Modern technology gives us many things.

Πώς η αρχιτεκτονική SaaS επηρεάζει την τιμολόγηση και την κερδοφορία

Έχοντας λειτουργήσει ως λύση αρχιτέκτονας και σχεδίασε πολλές εφαρμογές SaaS, πιστεύω ότι πολλές εταιρείες έχουν δυσκολευτεί να επιλέξουν τη σωστή αρχιτεκτονική SaaS για την προσφορά προϊόντων τους. Σε αυτό το άρθρο, θα μοιραστώ τα μαθήματά μου για να βοηθήσω τις εταιρείες που κατασκευάζουν εφαρμογές SaaS να λάβουν μια ρεαλιστική απόφαση σχετικά με την αρχιτεκτονική των προϊόντων, λαμβάνοντας παράλληλα υπόψη τον αντίκτυπό της στην τιμολόγηση και τα κέρδη.

Το μοντέλο τιμολόγησης pay-as-you-go έχει κερδίσει δημοτικότητα λόγω της αυξημένης ευελιξίας για τους πελάτες. Ωστόσο, για να ενεργοποιήσετε το pay-as-you-go, χρειάζεστε τη σωστή αρχιτεκτονική προϊόντων για να το υποστηρίξετε, όπως η παρακολούθηση της χρήσης των υπηρεσιών και η προσφορά στους πελάτες της ευελιξίας διαχείρισης της υποδομής σύμφωνα με τις απαιτήσεις τους.

Μια κακώς σχεδιασμένη αρχιτεκτονική SaaS δημιουργεί περιορισμούς στον καθορισμό της στρατηγικής τιμολόγησης για τις προσφορές και επηρεάζει την απόκτηση νέων πελατών. Αντίθετα, μια καλή αρχιτεκτονική θέτει το κατάλληλο μοντέλο τιμολόγησης και ικανοποιεί ειδικές απαιτήσεις αρχιτεκτονικής-σχεδιασμού, ενώ επιτρέπει την επεκτασιμότητα και την προσαρμογή.

Πριν ρυθμίσετε μια αρχιτεκτονική SaaS, είναι σημαντικό να απαντήσετε πρώτα σε αυτές τις ερωτήσεις:

  • Πώς θα πλήρωναν οι πελάτες;
  • Για ποιες υπηρεσίες (υπολογισμός και τιμές) θα πλήρωναν οι πελάτες;
  • Πώς θα μετρηθεί η χρήση και θα δημιουργηθούν τιμολόγια για τους πελάτες;

Σε μια εγκατάσταση SaaS, το κόστος που προκύπτει για τη διαχείριση λειτουργιών επηρεάζει την κερδοφορία σε μεγάλο βαθμό. Η βελτιστοποίηση λειτουργικών δαπανών που εμπλέκεται στη διαχείριση του μοντέλου SaaS εξαρτάται από τρεις κρίσιμους παράγοντες — κόστος υποδομής, κόστος διαχείρισης πληροφορικής και κόστος αδειοδότησης.

Συντελεστές εικόνας: Λογισμικό Talentica

Ωστόσο, το μεγαλύτερο ερώτημα είναι: Πώς διασφαλίζετε ότι αυτά τα κόστη είναι καλά βελτιστοποιημένα και τιμολογούνται σωστά; Ακολουθούν μερικά παραδείγματα:

Salesforce Online: Η Salesforce παρέχει ένα σύστημα διαχείρισης πελατών για ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ επιχειρήσεων. Η ηλεκτρονική έκδοση χρησιμοποιεί το cloud για να μειώσει τις ταλαιπωρίες των προμηθειών υλικού και πληροφορικής. Χρεώνει επίσης τους πελάτες με βάση το μέγεθος των ομάδων πωλήσεων και μάρκετινγκ για να σταματήσει η πληρωμή του εφάπαξ υψηλού κόστους άδειας.

Azure SQL: Ως ηγέτης του RDBMS (σχεσιακό σύστημα διαχείρισης βάσεων δεδομένων), ο διακομιστής SQL παρέχει μια φιλοξενούμενη λύση όπου οι πελάτες πληρώνουν υψηλό κόστος άδειας χρήσης και προσλαμβάνουν έναν DBA (διαχειριστή βάσης δεδομένων) για τη ρύθμιση της δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας, της γεωγραφικής αναπαραγωγής και της ανάκτησης καταστροφών. Αλλά το Azure SQL είναι ένα σύστημα που βασίζεται σε σύννεφο που είναι προσβάσιμο στο διαδίκτυο και πληρώνετε μόνο για αποθήκευση και IOPS (λειτουργίες εισόδου/εξόδου), ενώ τα υπόλοιπα αναλαμβάνονται από το Azure.

WordPress: Το WordPress παρέχει μια διαδικτυακή πλατφόρμα με λύσεις λευκής ετικέτας, προσαρμογή και πολλαπλές ενσωματώσεις για τους πελάτες του. Επιπλέον, συλλέγει δεδομένα χρήσης πελατών και χρεώνει σε αυτή τη βάση.

Γιατί είναι σημαντικό να επιλέξετε τον σωστό τύπο SaaS;

Αυτή είναι μια κοινή ερώτηση. Επιτρέψτε μου να εξηγήσω το γιατί με δύο διαφορετικά παραδείγματα.

Παράδειγμα 1

Μια εταιρεία εισάγει VM μεμονωμένων εφαρμογών (εικονικές μηχανές) για όλους τους πελάτες της. Στην πλειονότητα των περιπτώσεων, αυτά τα κουτιά θα παραμείνουν ανεπαρκώς χρησιμοποιημένα. Εάν οι πελάτες πληρώνουν μόνο για τη χρήση, η εταιρεία θα μπορούσε να καταλήξει με τεράστιες ζημίες.



techcrunch.com

Follow TechWar.gr on Google News

Απάντηση