Τρία βήματα για να βγάλετε την εταιρεία σας από το καλούπι ενός προϊόντος

Όλα τα προϊόντα έχουν

έναν κύκλο ζωής, από την ανάπτυξη έως την εισαγωγή στην ανάπτυξη και την ωριμότητα. Ένα φαντασ

τι

κό προϊόν δεν αρκεί. Για να συνεχίσετε να επιταχύνετε την ανάπτυξη της εταιρείας σας, πρέπει να προχωρήσετε σε πολλαπλά προϊόντα.

Η μετάβαση σε πολλαπλά προϊόντα μπορεί να είναι ένας σημαντικός παράγοντας εσόδων όταν γίνει με επιτυχία. Η απόδειξη μπορεί να φανεί με τις καλύτερες στην κατηγορία εταιρείες — από την Apple έως την Adobe έως το ServiceNow — να προσθέτουν συνεχώς πολλαπλές προσφορές προϊόντων και να επεκτείνουν τις υπάρχουσες δυνατότητές τους. Οι περισσότερες από αυτές τις εταιρείες πραγματοποιούν σημαντικά έσοδα από προϊόντα που

δεν είναι

τα εναρκτήρια τους και έχουν καταφέρει να διατηρήσουν έναν ρυθμό υπερ-ανάπτυξης έχοντας μια

προσφορά

πολλών προϊόντων.

Ήμασταν εταιρεία ενός προϊόντος όταν ξεκίνησα να εργάζομαι στη monday.com το 2016. Κατά τα πρώτα μου χρόνια, η εταιρεία γνώρισε ταχεία ανάπτυξη καθώς οι πελάτες συνέχισαν να χρησιμοποιούν το

λογισμικό

μας με νέους και εφευρετικούς τρόπους. Ήταν καταπληκτική η μαρτυρία, αλλά έθεσε το ερώτημα: Πώς διατηρούμε αυτήν την ορμή; Η πρόκληση που είχαμε μπροστά μας ήταν τόσο ξεκάθαρη όσο λένε οι νόμοι της φύσης — όσο μεγαλύτερη είναι η ομάδα πελατών σας, τόσο πιο δύσκολο είναι να αναπτυχθείτε με τον ίδιο ρυθμό. Αυτό είναι όταν ενεργήσαμε σύμφωνα με το όραμά μας για να κατακτήσουμε κάθε βασική πτυχή της εργασίας με νέα, στοχευμένα προϊόντα. Εκτός από την προσθήκη νέων δυνατοτήτων στην πλατφόρμα μας, ξεκινήσαμε το CRM εκπτώσεων και τη Δευτέρα προγραμματιστές με βάση τις ανάγκες των πελατών μας. Βιώσαμε ανάπτυξη από αυτά τα νέα προϊόντα που ξεπερνά σημαντικά εκείνα των πρώτων ημερών της Δευτέρας, με τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα για τις πωλήσεις CRM της Δευτέρας και τη Δευτέρα από προγραμματιστές να αυξάνονται 22 φορές και 4 φορές πιο γρήγορα, αντίστοιχα.

Ενώ η χρήση πολλαπλών προϊόντων μπορεί να φέρει την επιχείρησή σας στο επόμενο επίπεδο, οι ηγέτες αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις όταν αναλαμβάνουν αυτήν την προσπάθεια — από την εύρεση της σωστής προσαρμογής προϊόντος στην αγορά και τη θέσπιση μιας στρατηγικής μετάβασης στην αγορά έως το χρονοδιάγραμμα και πολλά άλλα. Βασιζόμενος στην εμπειρία μου από την αποφοίτηση της monday.com από το καλούπι ενός προϊόντος, ακολουθούν τρία βήματα για να διασφαλίσετε ότι το ταξίδι σας για πολλά προϊόντα θα είναι επιτυχημένο.

Αν το παπούτσι (προϊόν-αγορά) ταιριάζει

Όλοι γνωρίζουμε ότι η εύρεση μιας προσαρμογής προϊόντος στην αγορά μπορεί να είναι δύσκολη, ειδικά όταν έχετε περιορισμένους πόρους και πρέπει να κινηθείτε γρήγορα για να βρείτε και να εξυπηρετήσετε την αγορά-στόχο σας. Ωστόσο, υπάρχουν μερικά σημάδια ότι η αρχική σας προσφορά έχει ευρεία προσαρμογή στην αγορά προϊόντος και θα ήταν εύκολο για εσάς να προσδιορίσετε το δεύτερο προϊόν σας: