Sample Series B pitch deck: TechCrunch deck της ANYbotics $50 εκατομμυρίων

Μερικές εβδομάδες

Πριν, ο Brian έγραψε για τη συγκέντρωση κεφαλαίων 50 εκατομμυρίων δολαρίων της ANYbotics για τη Series B, κάτι που με έκανε να συνειδητοποιήσω ότι ήταν μια καυτή στιγμή από τότε που έκανα ένα ρομποτικό teardown. Αυτό αλλάζει σήμερα, αφού η ANYbotics είχε την καλοσύνη να μοιραστεί το pitch deck της, ώστε να μπορούμε να ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά στα highs και lows των τετράποδων ‘bots.

Δεδομένου ότι η startup ισχυρίζεται ότι έχει 150 εκατομμύρια δολάρια σε προπαραγγελίες/κρατήσεις από εταιρείες φυσικού αερίου, πετρελαίου και χημικών, και το γεγονός ότι πρόκειται για έναν κύκλο ανάπτυξης, ξέρω ότι αυτό θα είναι ένα βήμα προς τα εμπρός. Αλλά υπάρχουν πολλοί τρόποι για να συνδυάσετε αυτή την αφήγηση. Ας δούμε πώς αποφάσισε η ANYbotics να χαράξει τη συγκεκριμένη γαλοπούλα.

---

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

---

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Το ANYbotics αποστέλλεται μέσα από ένα ελαφρώς ανανεωμένο κατάστρωμα που θολώνει μόνο τα λογότυπα και τα οικονομικά στοιχεία των πελατών. Εδώ είναι οι διαφάνειες:

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Διαφάνεια αποστολής
3. Προβληματική διαφάνεια
4. Γιατί τώρα γλιστρήστε
5. Κατάσταση της βιομηχανίας διαφάνεια
6. Διαφάνεια για το ιστορικό της εταιρείας
7. Διαφάνεια προϊόντος
8. Διαφάνεια λύσης
9. Διαφάνεια πρότασης αξίας
10. Διαφάνεια έλξης [redacted]
11. Το μέγεθος της αγοράς και οι προβλέψεις της αγοράς διολισθαίνουν
12. Διαφάνεια τεχνολογίας 1
13. Διαφάνεια τεχνολογίας 2
14. Ομαδική διαφάνεια
15. Ανταγωνιστικό τοπίο
16. Μεταβείτε στη διαφάνεια της αγοράς
17. Τα οικονομικά διολίσθησαν [redacted]
18. Διαφάνεια μαρτυριών [redacted]
19. Ευχαριστώ διαφάνεια

Τρία πράγματα να αγαπάς

Η ANYbotics είναι μια πολύ ωραία εταιρεία και είμαι πάντα περίεργος πώς μια εταιρεία ρομποτικής λέει την ιστορία της απέναντι στον Γολιάθ στο δωμάτιο: Η Boston Dynamics είναι το όνομα που συνήθως έρχεται στο μυαλό όταν πρόκειται για τετράποδα ρομπότ. Ωστόσο, η ANYbotics κάνει εξαιρετική δουλειά σε ορισμένα μέτωπα.

Εδώ είναι τρία πράγματα που μου άρεσαν στο γήπεδο.

Λογική εξέλιξη

Οι έμπειροι επενδυτές ρομποτικής δεν θα χρειαστούν πραγματικά αυτή τη διαφάνεια, αλλά η ANYbotics είναι έξυπνη να τη συμπεριλάβει. Οι επενδυτικές αποφάσεις σπάνια λαμβάνονται στο κενό, και σε μια εταιρεία VC, μια ευρύτερη εταιρική σχέση συνήθως πρέπει να είναι πεπεισμένη για τη βιωσιμότητα μιας επένδυσης. Τέτοιες διαφάνειες μπορούν να κάνουν πολλά βαριά όταν πρόκειται για την αφήγηση της ιστορίας.

Αυτή η διαφάνεια λέει στους επενδυτές κάτι που ήδη γνωρίζουν: Τα ρομπότ κατασκευής υπάρχουν εδώ και πολύ καιρό, τα ρομπότ αποθήκευσης μόλις βρίσκουν το βήμα τους και η αγορά είναι έτοιμη για το επόμενο βήμα της εξέλιξης. Η πλαισίωση της ιστορίας της ρομποτικής ως ένα ταξίδι από δομημένες εργασίες, προς δομημένα περιβάλλοντα και στη συνέχεια προς δομημένα προβλήματα ήταν μια κομψή επιλογή και περιγράφοντας την ιστορία, η εταιρεία ήδη υπαινίσσεται τον χώρο των προβλημάτων και τα οφέλη για τους πελάτες. Είναι μια αρκετά λεπτή και αριστοτεχνική αφήγηση.

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις θα πρέπει να μάθουν από αυτό για να προσαρμόσουν το προϊόν τους στην αγορά. Γιατί κάνεις αυτό που κάνεις; Τι ήρθε πριν; Πώς μπορείτε να επεκτείνετε τις υπάρχουσες αγορές και προϊόντα για να δείξετε πώς η εταιρεία σας μπορεί να είναι επιτυχημένη; Υπάρχει κάποιος τρόπος να αφηγηθείτε την ιστορία της αγοράς σας όπως έκανε η ANYbotics εδώ;

Δείχνοντας το εύρος των ευκαιριών

Αν αυτή η διαφάνεια είχε εμφανιστεί σε ένα κατάστρωμα πρώιμου σταδίου, θα είχα καταδικάσει την εταιρεία για παντελή έλλειψη εστίασης. Αλλά αυτή δεν είναι μια εταιρεία προ-προϊόντων που κουνάει το χέρι και λέει: “Ε, υπάρχουν πάρα πολλές ευκαιρίες, υποθέτω.” Πρόκειται για μια εταιρεία που συγκεντρώνει 50 εκατομμύρια δολάρια για να τονώσει την ανάπτυξη. Υποθέτοντας ότι η ANYbotics έχει μια σταθερή στρατηγική εισαγωγής στην αγορά για καθεμία από αυτές τις προτάσεις αξίας, αυτή η διαφάνεια επικοινωνεί τη χρησιμότητα των αυτόνομων ρομπότ για όλες τις χρήσεις που μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε έναν τόνο καταστάσεων όπου

δεν

Η χρήση ενός ρομπότ μπορεί να είναι δαπανηρή, να εγκυμονεί κινδύνους για την ασφάλεια ή και τα δύο.

Επίσης: Η συμπερίληψη των προτάσεων αξίας στη διαφάνεια βοηθά να ζωντανέψει το μέγεθος της αγοράς και να απεικονίσει ορισμένες από τις ευκαιρίες ανάπτυξης.

Θα μου άρεσε πολύ να δω μια διαφάνεια σχετικά με τον αγωγό για την πώληση σε αυτούς τους πελάτες, αλλά είναι πιθανό κάποιες από αυτές τις πληροφορίες να βρίσκονται στις διασκευασμένες διαφάνειες. Αλλά ως startup, αν λέτε ότι σχεδόν όλοι θα μπορούσαν να είναι πελάτες σας, καλύτερα να είστε προετοιμασμένοι να το υποστηρίξετε και να εξηγήσετε πώς θα προσεγγίσετε «όλους».

ΕΙΝΑΙ ΠΑΝΩ ΑΠΟ ΕΝΝΕΑ ΧΙΛΙΑΔΕΣ

Συγχωρώ

το μιμίδιο

αλλά ήθελα να μοιραστώ αυτήν τη διαφάνεια με μεγάλη επεξεργασία και αυτό που παρατήρησα:

Όπως ήταν αναμενόμενο, η ANYbotics αύξησε αυτόν τον γύρο ανάπτυξης με βάση την ισχυρή πρόσφυση. Κοιτάξτε το γράφημα μηνιαίων και συνολικών λειτουργικών εσόδων στην επάνω δεξιά γωνία: Κατά τη διάρκεια της ιστορίας της, η εταιρεία γνώρισε αναταραχές και εκρήξεις πωλήσεων και εσόδων, αλλά τα πράγματα πήγαν λίγο ανόητα στο τελευταίο 20% του γραφήματος.

Θα έλεγα διαφορετικά αυτή την ιστορία. Αντί να στριμώξω αυτή τη διαφάνεια με λογότυπα και συνεργάτες πωλήσεων, θα είχα παρουσιάσει εκ των προτέρων το ιστορικό παραγγελιών πωλήσεων και θα το υποστήριζα με κάποιο τρόπο να δείξω ότι η εκθετική ανάπτυξη δεν είναι τυχαία, αλλά το αποτέλεσμα μιας επαναλαμβανόμενης προσέγγισης πωλήσεων.

Όταν λες την ιστορία με αυτόν τον τρόπο, σχεδόν δεν έχει σημασία τι λέει η υπόλοιπη τράπουλα. Έχετε ισχυρή έλξη και έναν τρόπο να συνεχίσετε αυτή την έλξη. Αναμένω ότι η ANYbotics θα προχωρήσει σε περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με αυτό το μέτωπο στη διαφάνεια 16, και αν ήμουν δυνητικός επενδυτής, θα έβαζα τον εαυτό μου να ρωτήσω μια πολύ σημαντική ερώτηση: Πού να στείλω την επενδυτική μου επιταγή;

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που η ANYbotics θα μπορούσε να είχε βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck της εταιρείας!

Τρία πράγματα που θα μπορούσαν να βελτιωθούν

Ένα σημαντικό μέρος της συγκέντρωσης χρηματοδότησης για την ανάπτυξη είναι να δείξετε πώς θα επιτύχετε αυτήν την ανάπτυξη. Δυστυχώς, και ίσως είναι κατανοητό, η εταιρεία αναμόρφωσε ορισμένες από τις διαφάνειες που μας βοηθούν να έχουμε την πλήρη εικόνα αυτής της ανάπτυξης (σλάιντ 17, ειδικότερα). Παρόλα αυτά, διαβάζοντας ανάμεσα και γύρω από τις γραμμές, μπορώ να εντοπίσω κάποια πράγματα που μπορεί να ωφεληθούν από ένα συντονισμό.