Η Vendelux αποκτά νέο κεφάλαιο για το μάρκετινγκ εκδηλώσεων B2B εν μέσω αναζωπύρωσης

Οι διαπροσωπικές εκδηλώσεις επιστρέφουν, μωρό μου, και

Vendelux

Η πλατφόρμα νοημοσύνης συμβάντων που υποστηρίζεται από AI λέει στους εμπόρους εκδηλώσεων ποιοι σημαντικοί άνθρωποι θα είναι σε ποια εκδήλωση.

Η εταιρεία ξεκίνησε από δύο πρώην στελέχη της Shutterstock, τον Alex Reynolds και τον Stefan Deeran. Ήθελαν να παράσχουν στους υπεύθυνους μάρκετινγκ εκδηλώσεων και στους επικεφαλής μάρκετινγκ έναν τρόπο να δουν σε ποιες εκδηλώσεις θα βρίσκονταν οι πελάτες και οι ανταγωνιστές, ώστε να μπορούν να λάβουν καλύτερες αποφάσεις σχετικά με το τι θα παρευρεθούν ή θα χορηγήσουν.

Χρησιμοποιώντας τεχνητή νοημοσύνη και προγνωστικά μοντέλα, η Vendelux προσφέρει 65 εκατομμύρια σημεία δεδομένων σε περισσότερες από 160.000 παγκόσμιες εκδηλώσεις, εμπορικές εκθέσεις και συνέδρια, δήλωσε ο Reynolds στο TechCrunch. Αναφέραμε την προσέγγιση της Vendelux το 2022, όταν η εταιρεία συγκέντρωσε 2,4 εκατομμύρια δολάρια. Εκείνη την εποχή, η εταιρεία ανέλυε 30.000 συμβάντα.

Οι προσωπικές εκδηλώσεις έκαναν μια βουτιά κατά τη διάρκεια της παγκόσμιας πανδημίας, όταν εμφανίστηκαν startups εικονικών συνεδρίων, με ορισμένες, για παράδειγμα το Hopin, να αυξάνονται γρήγορα και επίσης μειώθηκαν γρήγορα καθώς τα γεγονότα επέστρεψαν στο φυσιολογικό. Την ίδια ώρα που ο Χόπιν πηδούσε, ο Ρέινολντς και ο Ντίραν ξεκίνησαν τη Vendelux.

Παρά την εικονική φύση των εκδηλώσεων και των συνεδρίων τότε, ο Ρέινολντς σημείωσε ότι ήταν θετικοί ότι τα γεγονότα θα επανέλθουν.

«Γνωρίζαμε ότι οι εκδηλώσεις θα επέστρεφαν μεγαλύτερες από ποτέ, και σίγουρα γρήγορα προς το σήμερα, αυτό είναι η περίπτωση – τα γεγονότα είναι πλέον μεγαλύτερα από το 2019», είπε. «Όλοι αντιλαμβάνονται τη σημασία του να είμαστε μαζί προσωπικά και τι μπορεί πραγματικά να δημιουργήσει η προσωπική αλληλεπίδραση, είτε μιλάτε για νέες επιχειρηματικές συμφωνίες είτε βλέπετε υπάρχοντες πελάτες».

Ως αποτέλεσμα, η Vendelux είδε «απίστευτους ανέμους για την επιχείρηση και για τον χώρο εκδηλώσεων γενικά», είπε ο Reynolds. Εξήγησε ότι αυτό οφείλεται εν μέρει στο ότι άλλα κανάλια μάρκετινγκ βλάπτουν. Για παράδειγμα, το μάρκετινγκ απόδοσης επηρεάστηκε από ανησυχίες σχετικά με το απόρρητο και τη σταδιακή κατάργηση των cookies.

Ταυτόχρονα, είναι δύσκολο να ταξιδεύεις και να βλέπεις πολλούς πελάτες ή πιθανούς πελάτες σε ένα ταξίδι.

“Αποδεικνύεται ότι οι εκδηλώσεις είναι πλέον ο καλύτερος τρόπος για να δείτε τους πελάτες σας και τις προοπτικές σας προσωπικά”, είπε ο Reynolds. “Οι έμποροι το βλέπουν τώρα και βλέπουμε πολλά δολάρια να περιστρέφονται στον χώρο εκδηλώσεων ως αποτέλεσμα.”

Από τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησής της, η εταιρεία εργάστηκε για να εντοπίσει καλύτερα άτομα με τα οποία θέλουν να συναντήσουν οι πελάτες της και στη συνέχεια να διευκολύνει αυτή την αλληλεπίδραση γρήγορα και αποτελεσματικά. Επίσης, βελτίωσε τις δυνατότητές του για δημιουργία αντιστοίχισης και ανέπτυξε ένα συνεργατικό ψηφιακό σχεδιαστή για εμπόρους εκδηλώσεων που συνδέεται με τα εργαλεία διαχείρισης πελατειακών σχέσεων μιας εταιρείας.

Η Vendelux με τη σειρά της διπλασίασε τον αριθμό των πελατών της και τριπλασίασε τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδά της κατά το περασμένο έτος. Διαθέτει μια δωρεάν έκδοση του λογισμικού της που χρησιμοποιείται από περισσότερους από 5.000 εμπόρους εκδηλώσεων. Αύξησε επίσης τη βάση πελατών της μεταξύ των επιχειρήσεων που περιλαμβάνουν πλέον PayPal, MongoDB, Okta και T-Mobile. Επιπλέον, αναλύει δεδομένα από μεγαλύτερα συνέδρια και άρχισε να συνεργάζεται με τους διοργανωτές εκδηλώσεων.

Με τη ζήτηση των πελατών να προέρχεται τόσο από την πλευρά του μάρκετινγκ όσο και από την πλευρά των διοργανωτών, οι Reynolds και Deeran είπαν ότι ήρθε η ώρα να αναζητήσουν πρόσθετα επιχειρηματικά κεφάλαια. Η εταιρεία ανακοίνωσε σήμερα μια νέα επένδυση 14 εκατομμυρίων δολαρίων Series A, με επικεφαλής την FirstMark Capital, η οποία περιελάμβανε συμμετοχή από την Cervin Ventures και τους ιδρυτές ορισμένων από αυτούς τους διοργανωτές εκδηλώσεων και εμπόρους μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των HLTH, ShopTalk, Money20/20, SaaStock, Connectiv Events και FT Ζω. Η Vendelux έχει συγκεντρώσει τώρα 16,4 εκατομμύρια δολάρια συνολικά.

Εκτός από την περαιτέρω ανάπτυξη προϊόντων και την απόκτηση πελατών, η Reynolds και η Deeran σκοπεύουν να διπλασιάσουν την ομάδα τους μέχρι το τέλος του 2024 και να επεκταθούν παγκοσμίως, συμπεριλαμβανομένης της δημιουργίας μιας ομάδας με έδρα το Λονδίνο για την εξυπηρέτηση επιχειρήσεων σε όλη την Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Ασία.

«Αφού βοηθήσαμε τους πελάτες να εντοπίσουν τις σωστές εκδηλώσεις στις οποίες πρέπει να πάνε και με ποιον θα έπρεπε να συναντηθούν, θέλουμε να συνεχίσουμε τη διοχέτευση με τους πελάτες», είπε ο Reynolds. «Απλώς το να προσδιορίσουμε ποιοι είναι αυτοί οι άνθρωποι είναι πολύ πολύτιμο. Στη συνέχεια, με αυτές τις πληροφορίες θα κάνουμε το επόμενο βήμα για να βοηθήσουμε τους πελάτες να κλείσουν συναντήσεις με αυτές τις πιθανές προοπτικές, να τους στείλουμε καμπάνιες μέσω email ή να τους προσκαλέσουμε σε στρογγυλά τραπέζια. Υπάρχουν ενσωματώσεις που μπορούμε να δημιουργήσουμε με πολλά άλλα εργαλεία για να βοηθήσουμε στην ολοκλήρωση αυτού του ταξιδιού από άκρο σε άκρο και τελικά να βοηθήσουμε τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να παρακολουθούν την αξία αυτού του καναλιού».