Πώς η απλούστευση της παραγωγής εξατομικευμένων εμπορευμάτων οδήγησε αυτήν την startup της Λισαβόνας να συγκεντρώσει 19 εκατομμύρια δολάρια

Η έλευση του Διαδικτύου σε συνδυασμό με τη δυνατότητα προσαρμογής ειδών όπως τα ρούχα προ πολλού δημιούργησε μια επανάσταση στο μάρκε

τι

νγκ, ειδικά για εμπορικούς σκοπούς. Νομίζω ότι είμαστε όλοι εξοικειωμένοι με τα φαινόμενα «εμπόρευμα» μέχρι τώρα, όχι; Το όφελος από αυτή τη μακροπρόθεσμη τάση είναι η εκκίνηση εμπορευμάτων που εστιάζει στις ΜΜΕ


Μπιζάι

η οποία μπόρεσε να συγκεντρώσει έναν σημαντικό γύρο χρηματοδότησης, ακόμη και σε αυτήν τη σχετικά επίπεδη αγορά του 2023.

Μετά από μια σειρά C 38,6 εκατομμυρίων δολαρίων (32 εκατομμυρίων ευρώ), για την οποία ανέφερα το 2020, η startup με έδρα τη Λισαβόνα της Πορτογαλίας έχει συγκεντρώσει τώρα μια σειρά «C2» (όχι ακόμη μια πλήρη σειρά D) ύψους 18 εκατομμυρίων ευρώ (19,78 εκατομμύρια δολάρια ) προκειμένου να ωθήσει στην αγορά των ΗΠΑ. Ο γύρος ηγήθηκε από προηγούμενο κύριο επενδυτή

Indico Capital Partners

στην οποία προστέθηκαν για άλλη μια φορά και άλλοι Πορτογάλοι

επενδυτές


Iberis Capital

και

Lince Capital

.

Αυτό ανεβάζει τη συνολική χρηματοδότηση της Bizay στα 72 εκατομμύρια ευρώ (79 εκατομμύρια δολάρια), ωστόσο, όταν ρωτήθηκε ποια πιστεύουν ότι είναι η αποτίμηση της εταιρείας τώρα, ένας εκπρόσωπος αποδοκίμασε. Ωστόσο, εξωτερικοί παρατηρητές μπορούν κάλλιστα να υποθέσουν μια αποτίμηση μεταξύ 180 και 220 εκατομμυρίων δολαρίων σε αυτό το σημείο.

Αρκεί να πούμε ότι δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι τα εμπορεύματα πελατών συνεχίζουν να πηγαίνουν καλά. Οι εταιρείες λατρεύουν να στέλνουν εμπορεύματα επωνυμίας και λόγω των τεχνολογικών προόδων, η αγορά γίνεται πιο εύκολη στην εξυπηρέτηση. Από το 2022 το μέγεθος της παγκόσμιας αγοράς Custom Apparel (μόνο για ρούχα) αποτιμήθηκε σε πάνω από 48 δισεκατομμύρια δολάρια το 2022 και είναι

αναμενόμενος

να επεκταθεί στα 70 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2028. Τα προσαρμοσμένα μπλουζάκια μόνο

προβάλλεται

αξίας άνω των 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2025.

Η Bizay λέει ότι η «ειδική σάλτσα» της είναι ένα σύστημα εφοδιαστικής αλυσίδας για προσαρμογή προϊόντων που συνδυάζει εμπορευματοποίηση, συσκευασία, ένδυση και ένα ευρύ φάσμα προσαρμογής προϊόντων και έχει καταφέρει να μειώσει το κόστος και να αυξήσει τον αριθμό των κατηγοριών προϊόντων που μπορεί να εξυπηρετήσει — ακόμα και στα προσαρμοσμένα ρολόγια με ραβδώσεις της εταιρείας, αν αυτό είναι το θέμα σας.

Σε μια κλήση, ο συνιδρυτής της Bizay, Jose Salgado, μου είπε: «Βλέπουμε μια αυξανόμενη τάση για προσαρμογή σε πολλά διαφορετικά τμήματα. Είναι ένας τρόπος για να εκφραστούν».

Και ο Salgado λέει ότι εάν, για παράδειγμα, οι Texas Broncos θέλουν 50.000 προσαρμοσμένα μπλουζάκια, η εταιρεία έχει «επενδύσει πολύ προσπάθεια».

«Είμαστε σε θέση να είμαστε ανταγωνιστικοί για μικρές ποσότητες, αλλά και για μεσαίες ή μεγάλες ποσότητες. Κάναμε εκτεταμένη δουλειά στην Ε&Α, κατανοώντας πώς να κλιμακώνουμε. Πρόκειται για βιομηχανική παραγωγή. Υπάρχουν αυτά τα τεράστια κόστη εγκατάστασης. Αυτό που δίνουμε στους προμηθευτές μας τη δυνατότητα να κάνουν στην ίδια δουλειά είναι να παράγουν πολλές παραγγελίες ταυτόχρονα. Με αυτό, υπάρχει μια τεράστια, τεράστια εξοικονόμηση κόστους.»

Επισημαίνει ότι η εταιρεία «δεν έχει εργοστάσια, μηχανές, αποθέματα», αλλά δίνει τη δυνατότητα σε μια αρκετά περίπλοκη αλυσίδα αξίας για την παράδοση προϊόντων: «Μπορούμε να έχουμε τους τρεις προμηθευτές παραγωγής στην ίδια αλυσίδα αξίας, διότι για καθένα από αυτά τα βήματα, επιλέγουμε τον καλύτερο τον καλύτερο προμηθευτή. Επομένως, υπάρχει μια πραγματικά μεγάλη βελτιστοποίηση της εφοδιαστικής αλυσίδας», μου είπε.

Είναι σαφές ότι υπάρχει μια ευκαιρία ηλεκτρονικού εμπορίου όχι μόνο για τις ΜΜΕ.

Αυτό που επίσης εν μέρει συμβαίνει εκεί έξω είναι μια έκρηξη στη δημιουργική οικονομία, όπου — για παράδειγμα — οι influencers συνδέουν τις διάφορες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης τους σε προσαρμοσμένες πλατφόρμες εμπορευμάτων προκειμένου να βγάλουν πραγματικά λίγα χρήματα.

Σκεφτείτε ότι νωρίτερα φέτος το

#TikTokMadeMeBuyIt


hashtag

, είχε πάνω από 71 δισεκατομμύρια προβολές, είναι σαφές ότι το μάρκετινγκ επιρροής είναι ζωντανό και καλά.

Πράγματι, οι θαυμαστές του συγκροτήματος του Σέφιλντ “Bring Me The Horizon” μπορούν να αγοράσουν

εξατομικευμένα μπλουζάκια BMTH

συνδέοντας απλώς τον λογαριασμό τους στο Spotify ή το e-mail τους στον ιστότοπο εμπορευμάτων του συγκροτήματος.

Το Bizay φυσικά ανταγωνίζεται συχνά τα πολυάριθμα καταστήματα Print-on-demand εκεί έξω, από το Printful μέχρι το Printify, το Gelato, το Gooten και το Art of Where. Το ερώτημα είναι πώς διακρίνει κανείς αυτούς τους μυριάδες παίκτες.

Ο Salgado αντεπιτίθεται ότι αυτές οι εταιρείες επικεντρώνονται σε μια ενιαία τεχνολογία και λέει ότι ορισμένες από αυτές είναι καθετοποιημένες και επομένως εξαρτώνται από την παραγωγή που έχουν στη χώρα τους: «Μπορούμε να προχωρήσουμε βαθύτερα στις επιλογές που έχουμε για κάθε ένα από τα

προϊόντα

. και είναι ανεξάρτητα από την ποσότητα και τις απαιτήσεις», είπε.

Σε μια συνοδευτική δήλωση για την αύξηση, ο Stephan Morais, Managing General Partners στην Indico Capital Partners, πρόσθεσε: «Η Bizay έχει επί του παρόντος μια κλίμακα και την εμβέλεια που είναι απαράμιλλη στον κλάδο εξατομικευμένων προϊόντων, συγκεκριμένα σε συνεργασίες και συμφωνίες εφοδιαστικής αλυσίδας στην Ευρώπη και τη Νότια Αμερική. . Πιστεύουμε ότι αυτό μπορεί να επαναληφθεί στην αγορά των ΗΠΑ και υποστηρίζουμε ξανά την ομάδα για να εκτελέσει αυτήν την επέκταση. ”

Τόσο πολλά για τα προσαρμοσμένα εμπορικά προϊόντα της εταιρείας, αλλά όλοι γνωρίζουμε ότι είναι η απελπισία του να παίρνουμε τα πράγματα από μια εταιρεία που καταρρέει και είναι συχνά το πιο δελεαστικό μέρος αυτού του κόσμου.

Η κατάρρευση εμπορικών σημάτων όπως η Silicon Valley Bank έχει οδηγήσει σε φράσεις όπως “SVB swag” να κορυφώνονται στις τάσεις αναζήτησης και στους πωλητές του eBay

καταχώριση

μια κουβέρτα με το σήμα SVB αξίας 1.000 $ και μια

σανίδα

κρασιού και τυριού 249 $ με το λογότυπο SVB πάνω της.

Ίσως η σειρά D της Bisray θα είναι να συλλέξει όλη την αναξιοπαθούντα IP των αποτυχημένων εταιρειών και να ξεκινήσει το δικό της κατάστημα για «αναμνηστικά αποτυχίας».