδεικνύεται ότι υπάρχει ένας καλός λόγος.

Πιστώσεις εικόνας

: GoodBuy Gear

Το επιχειρηματικό μοντέλο του GoodBuy Gear διαφέρει από τα αντίστοιχα του: Ελέγχει την ποιότητα των προϊόντων και διασφαλίζει ότι είναι καθαρά και υψηλής ποιότητας. Οι πολυάσχολοι γονείς δεν έχουν χρόνο να ασχοληθούν με το να πάνε στο ταχυδρομείο, να ασχοληθούν με τις επιστροφές, επομένως αυτή η υπηρεσία εξαλείφει πολλή ταλαιπωρία. Η αφήγηση αυτού του μέρους της ιστορίας μέσω μαρτυριών πελατών είναι έξυπνη. Ενώ μισώ αυτόν τον τοίχο κειμένου με λευκό σε ανοιχτό μπλε, μεταδίδει το «γιατί» του μηνύματος.

Το κατάστρωμα δεν πηγαίνει πολύ στο «πώς», το οποίο νομίζω ότι θα ήταν επωφελές για την πλήρη ενσωμάτωση των ανθρώπων, αλλά η σελίδα «Πώς λειτουργεί» της εταιρείας έχει μια αρκετά αξιοπρεπή εξήγηση:

GoodBuy Gear’s

σελίδα “πώς λειτουργεί”.

στον ιστότοπό της εξηγεί τα πράγματα καλύτερα από το κατάστρωμα, tbh.

Συντελεστές εικόνας:

GoodBuy Gear

Πάνω και δεξιά

Συνήθως δεν συμπεριλαμβάνω διαφάνειες που έχουν ανανεωθεί, αλλά η αφήγηση είναι αφήγηση και το GoodBuy Gear εξηγεί γιατί τα πάει καλά:

[Slide 12] Ακόμη και χωρίς ετικέτες αξόνων, αυτό είναι μια κολασμένη διαφάνεια.

Πιστώσεις εικόνας

: GoodBuy Gear

Η εταιρεία παρουσιάζει μια αρκετά ρόδινη εικόνα εδώ: Έχει τάση προς έσοδα 100 εκατομμυρίων δολαρίων σε πέντε χρόνια και έχει σαφείς τροχιές ανάπτυξης, μια υγιή δυναμική αγορά και εκθετική αύξηση εσόδων.

Ωστόσο, είναι λίγο περίεργο να δείχνεις τα στοιχεία του

2023

. Η εταιρεία αύξησε αυτόν τον γύρο επέκτασης τον Μάιο, πράγμα που σημαίνει ότι είχε δεδομένα μόνο για το 40% του έτους το πολύ. Είναι απλώς καλή πρακτική να εμφανίζετε τους προβαλλόμενους αριθμούς με διαφορετικό χρώμα από τους πραγματικούς αριθμούς για να τονίσετε τη διαφορά.

Ωστόσο, εάν η εταιρεία μπορεί να ανταποκριθεί στις προβλέψεις της, έχει προχωρήσει σε κάτι, και οι επενδυτές συμφώνησαν σε έναν γύρο 5 εκατομμυρίων δολαρίων.

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα δούμε τρία πράγματα που το GoodBuy Gear θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του.

Τρία πράγματα που θα μπορούσαν να βελτιωθούν

Το Νο. 1 πράγμα που με απογοητεύει σε αυτό το κατάστρωμα δεν είναι αυτό που υπάρχει – τα περισσότερα από αυτά είναι πολύ καλά. Είναι όλα όσα έχουν μείνει έξω. Μερικές από τις παραλείψεις είναι κατ’ ευθείαν ύποπτες και θα πυροδοτήσουν μερικούς πολύ σημαντικούς κώδωνες κινδύνου αν είστε επενδυτής.

Το πρόβλημα εδώ είναι: Η εταιρεία συγκέντρωσε μια Series A το 2020 και επέστρεψε τρία χρόνια αργότερα για να συγκεντρώσει ξανά σχεδόν το ίδιο ποσό χρημάτων. Ως επενδυτής, η πρώτη ερώτηση από το στόμα μου θα ήταν “Λοιπόν, τι συνέβη;” ακολουθούμενο από, “Πώς θα είναι διαφορετικά αυτή τη φορά;” και «Πείστε με ότι είστε ιδρυτές που μπορώ να εμπιστευτώ».

Εντάξει, δεν θα το διατύπωνα

αρκετά

είναι αγενώς, αλλά καλύτερα να πιστέψετε ότι οι επενδυτές θα είναι περίεργοι.