Ανάλυση Pitch Deck: Η επιτυχημένη παρουσίαση του Kinnect για την απόκτηση $250.000

Όταν το Kinnect κυκλοφόρησε μια νέα εφαρμογή που έχει να κάνει με τη διατήρηση επικών οικογενειακών ιστοριών και άβολων διακοπών για τις επόμενες γενιές, ήξερα ότι έπρεπε να ρίξω μια πιο προσεκτική ματιά στο κατάστρωμα των αγγέλων του.

Η εφαρμογή είναι έξυπνη και μπορεί να θεωρηθεί ως ένα ψηφιακό οικογενειακό λεύκωμα για στεροειδή. Αυτή η εφαρμογή δεν αφορά μόνο την αποθήκευση φωτογραφιών. Διαθέτει επίσης εγγραφή βίντεο και ήχου, καθώς και μια εξαιρετική λειτουργία χρονοδιαγράμματος για να οργανώσετε τις αναμνήσεις σας σαν επαγγελματίας. Το μεγάλο σχέδιο του Kinnect είναι να φροντίσει τα εγγόνια σας να μάθουν κατευθείαν από την πηγή για την εποχή που ο θείος Μπομπ κόλλησε σε ένα δέντρο στην οικογενειακή επανένωση.

Σε έναν κόσμο όπου η κληρονομιά μας μπορεί να χαθεί μέσα στο ανακάτεμα της καθημερινής ζωής, το Kinnect είναι εδώ για να μας υπενθυμίσει ότι αξίζει να σώσουμε τις οικογενειακές ιστορίες — και, φυσικά, αυτό είναι όλο για την αφήγηση. Πόσο καλά είπε η εταιρεία τη δική της ιστορία με τη μορφή του αγγέλου της; Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ.

Αναζητούμε πιο μοναδικά pitch decks για να καταστρέψουμε:


ορίστε πώς μπορείτε να εμπλακείτε


. Διαβάστε όλα τα 90+ Teardown Pitch Deck


εδώ


.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Διαφάνεια ομάδας (ιδρυτή).
3. Διαφάνεια όρασης
4. Προβληματική διαφάνεια
5. Διαφάνεια προϊόντος
6. Επιχειρηματικό
   
   μοντέλο
   
   και διαφάνεια μεγέθους αγοράς
7. Πρόβλημα κρούσης διαφάνειας
8. Πτώση του δυναμικού της αγοράς
9. Διαφάνεια λύσης
10. Γιατί τώρα / διαφάνεια προσωπικής ιστορίας
11. Διαφάνεια έλξης
12. «Γιατί θα κερδίσω;» ολίσθηση.
13. Μαρτυρική διαφάνεια 1
14. Μαρτυρική διαφάνεια 2

Τρία πράγματα που πρέπει να αγαπήσετε στο pitch deck του Kinnect

Το pitch deck του Kinnect παίζει με μεγάλο τρόπο στις χορδές της καρδιάς, κάτι που είναι μια εξαιρετική προσέγγιση στην αφήγηση όταν μιλάτε για νεοφυείς επιχειρήσεις που προσφέρουν μια ανθρώπινη πινελιά.

Ισχυρή προβληματική διαφάνεια

Το πρόβλημα slide στο pitch deck του Kinnect είναι συναρπαστικό και καλά εκτελεσμένο. Η ομάδα έχει διατυπώσει ξεκάθαρα ένα σημαντικό σημείο πόνου, ένα σημείο που έχει βαθιά απήχηση και είναι άμεσα σχετικό. Τα στατιστικά στοιχεία που αναφέρονται είναι ιδιαίτερα εντυπωσιακά: Περίπου 44 εκατομμύρια Αμερικανοί ενήλικες είναι σημαντικά μόνοι, με περίπου το 30% των ηλικιωμένων να αισθάνονται απομονωμένοι. Αυτό από μόνο του δίνει μια σκοτεινή εικόνα της επιδημίας κοινωνικής απομόνωσης.

Ακόμη πιο ισχυρή είναι η αποκάλυψη ότι περισσότεροι από τους μισούς Αμερικανούς συχνά αισθάνονται παρεξηγημένοι ή άγνωστοι από τους γύρω τους. Η χρήση συναισθηματικής και ισχυρής γλώσσας υπογραμμίζει αποτελεσματικά τον επείγοντα χαρακτήρα και το μέγεθος του ζητήματος, καθιστώντας σαφές ότι πρόκειται για ένα ευρέως διαδεδομένο και πιεστικό πρόβλημα.

Ωστόσο, ενώ το πρόβλημα που εντοπίστηκε είναι αναμφισβήτητα σημαντικό, φαίνεται επίσης κάπως νεφελώδες. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ένα μόνο προϊόν που μπορεί να αντιμετωπίσει όλα αυτά τα διαφορετικά και βαθιά ριζωμένα ζητήματα μοναξιάς και αποσύνδεσης. Η ενίσχυση της εστίασης της δήλωσης προβλήματος μπορεί να βοηθήσει στην παρουσίαση μιας πιο συνεκτικής και εφαρμόσιμης λύσης. Ένα ελαφρώς στενότερο και πιο εστιασμένο πρόβλημα θα μπορούσε να κάνει το γήπεδο ακόμα πιο δυνατό και πιο πιστευτό.

Εξηγήστε τον αντίκτυπο του προβλήματος

Η διαφάνεια “Insights” στο pitch deck του Kinnect είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ισχυρής αφήγησης. Συνδυάζοντας το πρόβλημα με τον αντίκτυπό του, η ομάδα έχει επισημάνει αποτελεσματικά πόσο μεγάλο και σημαντικό είναι πραγματικά αυτό το πρόβλημα.

Η Kinnect έχει ζωγραφίσει μια ζωντανή εικόνα των επιπτώσεων του προβλήματος, η οποία βοηθά τους επενδυτές να κατανοήσουν το βάθος του ζητήματος και να ονειρεύονται μεγάλα πράγματα για την πιθανή αγορά για το Kinnect. Κάνει το πρόβλημα πιο απτό και θέτει τις βάσεις για τη λύση, δείχνοντας ότι υπάρχει πραγματική και επείγουσα ανάγκη για αυτό που χτίζουν.

Ωστόσο, πρέπει επίσης να προσθέσω ότι δεν το κάνω

αγάπη

αυτή τη διαφάνεια. Πολλά μέρη του μπορούν να θεωρηθούν ως επιχειρήματα

κατά

η εφαρμογή: Η άγνοια για τις υπάρχουσες λύσεις, για παράδειγμα, σημαίνει ότι μπορεί απλώς να μην υπάρχει πραγματική αγορά για αυτό. Και η διαφοροποίηση μεταξύ οικογένειας και επιλεγμένης οικογένειας είναι κάτι περίεργο που πρέπει να τονιστεί ως πλεονέκτημα. Εάν η διάκριση μεταξύ των δύο είναι σημαντική για τους ανθρώπους, ο ανταγωνισμός θα μπορούσε να το αντιμετωπίσει εύκολα, επομένως δεν αποτελεί τόσο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα όσο νομίζετε.

Λίγη περισσότερη εστίαση και σαφήνεια θα μπορούσαν να βοηθήσουν στην ενίσχυση του επιχειρήματος.

Προσωπική πινελιά

Το «Γιατί εγώ;» Ο τύπος πληροφοριών περιλαμβάνεται συνήθως στη διαφάνεια του ιδρυτή ή της ομάδας, αλλά η χρήση τους ως σημείο αφήγησης εδώ λειτουργεί καλά. Η συμπερίληψη της προσωπικής προσπάθειας πίσω από το εγχείρημα μπορεί να είναι απίστευτα ισχυρή, καθώς εξηγεί γιατί ο ιδρυτής δεν θα εγκαταλείψει ποτέ την επίλυση αυτού του προβλήματος.

Οι προσωπικές εμπειρίες του Omar – που έχασε τον παππού του από Αλτσχάιμερ πριν από μερικά χρόνια και έναν φίλο του από λευχαιμία πριν από ένα μήνα – είναι συγκλονιστικές και δίνουν μια ζωντανή εικόνα του κινήτρου του. Δείχνει ότι αυτό δεν είναι μόνο μια επιχειρηματική προσπάθεια για αυτόν. Είναι μια βαθιά προσωπική αποστολή.

Ιδρυτές, ας γίνουμε αληθινοί. Κάθε τσουλήθρα στο κατάστρωμά σας θα πρέπει να φωνάζει: “Επενδύστε σε μένα!” Αν δεν το κάνει, είναι νεκρό

βάρος

. Σίγουρα, οι προσωπικές ιστορίες τραβούν τα κορδόνια της καρδιάς, αλλά οι επενδυτές δεν είναι εδώ για αυτό. Θέλουν να μάθουν γιατί η ιστορία του λυγμού σας τους βγάζει χρήματα. Η διαφάνεια «Γιατί ο Ομάρ το κάνει αυτό»; Γλυκό, αλλά ασαφές. Εάν δεν συνδέεται σαφώς με το γιατί η εταιρεία σας θα το συντρίψει. Είναι απλά χνούδι. Θυμηθείτε, εάν δεν κάνει έναν επενδυτή να πιάσει το πορτοφόλι του, δεν ανήκει στο κατάστρωμά σας.

Τρία πράγματα που το Kinnect θα μπορούσε να είχε βελτιώσει

Λείπει ένας τόνος πληροφοριών από το κατάστρωμα. Απουσιάζουν κρίσιμες λεπτομέρειες όπως η στρατηγική μετάβασης στην αγορά, τα σχέδια απόκτησης χρηστών, τα συγκεκριμένα διαπιστευτήρια μελών της ομάδας και τα συγκεκριμένα ορόσημα. Η συμπλήρωση αυτών των κενών είναι απαραίτητη για την παροχή ενός ολοκληρωμένου και πειστικού τόνου.

Χ

ρησιμοποιήστε μια λίστα ελέγχου για να βεβαιωθείτε ότι έχετε καλύψει τα πάντα!

Αμφίβολη ομάδα

Η διαφάνεια “Founder” χρειάζεται λίγο γυάλισμα για να λάμψει πραγματικά. Η 10+ χρόνια εμπειρία του Omar στο μάρκετινγκ επωνυμίας και προϊόντων απόδοσης είναι εντυπωσιακή στην επιφάνεια, αλλά είναι σημαντικό να συνδέσουμε αυτή τη συγκεκριμένη εμπειρία απευθείας με το Kinnect. Η επισήμανση παλαιότερων ρόλων ή έργων που σχετίζονται ιδιαίτερα με την αποστολή της εταιρείας θα ενίσχυε σημαντικά αυτή τη διαφάνεια. Οι επενδυτές θέλουν να δουν πώς το ιστορικό του συμβάλλει άμεσα στην επιτυχία του Kinnect.

Ο Ομάρ δεν αναφέρει το επώνυμό του πουθενά στο κατάστρωμα, το οποίο υψώνει μια κόκκινη σημαία. Οι επενδυτές πρέπει να είναι σε θέση να αναζητήσουν γρήγορα και να επαληθεύσουν το ιστορικό του ιδρυτή. Η συμπερίληψη του πλήρους ονόματός του και ενός συνδέσμου στο προφίλ του στο LinkedIn θα πρόσθετε αξιοπιστία και διαφάνεια. Μιλώντας για το LinkedIn, είναι λίγο ανησυχητικό

Το προφίλ του Ομάρ δεν αντικατοπτρίζει τα 10 χρόνια εμπειρίας

αναφέρεται εδώ. Η διασφάλιση ότι το LinkedIn του είναι ενημερωμένο και συνεπές με τις πληροφορίες στο pitch deck είναι ζωτικής σημασίας. Οι επενδυτές θα ελέγξουν και οι ασυνέπειες μπορεί να υπονομεύσουν την εμπιστοσύνη. Χωρίς τίτλους εργασίας και απλώς μια αόριστη ιδέα για το πώς η προηγούμενη εμπειρία του ιδρυτή αντιστοιχεί στο τρέχον εγχείρημα, είναι όλα λίγο ασαφή.

Φαίνεται επίσης να υπάρχει έλλειψη σαφούς προσαρμογής ιδρυτή/αγοράς. Η διαφάνεια αναφέρει το πάθος για την αφήγηση, την ανθρώπινη σύνδεση και την ψυχική ευεξία, αλλά δεν είναι αμέσως προφανές πώς αυτό μεταφράζεται σε στρατηγικό πλεονέκτημα για το Kinnect. Πραγματικά: Κι εγώ έχω πάθος για την αφήγηση, την ανθρώπινη σύνδεση και την ψυχική ευεξία, αλλά μάλλον δεν θα ήμουν σπουδαίος ιδρυτής για τη συγκεκριμένη startup. Γίνετε συγκεκριμένοι, συνδέστε τις τελείες.

Η χάραξη μιας άμεσης γραμμής μεταξύ της εμπειρίας του Omar και των στόχων της εταιρείας θα κάνει αυτή τη διαφάνεια πολύ πιο συναρπαστική. Η προσθήκη πιο συγκεκριμένων, επαληθεύσιμων πληροφοριών και η διασφάλιση ότι είναι συνεπείς σε όλες τις πλατφόρμες θα βελτιώσει σημαντικά το κομμάτι της ιστορίας που ταιριάζει στον ιδρυτή/την αγορά.

Επιχειρηματικό μοντέλο Pie-in-the-sky

Η διαφάνεια «Μοντέλο συνδρομής» παρουσιάζει έναν φιλόδοξο στόχο: δυνητικά ετήσια έσοδα από συνδρομές ύψους 204,8 εκατομμυρίων δολαρίων. Αυτό είναι βεβαίως επιχειρηματικής κλίμακας, οπότε συγχαρητήρια που στοχεύετε ψηλά. Ωστόσο, υπάρχουν αρκετές πτυχές που χρειάζονται περαιτέρω διευκρίνιση και υποστήριξη.

Η άμεση απάντησή μου είναι ότι θα είναι δύσκολο να βρω πελάτες. Θέλω να δω κατηγορήματα ή συγκρίσιμα παραδείγματα. Αυτό δεν φαίνεται σαν επείγουσα ανάγκη, επομένως η εμφάνιση άλλων τύπων προϊόντων ή υπηρεσιών για τα οποία οι οικογένειες είναι διατεθειμένες να πληρώνουν 80 $ ετησίως θα ενισχύσει το επιχείρημα. Είναι σημαντικό να αποδείξουμε ότι υπάρχει προηγούμενο για αυτού του είδους τις δαπάνες — και δεν μπορώ να σκεφτώ κάτι άτοπο.

Ο όρος «οικογένεια» χρειάζεται περισσότερο ορισμό σε αυτό το πλαίσιο. Τι μνημονεύουμε και πώς έχει απήχηση στους πιθανούς χρήστες; Δεν είναι επίσης σαφές τι προσφέρει το Kinnect που δεν μπορεί να επιτευχθεί από υπάρχουσες δωρεάν υπηρεσίες όπως το Facebook. Βασικά, αυτό το κατάστρωμα δεν απαντά γιατί οι οικογένειες θα επέλεγαν να πληρώσουν για το Kinnect όταν έχουν διαθέσιμες δωρεάν εναλλακτικές λύσεις.

Πουθενά στο κατάστρωμα δεν υπάρχει ένα σχέδιο μετάβασης στην αγορά, πράγμα που σημαίνει ότι ανησυχώ περαιτέρω πώς οι ιδρυτές σχεδιάζουν να πείσουν τους πελάτες να ξοδεύουν 80 $ ετησίως. Χωρίς μια σαφή στρατηγική, είναι δύσκολο να δούμε πώς θα προσεγγίσουν και θα μετατρέψουν το κοινό-στόχο τους. Η παροχή ενός λεπτομερούς σχεδίου για την απόκτηση και τη διατήρηση πελατών θα έκανε το κατάστρωμα πολύ πιο συναρπαστικό συνολικά και αυτή τη διαφάνεια πιο πιστευτή.

Περιμένετε, αυτό δεν είναι έλξη

Η διαφάνεια “Traction” υποτίθεται ότι θα παρουσιάσει την πρόοδο του Kinnect, αλλά δεν έχει φτάσει στο σημείο. Να γιατί:

Η δήλωση ότι το Kinnect υποστηρίζεται από την TechStars μέσω του Rising Stars Fund μπορεί να ακούγεται εντυπωσιακό, αλλά το TechStars δεν βρίσκεται ακριβώς στη χρυσή του εποχή αυτή τη στιγμή. Επιπλέον, το να μαζεύεις χρήματα από ένα γκάζι δεν είναι το slam dunk της πρόσφυσης που φαίνεται να είναι. Οι επενδυτές θέλουν να δουν την πραγματική απόδειξη ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το τι κατασκευάζεται, όχι απλώς ένα χτύπημα στην πλάτη από έναν επιταχυντή.

Η διαφάνεια ισχυρίζεται ότι η ομάδα εργάζεται 100% στο Kinnect. Τι σημαίνει ακόμη αυτό; Έχουν εγκαταλείψει οι ιδρυτές τις καθημερινές τους δουλειές και τώρα ζουν με ράμεν ενώ βιάζονται; Η πλήρης δέσμευση των ιδρυτών είναι το ελάχιστο. η διαφάνεια θα πρέπει να εξηγεί τι έχει επιτύχει αυτή η αφοσίωση.

Υπάρχει επίσης το καύχημα για τη στρατολόγηση μιας εκπληκτικής ιδρυτικής ομάδας, αλλά η διαφάνεια της ομάδας δείχνει μόνο ένα άτομο, τον Omar. Πού είναι το υπόλοιπο αυτής της υποτιθέμενης ονειρικής ομάδας και τι τους κάνει εκπληκτικούς; Οι επενδυτές χρειάζονται ονόματα, ρόλους και εντυπωσιακά υπόβαθρα.

Στη συνέχεια, υπάρχει η αναφορά ότι είστε μέλος του κόμβου

καινοτομία

ς του Σικάγο το 1871. Ωραίο, αλλά τι σημαίνει αυτό στην πραγματικότητα; Γιατί η συμμετοχή σε αυτόν τον κόμβο δίνει στο Kinnect ανταγωνιστικό πλεονέκτημα; Χωρίς πλαίσιο, είναι απλώς ένα άλλο τσιτάτο.

Κανένα από αυτά τα σημεία δεν φωνάζει πραγματικά «έλξη». Οι επενδυτές αναζητούν πραγματική, απτή πρόοδο, όπως η αύξηση των χρηστών, τα έσοδα, οι συνεργασίες — όχι χνούδια. Ήρθε η ώρα να σκάψετε βαθύτερα και να δείξετε τα σκληρά γεγονότα που αποδεικνύουν ότι το Kinnect βρίσκεται στον δρόμο της επιτυχίας.

Το πλήρες γήπεδο

Αν θέλετε να παρουσιάσετε το δικό σας pitch deck teardown στο TechCrunch, δείτε περισσότερες πληροφορίες. Επίσης, ελέγξτε έξω

όλα τα Pitch Deck Teardown μας

όλα συγκεντρωμένα σε ένα βολικό μέρος για εσάς!