Modern technology gives us many things.

Καθώς η ανάπτυξη γίνεται πιο άπιαστη, εμφανίζεται ένα νέο σύνολο σημείων αναφοράς προϊόντων λογισμικού

Ακόμα και τα πιο γρήγορα αναπτυσσόμενα Οι startups λογισμικού δεν επεκτείνονται τόσο γρήγορα όσο παλιά.

Φυσικά, αυτό είναι εν μέρει από επιλογή. πρέπει να ανταλλάξετε την ανάπτυξη εάν θέλετε κερδοφορία και το αντίστροφο. Το κριτήριο για τη μέτρηση της απόδοσης εκκίνησης έχει αλλάξει τον περασμένο χρόνο, αλλά η αλλαγή των προτύπων απόδοσης εκκίνησης σημαίνει ότι χρειαζόμαστε μια νέα βάση για γρήγορη ανάπτυξη, υποστηρίζει η εταιρεία VC OpenView στο τέταρτο ετήσιό της Αναφορά σημείων αναφοράς προϊόντων.

«Καθώς οι εταιρείες SaaS έχουν απομακρυνθεί από την ανάπτυξη με οποιοδήποτε κόστος, έχουμε ενημερώσει τον ορισμό της έκθεσης για την «ταχεία ανάπτυξη» από 100% σε 75% ετήσια ανάπτυξη», έγραψαν οι συντάκτες της έκθεσης.

Με βάση μια έρευνα 1.000 ιδιωτικών εταιρειών λογισμικού, η έκθεση διαπίστωσε ότι το 22% των startups λογισμικού πληρούν τις προϋποθέσεις για τον ορισμό του OpenView για «ταχεία ανάπτυξη», από 32% πέρυσι, παρά τον χαμηλότερο ρυθμό ανάπτυξης που απαιτείται για την είσοδο στην κοόρτη. Το OpenView διεξήγαγε την έρευνα με την εκκίνηση της εταιρείας αναλύσεων προϊόντων Pendo.

Δεν είναι μόνο οι ιδιωτικές startups λογισμικού που δυσκολεύονται να αναπτύξουν. Οι εισηγμένες εταιρείες SaaS δυσκολεύονται επίσης. Σχεδόν όλες οι πιο πολύτιμες επιχειρήσεις SaaS που εισήχθησαν στο χρηματιστήριο από το 2019 είδαν την καθαρή διατήρηση δολαρίων (NDR) να μειώνεται το 2023 σε σύγκριση με το 2022.

Το έχουμε παρατηρήσει και αυτό: του Snowflake πιο πρόσφατα κέρδη αποτελούν μια καλή ένδειξη ότι ακόμη και οι εταιρείες με το πιο εντυπωσιακό NDR δεν έχουν ανοσία στις αλλαγές της αγοράς.

Το σωστό NDR για στόχευση εκκίνησης SaaS είναι ένα τεράστιο θέμα και το OpenView το αντιμετωπίζει συνήθως στην Έκθεση συγκριτικής αξιολόγησης SaaS που δημοσιεύει το φθινόπωρο. Όσον αφορά αυτήν την αναφορά σημείων αναφοράς προϊόντων, είναι πολύ πιο εστιασμένη στους λειτουργικούς μοχλούς που μπορούν να τραβήξουν οι εταιρείες λογισμικού για να μιμηθούν τους καλύτερους στην κατηγορία. Αυτό είναι προφανώς μια κύρια ανησυχία για τους ιδρυτές που ελπίζουν να βρουν τρόπους να ξεκλειδώσουν νέα έσοδα χωρίς τεράστιες επενδύσεις.

Βρίσκοντας την ομάδα κάποιου

Πώς φαίνονται τα υγιή σημεία αναφοράς προϊόντων SaaS το 2023; Λοιπόν, είναι περίπλοκο. Εάν πουλάτε εταιρικά συμβόλαια, δεν μπορείτε να περιμένετε το ίδιο ποσοστό εγγραφής όπως θα κάνατε για ένα προϊόν self-service που απευθύνεται σε προγραμματιστές, για παράδειγμα.

«Αυτός είναι ο λόγος που προσπαθήσαμε να κόψουμε τα δεδομένα με διαφορετικούς τρόπους, έτσι ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να βρουν τις σχετικές μετρήσεις για τη συγκεκριμένη εμπειρία προϊόντος τους», δήλωσε ο συνεργάτης του OpenView Kyle Poyar, ένας από τους συντάκτες της έκθεσης.

Ένας άλλος στόχος αυτής της τμηματοποίησης, πρόσθεσε ο Poyar, είναι να δείξει στις εταιρείες μερικές από τις αποφάσεις που μπορούν να λάβουν εάν θέλουν να μετακινηθούν σε διαφορετικό κουβά. “Πράγματα όπως σε τι είδους πελάτη πουλάτε, είτε έχετε μια κίνηση freemium, μια δωρεάν δοκιμαστική κίνηση ή μια αντίστροφη δοκιμή… πολλά από αυτά είναι στην πραγματικότητα υπό τον έλεγχό σας ως επιχείρηση.”

Μία από τις βασικές αλλαγές που πολλοί ιδρυτές αναρωτιούνται είναι εάν θα πρέπει να υιοθετήσουν κάποια μορφή ανάπτυξης με γνώμονα τα προϊόντα, σε αντίθεση με την πιο παραδοσιακή ανάπτυξη που βασίζεται στις πωλήσεις.

Το 2022, η προηγούμενη έκθεση του OpenView έδειξε ότι οι εταιρείες που βασίζονται σε προϊόντα είχαν διπλάσιες πιθανότητες από τις ομότιμες εταιρείες που οδηγούν σε πωλήσεις να αναπτυχθούν περισσότερο από 100% από έτος σε έτος. Αυτοί οι ρυθμοί ανάπτυξης μπορεί να είναι απρόσιτοι φέτος, αλλά εξακολουθεί να εξηγεί γιατί οι εταιρείες εξετάζουν το ενδεχόμενο PLG. Ωστόσο, η υιοθέτηση αυτής της στρατηγικής παραμένει άνιση και υπάρχουν πολλές αποχρώσεις που αξίζει να εξεταστούν.



techcrunch.com

Follow TechWar.gr on Google News

Απάντηση