Πώς να εξασφαλίσετε μια ηθική απόκτηση για την εκκίνηση σας

Όταν χτίζεις

μια

startup

, το καλύτερο που έχεις να δεις μια μεγάλη ημέρα πληρωμής γίνεται απόκτηση. Σίγουρα, μια χούφτα startups καταλήγουν να πηγαίνουν σε IPO. Αλλά η πιθανότητα απόκτησης ξεπερνά τις πιθανότητές σας να βγείτε στο χρηματιστήριο κατά μια αναλογία

10 προς ένα

.

Δυστυχώς, η συναρπαστική πιθανότητα μιας

εξαγορά

ς οδηγεί τους νέους ιδρυτές να κάνουν κάθε είδους λάθη. Καταλήγουν να χάνουν σε πολύ καλύτερες συμφωνίες, τεράστια χρηματικά ποσά και ακόμη και χρόνια από τη ζωή τους κολλημένα σε δουλειά μετά την απόκτηση που δεν αντέχουν.

Αυτό το ξέρω εκ πείρας. Στις πρώτες μου μέρες ως επιχειρηματίας, αντιμετώπισα μερικές από αυτές τις παγίδες. Στη δουλειά μου που συμβουλεύω τους ιδρυτές όλα αυτά τα χρόνια, μου ήρθαν πολλοί ιδρυτές πολύ αργά, αφού είχαν ήδη πέσει σε ανήθικες πρακτικές ορισμένων επενδυτών.

Και

από την εταιρεία μου,

Φοβερό κίνητρο

, έχει αποκτήσει πολλές μικρές επιχειρήσεις με τρόπους που στοχεύουν να τις βοηθήσουν να αναπτυχθούν, έχω δει ότι οι ιδρυτές μπορούν να λάβουν μέτρα για να εξασφαλίσουν ηθικές εξαγορές με όρους φιλικούς προς τους ιδρυτές. Όταν το κάνουν, όλοι βγαίνουν μπροστά — συμπεριλαμβανομένης της εξαγοραζόμενης εταιρείας.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές που πρέπει να προσέχετε όταν σκέφτεστε να αγοράσετε και πώς να προστατεύσετε τον εαυτό σας.

Κρατήστε κρυφά τα ιδιόκτητα δεδομένα

Ένα από τα πιο ανήθικα πράγματα που κάνουν ορισμένοι επενδυτές, συχνά σε ιδιωτικά κεφάλαια, είναι η εξόρυξη ευαίσθητων πληροφοριών. Σε πείθουν ότι είναι τόσο ενθουσιασμένοι με την πιθανότητα να αποκτήσουν την startup σου για μια μεγάλη φιγούρα, αλλά πρώτα πρέπει να «μάθουν περισσότερα» για τον τρόπο λειτουργίας σου. Ταυτόχρονα, μπορεί να έχουν κρυφά μια άλλη εταιρεία στο χαρτοφυλάκιό τους που σκέφτεται να προσφέρει παρόμοιες λύσεις με τις δικές σας, έτσι θα σας δολώσουν για να εγκαταλείψετε την πνευματική σας ιδιοκτησία και τα ιδιόκτητα εμπορικά μυστικά σας.

Ναι, μπορείτε να τους ζητήσετε να υπογράψουν ένα NDA και να εγγυηθούν ότι θα διαγράψουν οποιεσδήποτε πληροφορίες και δεν θα τις μοιραστούν με άλλους. Αλλά δεν μπορούν να το διαγράψουν από το μυαλό τους. Μπορούν να πάρουν ό,τι μαθαίνουν από εσάς και να το εφαρμόσουν αλλού. Έπεσα σε αυτό. Ήμουν νέος ιδρυτής και δεν ήξερα κάτι καλύτερο.

Μια εταιρεία ή όμιλος που αποκτά θα πρέπει να μπορεί να εξετάσει τα έσοδα, το κόστος και άλλα βασικά στοιχεία για να προσφέρει μια δίκαιη αποτίμηση

χωρίς

χρειάζεται πρόσβαση σε οποιαδήποτε από τις μυστικές σάλτσες σας. Μην τους αφήσετε να δουν εσωτερικές διαδικασίες και άλλες ιδιόκτητες πληροφορίες μέχρι να ολοκληρωθεί η πώληση.

Διατηρήστε τις

προσφορές

απλές — ειδικά τους όρους

Ένας από τους μέντοράς μου μου είπε: «Εσύ ονομάζεις την τιμή, εγώ ονομάζω τους όρους και πάντα θα κερδίζω». Έχω δει αυτή την αλήθεια να εμφανίζεται πολύ συχνά για τους ιδρυτές. Ζητούν ένα μεγάλο τίμημα για μια εξαγορά, την οποία το άλλο μέρος φαίνεται να αποδέχεται. Αυτός ο αριθμός στη συνέχεια ανεβαίνει ψηλά στο συμβόλαιο, γεγονός που το κάνει να νιώθει αληθινό.