Sample Series B pitch deck: $20 εκατομμυρίων δολαρίων της Unito

Το Unito είναι μια πλατφόρμα

που ακολουθεί μια διαφορετική προσέγγιση στη διαχείριση εφαρμογών

SaaS

. Σήμερα θα ρίξουμε μια ματιά στο πώς το pitch deck της εταιρείας τη βοήθησε να συγκεντρώσει 20 εκατομμύρια δολάρια από τη χρηματοδότηση της Series B πέρυσι.

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Η Unito μοιράστηκε το κατάστρωμα των 12 διαφανειών, το οποίο είναι ελαφρώς ανανεωμένο: Αφαίρεσε ορισμένα λογότυπα για τις

εταιρείες

με τις οποίες συνεργάζεται και άφησε έξω τις εταιρείες-στόχους, τους στόχους εσόδων και το διάγραμμα ανάπτυξής της. Ωστόσο, ακόμη και με αυτές τις λεπτομέρειες παραλείπονται, έχουμε μια εξαιρετική εικόνα της αφηγηματικής δομής της εταιρείας.

Ακολουθεί μια επισκόπηση των διαφανειών:

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Χαρακτηριστικά/συνοπτική διαφάνεια
3. Διαφάνεια πλαισίου αγοράς
4. Προβληματική διαφάνεια
5. Διαφάνεια λύσης
6. Διαφάνεια προϊόντος
7. Πώς λειτουργεί διαφάνεια
8. Διαφάνεια εξέλιξης προϊόντος
9. Διαφάνεια ανάπτυξης/έλξης
10. Διαφάνεια ανταγωνισμού/τοποθέτησης
11. Ομαδική διαφάνεια
12. Συνοπτική διαφάνεια

Τρία πράγματα να αγαπάς

Από το slide deck λείπουν πολλές πληροφορίες που θα ήθελα να δω, αλλά οι πληροφορίες που υπάρχουν εκεί είναι εξαιρετικά καθαρές και απλές, χωρίς να μπαίνουν πολύ βαθιά στα ζιζάνια. Ο σχεδιασμός των διαφανειών είναι απλός, καθαρός και ευανάγνωστος. Εάν αφαιρέσετε μόνο ένα πράγμα από αυτό το teardown, ας είναι: Απλοποιήστε τις διαφάνειές σας!

Εξαιρετική τσουλήθρα ομάδας

Στις εταιρείες πρώιμου σταδίου, “founder/market fit” είναι το όνομα του παιχνιδιού. Ωστόσο, από τη στιγμή που μεγαλώνετε σε μια σειρά Β, βρίσκεστε στην πορεία σας προς την ανάπτυξη και η εστίαση της ομάδας ανώτερων στρέφεται προς την οικοδόμηση, την ανάπτυξη και τη διατήρηση της ομάδας σας. Η διαφάνεια της ομάδας της Unito αφηγείται όμορφα αυτή την

ιστορία

:

Ένας συνδυασμός δημιουργίας ομάδας, εμπειρίας εκκίνησης και

τεχν

ογνωσίας στον τομέα θέτει τα θεμέλια για μια υπέροχη ιστορία γύρω από την ομάδα ανώτερων. Οι βαθμολογίες Glassdoor και

η «εργαλειοθήκη καλύτερου χώρου εργασίας» της εταιρείας

δείχνει ότι εφαρμόζει ό,τι κηρύττει και αυτό —σε συνδυασμό με την αναπτυξιακή τροχιά της εταιρείας— πηγαίνει πολύ μακριά.

Λογική εξέλιξη

[Slide 3] Τοποθέτηση της εταιρείας στο πλαίσιο.

Πιστώσεις εικόνας

: Unito

Οι άνθρωποι οδηγούνται από την αφήγηση. Το να μπορείς να πεις την ιστορία του πώς μια startup ταιριάζει στο ευρύτερο πλαίσιο είναι πολύ έξυπνο. Έχω μια ιδιαίτερη αδυναμία στις εξελίξεις της αγοράς και στο να βλέπω πώς αλλάζουν οι κάθετοι με την πάροδο του χρόνου. Αυτή είναι η τρίτη διαφάνεια της Unito και η εταιρεία τη χρησιμοποιεί με εξαιρετικό αποτέλεσμα, δείχνοντας πώς μπορεί να είναι η προφανής επόμενη εξέλιξη του τρόπου με τον οποίο οι εταιρείες SaaS συνομιλούν μεταξύ τους.

Είναι σημαντικό να σκεφτείτε πώς η εταιρεία σας ταιριάζει σε ένα ιστορικό πλαίσιο για την αγορά ή τον κλάδο σας. Αυτός μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αγκυροβολήσετε μια αφήγηση σε προηγούμενες επιτυχημένες

επιχειρήσεις

και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στον κλάδο. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να αντικαταστήσει το μέρος «γιατί τώρα» της ιστορίας σας.

Κάθετη διαστολή

Η Unito ξεκίνησε δημιουργώντας ένα σύνολο εργαλείων συγχρονισμού για μια συγκεκριμένη θέση: διατηρώντας τα εργαλεία που χρησιμοποιούν οι διαχειριστές προϊόντων σε συγχρονισμό με τα εργαλεία που χρησιμοποιούν οι προγραμματιστές. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να έχετε ένα συγκεκριμένο, καλά καθορισμένο σύνολο εργαλείων με τα οποία πρέπει να εργαστείτε. Από εκεί, η εταιρεία αποφάσισε να ξεκινήσει την επέκταση:

[Slide 8] Η κατακόρυφη επέκταση είναι ισχυρή.

Πιστώσεις εικόνας

: Unito

Αυτός ο τύπος επέκτασης επηρεάζει πολλά διαφορετικά πράγματα, κυρίως τη συνολική διευθυνσιοδοτήσιμη αγορά. Συνήθως βλέπουμε αυτό το είδος επέκτασης γεωγραφικά: Εάν έχετε μια εταιρεία που έχει δημιουργήσει ένα σύνολο λύσεων για τη Γερμανία, μπορεί να επεκταθείτε στην υπόλοιπη Ευρώπη ή παγκοσμίως. Οι επεκτάσεις της αγοράς όπως αυτή μπορεί να είναι εξίσου ισχυρές. Σημαίνει ότι η διευθυνσιοδοτούμενη αγορά αυξάνεται εκθετικά. Η προσθήκη μάρκετινγκ, διαχείρισης επαφών και μέσων κοινωνικής δικτύωσης στη μήτρα συγχρονισμού, για παράδειγμα, μπορεί να ανοίξει τεράστιες νέες ευκαιρίες στην αγορά και δυνατότητες ανάπτυξης.

Το ίδιο επισημαίνει, αλλά πιο συγκεκριμένα, στη διαφάνεια του διαγωνισμού:

[Slide 10] Η διαφάνεια του διαγωνισμού επαναλαμβάνει την ευκαιρία.

Πιστώσεις εικόνας

: Unito

Αυτό είναι το είδος των πραγμάτων που μαθαίνεις στη σχολή επιχειρήσεων, επομένως είναι υπέροχο να το βλέπεις στη φύση. Στρατηγικά, η διαδρομή που έχτισε η Unito έχει πολύ νόημα και δεν εκπλήσσομαι που αυτή η αφήγηση είχε απήχηση στους επενδυτές.

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που η Unito θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck της!