7 VC εξηγούν γιατί η οικονομία των δημιουργών έχει ακόμα πόδια

Ο λευκός Οίκος

είναι

ενημέρωση

TikTokers για τον πόλεμο στην Ουκρανία. Το δώρο PS5 ενός streamer του Twitch πυροδοτεί μια ταραχή. Ένας 25χρονος YouTuber από τη Βόρεια Καρολίνα είναι ένας από τους χρήστες του περιοδικού Time

100 άτομα με τη μεγαλύτερη επιρροή

στον κόσμο.

Αν υποτιμάτε τη δύναμη των προσωπικοτήτων του Διαδικτύου, δεν δίνετε σημασία.

Στη Silicon Valley, η «οικονομία των δημιουργών» ήταν σχεδόν τόσο τσιτάτο όσο η λέξη «AI» αυτή τη στιγμή. Ωστόσο, παρόλο που οι δημιουργοί περιεχομένου παραμένουν στην πρώτη γραμμή της κουλτούρας, οι αριθμοί πίσω από τις επενδύσεις επιχειρηματικού κεφαλαίου λένε μια διαφορετική ιστορία: Πέρυσι, το ποσό των χρημάτων που επενδύθηκαν σε εταιρείες οικονομίας δημιουργών μειώθηκε περίπου 68% από το πρώτο έως το τρίτο τρίμηνο.

Αλλά οι επενδυτές της οικονομίας των δημιουργών παραμένουν αδιάφοροι από αυτό που μπορεί να φαίνεται σαν μια απότομη πτώση. Αρκετοί επενδυτές είπαν στο TechCrunch+ ότι γνώριζαν ότι η βιομηχανία της ψυχαγωγίας θα αντιμετωπίσει ορισμένες ανατροπές καθώς ο κόσμος βγαίνει από τα lockdown της εποχής της πανδημίας και ότι οι τάσεις στο εγχείρημα μπορεί να είναι κυκλικές. Ορισμένοι επενδυτές είπαν ακόμη ότι η οικονομία των δημιουργών δεν έχει ακόμη ωριμάσει πλήρως.

Για να μάθουμε περισσότερα σχετικά με την κατάσταση του κλάδου της οικονομίας των δημιουργών και τον τρόπο με τον οποίο σκέφτονται οι επενδυτές, ερευνήσαμε επτά VC σχετικά με το πού κατευθύνεται ο κλάδος, την άνοδο του βίντεο σύντομης μορφής, τον μεταβαλλόμενο ρόλο του μάρκετινγκ με επηρεαστές και τι προμηνύει η κυκλοφορία νέων πλατφορμών .

Μιλήσαμε με:

• 
  Μπράιαν Χάργουιτ
  
  συνεργάτης,
  
  Coventure
  
• 
  Σάσα Καλέτσκι
  
  συνιδρυτής και διευθύνων εταίρος,
  
  Creator Ventures
  
• 
  Τζούλια Μάλτμπι
  
  ΔΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ σχολειου,
  
  Flybridge
  
• 
  Τζος Κόνστιν
  
  κύριος επενδυτής,
  
  SignalFire
  
• 
  Katelin Holloway
  
  συνιδρυτής,
  
  776
  
• 
  Αλί Χαμέντ
  
  συνιδρυτής και γενικός συνεργάτης,
  
  Crossbeam Venture Partners
  
• 
  Σίμα Γκάντι
  
  ιδρυτής του
  
  Δημιουργικός χυμός
  
  ; επενδυτής και σύμβουλος στο G3

Brian Harwitt, συνεργάτης, Coventure

Είναι η ταχεία κυκλοφορία νέων ανταγωνιστών στο

Twitter

ένα όφελος ή ένα εμπόδιο για την επιτυχία των δημιουργών;

Ο ανταγωνισμός είναι καλός για τους δημιουργούς, καθώς οι πλατφόρμες θα πρέπει να ανταγωνίζονται για τον χρόνο των δημιουργών, που είναι περιορισμένος πόρος. Για να προσελκύσουν και να κρατήσουν δημιουργούς, οι πλατφόρμες θα πρέπει να συνεχίσουν να προσφέρουν ευκαιρίες δημιουργίας εσόδων, κάτι που θα πυροδοτήσει πιθανούς πολέμους προσφορών — όπως είδαμε με το Kick και το Twitch.

Η οικονομία των δημιουργών έχει δει μια επιβράδυνση στη χρηματοδότηση επιχειρηματικών συμμετοχών τα τελευταία χρόνια. Το περιμένατε αυτό και πώς προετοιμάζετε τις εταιρείες του χαρτοφυλακίου σας για να περιηγηθείτε σε μια πολυσύχναστη αγορά με λιγότερα διαθέσιμα κεφάλαια;

Η ανάπτυξη στον χώρο των δημιουργών τροφοδοτήθηκε σε δύο μέρη: από τον COVID και την έκρηξη στο ηλεκτρονικό εμπόριο (ο κύριος διαφημιστής στην οικονομία των δημιουργών). Οι άνθρωποι έχουν επιστρέψει σε μεγάλο βαθμό στις συνηθισμένες ζωές τους και το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει επανέλθει στον συνήθη ρυθμό του, επομένως η βραδύτερη ανάπτυξη του χώρου των δημιουργών δεν προκαλεί έκπληξη.

Παρόλα αυτά, εξακολουθούμε να αναμένουμε σημαντική ανάπτυξη τα επόμενα χρόνια και πιστεύουμε ότι η αγορά δεν έχει ακόμη ωριμάσει. Οι καλύτερες εταιρείες εξακολουθούν να έχουν πρόσβαση σε κεφάλαια, ενώ οι πιο αργά αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις διατηρούν τα μετρητά που διαθέτουν.

Πολλά VC υποστήριξαν επιχειρήσεις δημιουργίας μακράς ουράς ή επιχειρήσεις με εστίαση στο web3, οι οποίες δυσκολεύτηκαν σε μεγάλο βαθμό να κερδίσουν έλξη, επομένως η προσοχή τους έχει μετατοπιστεί σε άλλους τομείς όπως η τεχνητή νοημοσύνη.

Τι βλέπετε ως διαφοροποιημένα επιχειρηματικά μοντέλα σε αυτόν τον χώρο δεδομένου του έντονου ανταγωνισμού;

Τα διαφοροποιημένα επιχειρηματικά μοντέλα είναι εκείνα που μπορούν είτε να εξυπηρετήσουν τους μεγαλύτερους δημιουργούς είτε να εξυπηρετήσουν τη μακριά ουρά με ελάχιστη ανθρώπινη επαφή.

Σε ποια είδη εταιρειών οικονομίας δημιουργού είστε πιο ενθουσιασμένοι να επενδύσετε αυτήν τη στιγμή;

Είμαστε ενθουσιασμένοι με τις εταιρείες που παρέχουν πρόσβαση σε κεφάλαιο ή κάποιας μορφής προβλέψιμη δημιουργία εσόδων. Αναμένουμε ότι η προβλέψιμη υποδομή δημιουργίας εσόδων και δημιουργίας εσόδων θα συνεχίσει να κάνει την οικονομία των δημιουργών πιο επενδυτή τόσο για τους επενδυτές χρέους όσο και για επενδυτές μετοχών.

Θα είναι τα οικονομικά της ψηφιακής οικονομίας καλύτερα για τους δημιουργούς και τις νεοφυείς επιχειρήσεις που εστιάζουν στους δημιουργούς το τελευταίο μισό του 2023 από ό,τι ήταν το πρώτο; Πώς θα συγκριθεί το 2024 με το 2023;

Μια ανερχόμενη παλίρροια ανεβάζει όλα τα πλοία, επομένως ό,τι είναι καλό για τον δημιουργό είναι καλό για την startup που εστιάζει στον δημιουργό. Με όλες τις αλλαγές τους τελευταίους 12 μήνες, πολλοί δημιουργοί μόλις κόβουν την ανάσα τους.

Η φετινή χρονιά συνεχίζει να είναι μια πρόκληση για το οικοσύστημα, καθώς οι επωνυμίες έχουν αποσύρει τους προϋπολογισμούς των διαφημίσεων, οι κεφαλαιαγορές έχουν παγώσει και πολλοί φοβούνται μια επιβράδυνση της οικονομίας. Κοιτάζοντας προς το 2024, ελπίζουμε ότι θα δούμε μια αντιστροφή σε αυτές τις τρεις τάσεις και θα επιτρέψουμε μια πιο σίγουρη οικονομία δημιουργών.

Οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης δεν έχουν ακόμη βρει πώς να μοιραστούν τα έσοδα από διαφημίσεις από βίντεο σύντομης μορφής. Πού βλέπετε να κλονίζονται τα οικονομικά των δημιουργών πλατφόρμας τα επόμενα τρίμηνα;

Το μοντέλο 55%-45% του

YouTube

είναι ένα καλό παράδειγμα για να αντικατοπτρίζουν οι πλατφόρμες, αλλά τελικά, η οικονομική διαίρεση θα εξαρτηθεί από τον ανταγωνισμό και την κλίμακα.

Η εισαγωγή του Kick ανάγκασε το χέρι του Twitch να βελτιώσει τις πληρωμές του, επομένως η ανταγωνιστικότητα των πλατφορμών ελπίζουμε ότι θα είναι ένα όφελος για τους δημιουργούς καθώς συνεχίζουν να αναζητούν τις καλύτερες ευκαιρίες δημιουργίας εσόδων.

Πώς μπορούν οι εταιρείες να προστατεύσουν τους δημιουργούς τους σε περίπτωση που μπορεί να κλείσουν;

Εξαρτάται από την εταιρεία και από το αν είναι πραγματικά πρώτοι οι δημιουργοί ή όχι. Ωστόσο, οι εταιρείες που ενδιαφέρονται για την προστασία των δημιουργών είναι πιθανό να συγχωνευθούν ή να πουλήσουν αντί να υποχωρήσουν εντελώς, καθώς αυτό θα δημιουργούσε καλύτερα αποτελέσματα για τους επενδυτές και τους πελάτες τους.

Πώς επηρεάζει μια άνιση οικονομία τις δαπάνες των καταναλωτών για προϊόντα δημιουργών;

Τα προϊόντα δημιουργών είναι μια κατηγορία που εκκολάπτεται και πιθανότατα υπάρχει περιορισμένη ζήτηση για αγορά των προϊόντων τους, τουλάχιστον βραχυπρόθεσμα. Οι δημιουργοί που προσφέρουν προϊόντα χαμηλότερης μέσης αξίας παραγγελίας (AOV) πιθανότατα θα δουν τη διατήρηση της ζήτησης, ενώ τα υψηλότερα στοιχεία AOV ενδέχεται να παρουσιάσουν επιβράδυνση.

Οι καταναλωτές έχουν σχεδόν εξαντλήσει τις υπερβολικές οικονομίες τους από τον COVID, επομένως οι επόμενοι έξι μήνες θα είναι ενδεικτικοί για την κατάσταση της καταναλωτικής ζήτησης.

Πιστεύετε ότι το influencer marketing γίνεται περισσότερο ή λιγότερο ισχυρό; Πώς ταιριάζει αυτό με τις παραδοσιακές οδούς μάρκετινγκ;

Οι μικρο-influencers έχουν το υψηλότερο ROI για τους διαφημιστές, αλλά προφανώς, τη μικρότερη κλίμακα. Έτσι, οι CMO και οι αγοραστές διαφημίσεων θα επικεντρωθούν σημαντικά στην απόδοση επένδυσης (ROI) καθώς προσεγγίζουν δημιουργούς και καμπάνιες επηρεαστών.

Ποιες τάσεις στην οικονομία των δημιουργών πιστεύετε ότι παραβλέπονται;

Πρόσβαση σε κεφάλαιο και προβλέψιμη δημιουργία εσόδων. Αυτά είναι τα θεμέλια μιας σταθερής και ώριμης βιομηχανίας.

Πολλές πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης έχουν αναπτύξει προγράμματα δημιουργών τα τελευταία χρόνια. Ποιες είναι οι διαφορετικές μετρήσεις που εξετάζετε για να μετρήσετε την επιτυχία ενός προγράμματος δημιουργών; Ποιος είναι επικεφαλής του πακέτου;

Η προβλεψιμότητα και η συνέπεια της δημιουργίας εσόδων είναι τα πιο σημαντικά.

Το

TikTok

είναι μια ενδιαφέρουσα μελέτη περίπτωσης, επειδή κυκλοφόρησε μια πλατφόρμα δημιουργίας εσόδων για τους δημιουργούς του, αλλά οι προβολές και τα έσοδα ανά χίλιες εμφανίσεις (RPM) διαφέρουν πολύ από βίντεο σε βίντεο, πράγμα που σημαίνει ότι ένας δημιουργός μπορεί να προβλέψει πόσα χρήματα θα βγάλει κάθε μήνα ακόμα κι αν παράγουν 10 βίντεο το μήνα.

Sasha Kaletsky, συνιδρυτής και διευθύνων εταίρος, Creator Ventures

Είναι η ταχεία κυκλοφορία νέων ανταγωνιστών στο Twitter ένα όφελος ή ένα εμπόδιο για την επιτυχία των δημιουργών;

Παρά τη διάχυση του μεταξύ των VC και άλλων επαγγελματιών λογοτεχνών, το Twitter είναι λίγο πολύ άσχετο με τους περισσότερους δημιουργούς. Οι πλατφόρμες που βασίζονται σε λέξεις είναι δύσκολο να δημιουργηθούν έσοδα (τόσο για τους δημιουργούς όσο και για τις πλατφόρμες… απλώς ρωτήστε τους πιστωτές του Twitter), επομένως το Twitter και τα παρόμοια λειτουργούν καλύτερα ως εργαλείο για την ενίσχυση των μηνυμάτων αντί για τη δημιουργία χρημάτων ή την πραγματική προσέλκυση κοινού.