Μετά τις ηλεκτρονικές υπογραφές, ο Tomorro πιστεύει ότι τα ηλεκτρονικά συμβόλαια θα είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα

Ίσως να μην είστε εξοικειωμένοι με το όνομα

Τομόρρο

, αλλά στην πραγματικότητα

δεν είναι

μια νέα εκκίνηση. Το Tomorro είναι μια γαλλική

πλατφόρμα

διαχείρισης συμβολαίων που ξεκίνησε αρχικά ως Leeway. Και σήμερα, η εταιρεία ανακοινώνει τη νέα της επωνυμία και έναν κύκλο χρηματοδότησης 11,9 εκατομμυρίων δολαρίων (11 εκατ. ευρώ).

Ο λόγος για τον οποίο το Leeway γίνεται Tomorro είναι ότι η εταιρεία πιστεύει ότι βρισκόμαστε στα πρόθυρα ενός τεράστιου κύματος υιοθέτησης των λεγόμενων εργαλείων διαχείρισης κύκλου ζωής συμβολαίων (CLM). Με την πανδημία του

Covid

, πολλές εταιρείες ανακάλυψαν την ευκολία των ηλεκτρονικών υπογραφών και δεν φαντάζονται να ακυρώσουν τη συνδρομή τους στο DocuSign. Τώρα, το επόμενο βήμα είναι η διαχείριση συμβολαίων.

Η Resonance ηγήθηκε του γύρου της Series A με τη Financière Saint James, την Motier Ventures, τον υπάρχοντα επενδυτή HenQ και αρκετούς επενδυτές-αγγέλους να συμμετέχουν επίσης. Ενώ πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις παραπονιούνται ότι μπορεί να είναι δύσκολο να συγκεντρωθεί ένας γύρος στο τρέχον περιβάλλον χρηματοδότησης, η Tomorro δεν αντιμετώπισε σημαντικά προβλήματα.

«Δεν νιώσαμε ιδιαίτερες δυσκολίες. Το roadshow ήταν πολύ γρήγορο και σε τρεις εβδομάδες ή ένα μήνα ολοκληρώθηκε ως επί το πλείστον», μου είπε ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος Antoine Fabre. Η διαδικασία δέουσας επιμέλειας διήρκεσε λίγο περισσότερο από αυτήν φυσικά. Μίλησε με περίπου 15 ταμεία VC για αυτόν τον γύρο. Ως σημείο δεδομένων, η Tomorro έχει αυτήν τη στιγμή περίπου 200 πελάτες.

Τι ακριβώς κάνει λοιπόν το Tomorro; Αντί να χρησιμοποιείτε το

Microsoft

Word για σύνταξη συμβάσεων και ένα υπολογιστικό φύλλο Excel για να σημειώσετε τα ποσά, τις ημερομηνίες λήξης και άλλες σχετικές πληροφορίες, το Tomorro λειτουργεί ως κεντρικός χώρος αποθήκευσης για όλες τις ανάγκες των συμβάσεων — δεν χρειάζεται πλέον να ελέγχετε εάν «Σημαντική σύμβαση v3.1 τελικό Το FINAL.docx’ είναι πράγματι η πιο πρόσφατη έκδοση μιας συγκεκριμένης σύμβασης.

Μοιάζει με μια ηλεκτρονική μονάδα δίσκου με φακέλους και έγγραφα, αλλά είναι ένα εργαλείο για πολλούς παίκτες με πρόσθετες δυνατότητες. Το Tomorro σάς επιτρέπει να επεξεργάζεστε έγγραφα απευθείας στο πρόγραμμα περιήγησής σας, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να δημιουργήσετε μια βιβλιοθήκη προτύπων (με μεταβλητές) και να προτείνετε τροποποιήσεις από εκεί.

Μόλις ολοκληρωθεί ένα συμβόλαιο, το Tomorro μπορεί να στείλει ειδοποιήσεις έγκρισης σε άλλα σχετικά μέλη της ομάδας. Από την πλευρά του άλλου μέρους, η

startup

υποστηρίζει επίσης βασικές ηλεκτρονικές υπογραφές και έχει ενοποίηση με το DocuSign για προηγμένες υπογραφές.

Όλα αυτά τα χαρακτηριστικά είναι ωραία, αλλά το Tomorro γίνεται ενδιαφέρον όταν αρχίσετε να σκέφτεστε τρόπους αυτοματοποίησης και εξορθολογισμού της διαχείρισης συμβολαίων. Για παράδειγμα, η Tomorro μπορεί να παρακολουθεί συμβόλαια που πρόκειται να λήξουν.

«Ένα προϊόν σαν αυτό που κατασκευάζουμε έχει πολύ νόημα στο τρέχον πλαίσιο, καθώς οι εταιρείες πρέπει να ελέγχουν τις δεσμεύσεις τους με τους προμηθευτές τους. Πρέπει να ξέρουν πότε μπορούν να ακυρώσουν αν θέλουν να ακυρώσουν», είπε ο Fabre.

Το εργαλείο μπορεί επίσης να ενσωματωθεί με ένα CRM όπως το Salesforce, έτσι ώστε ένα συμβόλαιο να δημιουργείται αυτόματα μόλις ένας πωλητής είναι έτοιμος να υπογράψει έναν νέο πελάτη χωρίς να χρειάζεται να συνδεθεί στη διεπαφή του Tomorro.

«Η νομική ομάδα είναι pinging εάν είναι απαραίτητο να παρέμβει σε μια σύμβαση. Διαφορετικά, υπογράφονται ανεξάρτητα. Έτσι, το νομικό τμήμα εξοικονομεί χρόνο και το τμήμα πωλήσεων είναι πολύ πιο αποτελεσματικό», είπε ο Fabre.

Η startup πρόσθεσε επίσης πρόσφατα χαρακτηριστικά τεχνητής νοημοσύνης για να αναδιατυπώσει το κείμενο ή να αλλάξει τον τόνο της σύμβασης. Στο μέλλον, η εταιρεία σκοπεύει να προσθέσει περισσότερες δυνατότητες AI, ώστε να μπορείτε να «μιλάτε με το συμβόλαιό σας» αντί να περιηγηθείτε σε 30 σελίδες.

Η Tomorro δεν είναι η πρώτη και μοναδική εταιρεία που επικεντρώνεται στα συμβόλαια. Υπάρχουν και άλλες εταιρείες διαχείρισης κύκλου ζωής συμβολαίων, όπως π.χ

Τεθωρακισμένος

στις Η.Π.Α. Προς το παρόν, η Tomorro είναι ακόμη πολύ επικεντρωμένη στη γαλλική αγορά. Ωστόσο, σχεδιάζει να απευθυνθεί σε άλλες ευρωπαϊκές αγορές τα επόμενα δύο χρόνια.

«Υπάρχουν πολλοί παίκτες σε αυτή την αγορά που αναπτύσσεται γρήγορα. Συχνά το συγκρίνω με την αγορά ηλεκτρονικών υπογραφών πριν από πέντε χρόνια», είπε ο Fabre. «Δεν βρισκόμαστε ακόμη στο ίδιο στάδιο μαζικής υιοθέτησης με την ηλεκτρονική υπογραφή σήμερα, αλλά μπορούμε να αισθανθούμε μια σημαντική επιτάχυνση στην υιοθέτηση αυτών των εργαλείων».