Ξοδεύετε πάρα πολλά για εξαγορές επί πληρωμή;

Κατά την κλιμάκωση ενός επί πληρωμή

κανάλι απόκτησης, θα πρέπει να αναρωτιέστε συνεχώς εάν ξοδεύετε με τον πιο αποτελεσματικό δυνατό τρόπο. Εάν κλιμακώνετε τις δαπάνες σε διάφορα κανάλια, είναι περισσότερο από πιθανό να αντιμετωπίζετε αυξανόμενα κόστη. Αλλά πώς ξέρετε πού και πότε να τραβήξετε τη γραμμή;

Σε αυτό το σύντομο άρθρο, θα συζητήσω πότε να ξεκινήσω τη μέτρηση των φθίνουσες αποδόσεις και πώς να χρησιμοποιήσω μια απλή ανάλυση παλινδρόμησης για να βρω τα βέλτιστα επίπεδα δαπανών.

Εβδομαδιαίες τάσεις απόδοσης

Εάν κλιμακώνετε οποιοδήποτε κανάλι απόκτησης επί πληρωμή κατά 5-10 φορές την εβδομάδα, τότε είναι σημαντικό να διατηρήσετε τον παλμό στις ακόλουθες μετρήσεις:

• Κόστος ανά χίλιες εμφανίσεις (CPM)
• Κόστος απόκτησης πελατών (CAC)
• Συχνότητα διαφημίσεων (για επί πληρωμή κοινωνικά)

Καθώς κλιμακώνεται το πληρωμένο κόστος, ο αριθμός των εμφανίσεων που προβάλλονται φυσικά αυξάνεται, γεγονός που προκαλεί αύξηση των CPM. Εάν το CPM σας αυξάνεται, αυτό συνήθως σημαίνει ότι τα CAC και η συχνότητα διαφημίσεων αυξάνονται ως υποπροϊόν. Ένα υπολογιστικό φύλλο με αυτές τις μετρήσεις που παρουσιάζονται σε εβδομαδιαία βάση θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε μεγάλες αυξήσεις στο κόστος, οι οποίες μπορούν στη συνέχεια να καθοδηγήσουν τις μελλοντικές κατανομές του προϋπολογισμού σας.

Ανάλυση παλινδρόμησης

Αν θέλετε να αποκτήσετε αναλυτική πληροφόρηση και να έχετε δεδομένα τουλάχιστον 90 ημερών σε διαφορετικά επίπεδα δαπανών, μια ανάλυση παλινδρόμησης είναι η απάντησή σας. Τι είναι η ανάλυση παλινδρόμησης; Σε μη τεχνικούς όρους, είναι ένας τρόπος μέτρησης της σχέσης μιας μεταβλητής με μια άλλη. Αυτό δίνει τη δυνατότητα στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να κατανοήσουν πώς συνδέονται δύο μετρήσεις μάρκετινγκ μεταξύ τους, όπως οι υπογεγραμμένες συνδεδεμένες εταιρείες και οι μετατροπές ή τα έσοδα και οι πληρωμένες δαπάνες.

Αυτό που είναι υπέροχο σε αυτό το είδος ανάλυσης είναι ότι παρέχει μια σαφή απεικόνιση της βέλτιστης δαπάνης σας σε επίπεδο συνδρομητικού καναλιού. Κατά τη διάρκεια των ημερών μου στο Postmates, κλιμακώσαμε τον προϋπολογισμό μας για την απόκτηση προγραμμάτων οδήγησης από λιγότερο από 50.000 $/μήνα σε 3 εκατομμύρια $/μήνα και έπρεπε να εκτελούμε αναλύσεις παλινδρόμησης σε τακτικό ρυθμό για να διασφαλίσουμε τη βέλτιστη δαπάνη ανά κανάλι και γεωγραφία. Ακολουθεί μια γρήγορη περίληψη σχετικά με τον τρόπο ρύθμισης μιας ανάλυσης παλινδρόμησης με τις ακόλουθες εισόδους σε εβδομαδιαίο επίπεδο:

• Δαπανήσει
• Κόστος απόκτησης πελατών (CAC)

Μόλις εισάγετε αυτά τα δεδομένα στο υπολογιστικό φύλλο σας (εδώ χρησιμοποιώ τα Φύλλα Google), επισημάνετε όλα τα δεδομένα και επιλέξτε

Εισάγετε

αναπτυσσόμενο, ακολουθούμενο από

Διάγραμμα

. Στο

Τύπος γραφήματος

περιοχή που εμφανίζεται στο δεξί παράθυρο της οθόνης, μετακινηθείτε μέχρι να βρείτε το

Σκορπίζω

επιλογή. Επιλέγω

Σκορπίζω

. Προσθέστε “CAC” στο

Άξονας Χ

και «Ξοδέψτε» για εσάς

Σειρά

. Τέλος, πηγαίνετε στο

Προσαρμογή

καρτέλα, βρείτε

Σειρά

κάντε κλικ σε αυτό και, στη συνέχεια, κάντε κύλιση προς τα κάτω για να βρείτε το

Γραμμή τάσης

μεταβάλλω.

Από εκεί, θα πρέπει να έχετε κάτι που μοιάζει με αυτό που έχω δημιουργήσει παρακάτω: