Ενημέρωση TechCrunch+: SaaS SaaS sales toughlove, έρευνα για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο, «το νέο εγχείρημα κανονικό»

Κράτησα τα στατιστικά για την ομάδα ποδοσφαίρου του γυμνασίου μου.

Μετά από κάθε παιχνίδι, μοιραζόμουν τους αριθμούς με ντόπιους αθλητικογράφους, οι οποίοι ήταν πάντα εντυπωσιασμένοι με τον αριθμό των ορμητικών και περαστικών γιάρδων που συγκεντρώναμε.

Ήμασταν πρωταθλητές πολιτειών, αλλά αυτά τα σκορ δεν περιλάμβαναν το έδαφος που χάσαμε λόγω ποινών.

«Όταν συνθέτετε δεδομένα σε υψηλό επίπεδο, κινδυνεύετε να δημιουργήσετε μετρήσεις που ονομάζω «καρπούζια», αριθμοί που είναι πράσινοι με μια ματιά, αλλά κάτω από την επιφάνεια είναι κόκκινοι», λέει ο Robert Wahbe, συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Highspot.

«Τα καρπούζια κρύβουν υποκείμενα προβλήματα εκτέλεσης – και αν μείνουν στο αμπέλι για πολύ καιρό, μπορούν να σαπίσουν την επιχείρησή σας από μέσα προς τα έξω».

Σε αυτό το άρθρο TC+, ο Wahbe εξηγεί γιατί “τα παραδοσιακά αναλυτικά στοιχεία απόδοσης πωλήσεων επικεντρώνονται στη διοχέτευση”, γεγονός που συχνά συγκαλύπτει τη μη βέλτιστη απόδοση σε μεμονωμένη βάση.

«Η κατανόηση αυτής της διάκρισης και η χρήση της για να κάνετε αλλαγές στην ομάδα σας μακροπρόθεσμα, βοηθά στη δημιουργία μιας στιβαρής, ευέλικτης ομάδας πωλήσεων», γράφει.

Ευχαριστώ για την ανάγνωση,

Walter Thompson

Διευθυντής σύνταξης, TechCrunch+


@ο πρωταγωνιστής σου

8 VC εξηγούν γιατί υπάρχει καλός λόγος να είμαστε αισιόδοξοι για την ασφάλεια στον κυβερνοχώρο

Παρόλο που οι νεοφυείς επιχειρήσεις στον κυβερνοχώρο προσελκύουν λιγότερη χρηματοδότηση και «οι χάκερ έχουν ήδη περισσότερα θύματα από ποτέ», οι επενδυτές που παρακολουθούν τον κλάδο «παραμένουν αισιόδοξοι», γράφει η Carly Page.

Για να καταλάβει πού αναζητούν προσφορές και πώς έχουν προσαρμοστεί σε χαμηλότερες αποτιμήσεις, πήρε συνέντευξη από οκτώ VC:

• Alex Doll, ιδρυτής και διευθύνων γενικός εταίρος, Ten Eleven Ventures
• Barak Schoster, συνεργάτης venture, Battery Ventures
• Sheila Gulati, διευθύνουσα σύμβουλος, Tola Capital
• Umesh Padval, συνεργάτης της Thomvest Ventures
• Andreas Calabrese, γενικός εταίρος, Tampa Bay Ventures
• Deepak Jeevankumar, διευθύνων σύμβουλος,
  
  Dell Technologies
  
  Capital
• Mark Kraynak, ιδρυτικός εταίρος, Acrew Capital
• Ariel Tseitlin, συνεργάτης, Scale Venture Partners

Αποκτήστε το ενημερωτικό δελτίο TechCrunch+ Roundup στα εισερχόμενά σας!

Για να λαμβάνετε το TechCrunch+ Roundup ως email κάθε Τρίτη και Παρασκευή, κάντε κύλιση προς τα κάτω για να βρείτε την ενότητα «εγγραφή για ενημερωτικά δελτία» σε αυτήν τη σελίδα, επιλέξτε «TechCrunch+ Roundup», εισαγάγετε το email σας και κάντε κλικ στην «εγγραφή».

Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε

Καλώς ήρθατε στο νέο εγχείρημα κανονικά

Η αξία των συμφωνιών VC στις ΗΠΑ που ολοκληρώθηκαν το 2ο τρίμηνο του 2023 (39,8 δισεκατομμύρια δολάρια) ήταν σχεδόν ίδια με αυτήν που ήμασταν το πρώτο τρίμηνο του 2020 (39,5 δισεκατομμύρια δολάρια), σύμφωνα με στοιχεία από το NVCA και το Pitchbook.

«Ενώ αυτά τα νούμερα είναι ωχρά σε σύγκριση με τα ρεκόρ που σημειώθηκαν το 2021 και το 2022, βλέπουμε τουλάχιστον σημάδια προσαρμογής σε μια νέα ρουτίνα φέτος», γράφει ο Alex Wilhelm στο The Exchange.

Ώρες γραφείου VC: Πώς αυτή η διατριβή επιχειρεί να βελτιώσει την τεχνολογία για τις γυναίκες

Η Dominic-Madori Davis πήρε συνέντευξη από τον Naseem Sayani, συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο της Emmeline Ventures, για να μάθει περισσότερα για το πώς (και γιατί) η διατριβή της δίνει στο επίκεντρο «τις ιδρυτές που δημιουργούν επιχειρήσεις που βοηθούν άλλες γυναίκες να διαχειρίζονται την υγεία, τον πλούτο και το περιβάλλον τους».

Ρωτήστε τη Sophie: Υπάρχει κάποια καθοδήγηση για την αλλαγή εργασίας ενώ βρίσκεστε σε H-1B;

Αγαπητή Σοφία,

Είμαι σε βίζα H-1B με τον τρέχοντα εργοδότη μου για περίπου δύο χρόνια και θέλω να βρω μια πιο απαιτητική θέση σε άλλη εταιρεία.

Σε μια εποχή που περισσότερες εταιρείες κάνουν απολύσεις, νιώθω ότι βρίσκομαι σε μειονεκτική θέση στην αγορά εργασίας σε σχέση με πριν από μερικά χρόνια.

Μπορείτε παρακαλώ να με καθοδηγήσετε για την αλλαγή εργασίας, τη μεταφορά ενός H-1B και τη λήψη υποστήριξης για την πράσινη κάρτα μου;

— Αισιόδοξος κάτοχος H-1B

Pitch Deck Teardown: Επέκταση 5 εκατομμυρίων δολαρίων GoodBuy Gear’s Series A

Οι λάτρεις του streetwear πηγαίνουν στο StockX, οι συλλέκτες της Balenciaga στοιχειώνουν το RealReal και το GoodBuy Gear δίνει στους γονείς ένα μέρος για να ξεφορτώνουν αντικείμενα όπως καρότσια, παιχνίδια και καθίσματα αυτοκινήτου που τα παιδιά μπορούν να ξεπεράσουν γρήγορα.

Οι ιδρυτές του GoodBuy Gear συγκέντρωσαν μια σειρά $6 εκατομμυρίων δολαρίων τον Οκτώβριο του 2020, αλλά φέτος, απέκτησαν μια γραμμή χρέους $3 εκατομμυρίων και μια επέκταση της σειράς A $5 εκατ. Εδώ είναι η ελαφρώς ανανεωμένη τράπουλα:

• Διαφάνεια καλύμματος
• Προβληματική διαφάνεια
• Προβληματική διαφάνεια 2
• Παρενθετική διαφάνεια αγοράς
• Διαφάνεια αγοράς
• Διαφάνεια διαφοροποίησης της αγοράς
• Διαφάνεια λύσης
• Διαφάνεια έλξης
• Διαφάνεια πρότασης αξίας
• Δυναμική διαφάνεια της αγοράς
• Πώς λειτουργεί διαφάνεια
• Διαφάνεια μετρήσεων ανάπτυξης
• Διαφάνεια χρήσης κεφαλαίων
• Κλείσιμο + διαφάνεια αποστολής