Pitch Deck Teardown: Seed deck των 3,2 εκατομμυρίων δολαρίων του HomeCooks
Αρχικά ένα Facebook
η ομάδα ξεκίνησε κατά τη διάρκεια του lockdown για τον COVID-19 το 2020 που οι άνθρωποι συνήθιζαν να μαγειρεύουν υγιεινά γεύματα για άλλους κοντά,
HomeCooks
έχει πλέον εξελιχθεί σε μια ολοκληρωμένη αγορά για σεφ. Διευκολύνει όλη τη διαδικασία για τους σεφ του, από το
μαγείρεμα
μέχρι το ντελίβερι, και προσφέρει πάνω από 200 επιλογές γευμάτων. Η εταιρεία συγκέντρωσε πρόσφατα 3,2 εκατομμύρια δολάρια σε crowdfunding στο Seedrs.
Τοποθετώντας τον εαυτό της ως το «Etsy of food», το HomeCooks έχει αναπτυχθεί γρήγορα και
σήμερα
εξυπηρετεί περίπου 7.000 πελάτες. Ας δούμε πώς είπε την ιστορία της για την καμπάνια crowdfunding.
Γρήγορη ειδοποίηση σπόιλερ εδώ: Στις 25 διαφάνειες, αυτή η τράπουλα είναι πολύ μεγάλη, αλλά είναι επίσης ένα από τα καλύτερα pitch decks που έχω δει σε ένα ζεστό λεπτό.
Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.
Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα
Η εταιρεία μοιράστηκε την τράπουλα 25 διαφανειών της πλήρως, χωρίς διορθώσεις ή επεξεργασίες. Ιδού πώς ξεφεύγει:
- Διαφάνεια καλύμματος
- Διαφάνεια αποστολής
- Διαφάνεια «The Etsy of Food».
- Πώς λειτουργεί για τους τρώγοντες διαφάνεια
- Πώς λειτουργεί για τους δημιουργούς τροφίμων διαφάνεια
- Οι μετρήσεις εσόδων και έλξης πέφτουν
- Πρόβλημα παρενθετικής διαφάνειας
- Πρόβλημα για τη διαφάνεια των τρώγων
- Πρόβλημα για τη διαφάνεια των δημιουργών τροφίμων
- Διαφάνεια λύσης για δημιουργούς τροφίμων
- Διαφάνεια μεγέθους αγοράς
- Διαγωνιστική διαφάνεια
- Διαφάνεια ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος
- Διαφάνεια υπολειμμάτων τροφίμων
- Διαφάνεια επιχειρηματικού μοντέλου για δημιουργούς τροφίμων
- Διαφάνεια ανάπτυξης δημιουργών τροφίμων
- Διαφάνεια επιχειρηματικού μοντέλου
- Διαφάνεια προϊόντος
- Διαφάνεια απόκτησης χρήστη
- Ομαδική διαφάνεια
- Διαφάνεια σχεδίου/χρήσης κεφαλαίων
- Πτώση του σχεδίου αύξησης εσόδων και επέκτασης
- Κλείσιμο παρενθετικής διαφάνειας
- Διαφάνεια κοινωνικού αντίκτυπου
- Κλείσιμο διαφάνειας
Τρία πράγματα να αγαπάς
Αυτό δεν είναι ένα τέλειο pitch deck, αλλά θα είμαι καταδικασμένος αν δεν είναι απίστευτα καλός. Εδώ είναι μερικά από τα κυριότερα σημεία:
Περνώντας κλωστή τη βελόνα της αγοράς
Υπάρχουν
Έτσι
πολλοί λόγοι για τους οποίους οι αγορές είναι εξαντλητικά δύσκολο να ανακτηθούν. Πρώτα και κύρια, οι αγορές απαιτούν
μεγάλο
αριθμό αγοραστών και πωλητών για να είναι επιτυχημένες. Ωστόσο, η προσέλκυση πωλητών χωρίς ουσιαστική βάση αγοραστών, και αντίστροφα, είναι μια σημαντική πρόκληση που περιγράφεται καλύτερα ως πρόβλημα «κοτόπουλου και αυγού». Επίσης, η διαχείριση της ισορροπίας μεταξύ προσφοράς και ζήτησης μπορεί να είναι δύσκολη: Η υπερβολική προσφορά μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλές τιμές και δυσαρεστημένους πωλητές, ενώ η πολύ μικρή μπορεί να απογοητεύσει τους αγοραστές. Αυτή η ισορροπία πρέπει να παρακολουθείται και να διαχειρίζεται συνεχώς.
Σε αυτό το deck, το HomeCooks δείχνει ότι έχει καταλάβει πώς να το κάνει αυτό να λειτουργήσει.
[Slide 17] Η HomeCooks υποστηρίζει ότι το κοινό κλιμακώνεται με την προσφορά. Κανονικά, θα καλούσα την BS, αλλά οι αριθμοί επιβεβαιώνουν τους ισχυρισμούς τους.
Πιστώσεις εικόνας
: HomeCooks
Μια γωνία βιωσιμότητας
ΕΝΤΑΞΕΙ λοιπον…
[Slide 14] Γιασσς!
Πιστώσεις εικόνας
: HomeCooks
Μόλις πριν από λίγες εβδομάδες, φώναξα για το πώς οι ιδρυτές δεν φαίνεται να έχουν όρεξη να τονίσουν τη βιωσιμότητα στα pitch decks τους, γι’ αυτό και χάρηκα τόσο πολύ που είδα τα HomeCooks να παίρνουν άλλη τακτική.
Δεν είμαι 100% σίγουρος ότι πραγματικά
πιστεύω
Αυτοί οι ισχυρισμοί – οι ερασιτέχνες μάγειρες είναι συχνά αρκετά σπάταλοι και το 5% στην πραγματικότητα δεν ακούγεται σαν να είναι
ότι
πολλά απόβλητα. Πέρα από αυτό, μου άρεσε το πώς η εταιρεία υφαίνει αβίαστα μια ιστορία βιωσιμότητας στην αφήγηση της για τη συγκέντρωση κεφαλαίων.
Μια κολασμένη ομάδα
Θαμμένη σε όλη τη διαδρομή πίσω στη διαφάνεια 20, η εταιρεία βγάζει μια έκπληξη από το καπέλο:
[Slide 20] Καλά . . . Δεκάρα! Αυτό είναι εντυπωσιακό!
Πίστωση εικόνας
: HomeCooks
Founder-
market
fit είναι το όνομα του παιχνιδιού εδώ. Γιατί είναι
εσείς
η κατάλληλη ομάδα για να συμβεί αυτό; Αυτό φαίνεται στην πράξη: Ένας ιδρυτής που υποστηρίζεται από μια ομάδα με εις βάθος εμπειρία από σχετικούς κλάδους, καθώς και από συμβούλους και επενδυτές που καταλαβαίνουν πραγματικά την αγορά.
Μπράβο.
Στο υπόλοιπο αυτού του
teardown
, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που το HomeCooks θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του!
VIA:
techcrunch.com
