Pitch Deck Teardown: Seed deck της Qortex $10 εκατομμυρίων

Το

Pitch αυτής της εβδομάδας

Το Deck Teardown έρχεται σε εσάς από τα φορτωμένα με PCB όρια του CES στο Λας Βέγκας. Σήμερα, εξετάζουμε το slide deck της εταιρείας ανάλυσης βίντεο

Qortex

χρησιμοποιήθηκε για να συγκεντρώσει έναν γύρο σπόρων 10 εκατομμυρίων δολαρίων. Το Qortex χρησιμοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη για να βοηθήσει τις επωνυμίες, τις εταιρείες πολυμέσων και τους δη

μι

ουργούς να προσδιορίσουν τις κατάλληλες στιγμές σε ένα βίντεο για να εισαγάγουν μια διαφήμιση και να μεγιστοποιήσουν την αφοσίωση, επομένως αυτό θα είναι διασκεδαστικό.

Έτσι, χωρίς περαιτέρω εμπορικές διακοπές ή προοίμιο, ας πάμε σε αυτό.

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Η Qortex μοιράστηκε πλήρως το κατάστρωμα των 13 διαφανειών με μόνο τη λίστα πελατών της να έχει διαγραφεί.

Όπως μπορείτε να δείτε από την παρακάτω λίστα, από το κατάστρωμα λείπουν αρκετές από τις διαφάνειες που θα περιμένατε να βρείτε σε ένα πλήρως διαμορφωμένο κατάστρωμα. Δεν υπάρχουν διαφάνειες “ζήτησε” ή “χρήση κεφαλαίων”, καμία δήλωση προβλήματος, καμία στρατηγική προώθησης στην αγορά και κανένα επιχειρηματικό μοντέλο ή διαφάνεια τιμολόγησης, μεταξύ άλλων. Για να είμαι ειλικρινής, είμαι λίγο έκπληκτος που η εταιρεία κατάφερε να συγκεντρώσει χρήματα με αυτό το pitch deck, αλλά το γεγονός ότι κατάφερε να συγκεντρώσει $10 εκατομμύρια είναι μια καλή υπενθύμιση ότι η τράπουλα είναι μόνο ένα μέρος του παζλ. Οι συνομιλίες που έχετε και οι εξασφαλίσεις που μοιράζεστε έξω από το ίδιο το κατάστρωμα αποτελούν μέρος της διαδικασίας συγκέντρωσης κεφαλαίων.

Το slide deck περιλαμβάνει:

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Δήλωση αποστολής
3. Ομαδική διαφάνεια
4. Διαφάνεια μεγέθους αγοράς
5. Παρενθετική διαφάνεια: «Εστίαση στον τομέα των μέσων ενημέρωσης»
6. Διαφάνεια λύσης
7. Διαφάνεια προϊόντος
8. Διαφάνεια έλξης
9. Τα μελλοντικά σχέδια διολισθαίνουν
10. Σύμβουλοι διαφάνεια
11. Πώς λειτουργεί, διαφάνεια
12. Είσοδος στη διαφάνεια συνδεδεμένου χώρου τηλεόρασης
13. Πελάτες

Τρία πράγματα να αγαπάς

Εκτός από τις παραλείψεις που αναφέρθηκαν παραπάνω, η τράπουλα του Qortex έχει και κάποιες αδύναμες διαφάνειες. Έπρεπε να σκάψω βαθιά για να βρω πράγματα που πραγματικά αγαπώ ή θαυμάζω σε αυτό το κατάστρωμα, αλλά βρήκα μερικές διαφάνειες που αξίζει να γιορτάσουμε:

Μια αστρική ομάδα συμβούλων

Ένα μεγάλο μέρος της διαδικασίας συγκέντρωσης κεφαλαίων περιλαμβάνει την απάντηση σε ερωτήσεις σχετικά με περιπτώσεις και σενάρια αιχμής, και ακόμη και οι πιο έμπειροι ιδρυτές μπορεί να αισθάνονται λίγο κολλημένοι. Τότε είναι χρήσιμο να έχετε μια εξαιρετική λίστα πόρων για να αξιοποιήσετε — και το συμβούλιο σας, είτε είναι συμβουλευτικό συμβούλιο είτε το διοικητικό συμβούλιο σας — είναι μια καλή ομάδα ανθρώπων που πρέπει να έχετε στην πίσω τσέπη σας.

Και η Qortex έχει σίγουρα συγκεντρώσει μια εντυπωσιακή ομάδα εδώ:

Η Qortex είναι στρατηγική, επισημαίνοντας την τεχνογνωσία των μέσων ενημέρωσης στο διοικητικό της συμβούλιο, ιδίως τον πρώην πρόεδρο της τηλεόρασης ABC και των ABC Studios. Δεν πρόκειται μόνο για την επίδειξη υποστήριξης ενός τιτάνα της βιομηχανίας. είναι ένα σαφές μήνυμα πρόσβασης της Qortex σε ανεκτίμητες γνώσεις και στρατηγική καθοδήγηση.

Με περίοπτη θέση στη διαφάνεια 10, αυτό το ρόστερ υπογραμμίζει την ικανότητα της εταιρείας να αξιοποιεί την εμπιστοσύνη υψηλού προφίλ στο όραμά της. Αυτό το συμβουλευτικό συμβούλιο διαθέτει επίσης τους εγκεφάλους πίσω από το

Universal

Sports Network και άλλους έμπειρους συμβούλους startup, δημιουργώντας μια πραγματική εμπιστοσύνη του εγκεφάλου.

Πράγματι, μπορεί να είναι ένα ισχυρό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα να μπορείς να πεις: «Έχω πρόσβαση σε μια βαθιά ομάδα ανθρώπων που το έχουν κάνει στο παρελθόν και έχουν ένα μεγάλο rolodex για να μας συνδέσουν με τους σωστούς ανθρώπους».

Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα από αυτή τη διαφάνεια είναι ότι δεν χρειάζεται να τα κάνετε όλα μόνοι σας. Συμπληρώστε τα κενά στη γνώση και την εμπειρία σας με έναν πίνακα και στηριχτείτε σε αυτά για να πείτε τις σωστές ιστορίες.

Δείξτε, μην πείτε

[Slide 6] Το να δείξετε το προϊόν σας σε δράση δημιουργεί μια σταθερή αφήγηση.

Πιστώσεις εικόνας

: Qortex

Η Qortex αποδεικνύει ότι ξέρει πώς να επικοινωνεί μια ιστορία αξιοποιώντας αθόρυβα τη δύναμη του βίντεο για να αναδείξει το προϊόν αιχμής της. Είναι ένα αριστούργημα στην οπτική αφήγηση, που προβάλλει όχι μία, αλλά τρεις φορές, τις δυνατότητες της τεχνολογίας ανάλυσης βίντεο.

Η διαφάνεια 6 έχει ένα βίντεο που προσφέρει μια ματιά σε πραγματικό χρόνο για το πώς η εταιρεία διακρίνει την αφοσίωση του κοινού και προσαρμόζει ανάλογα τις στρατηγικές μάρκετινγκ. Η διαφάνεια 7 ανεβάζει το ante με ένα άλλο βίντεο, αυτή τη φορά απεικονίζοντας την απρόσκοπτη ενσωμάτωση των διαφημίσεων στην εμπειρία χρήστη. Και το slide 12 περιλαμβάνει ένα ακόμη βίντεο που εδραιώνει τη δέσμευση της Qortex να φέρει

επα

νάσταση στη διασταύρωση τεχνολογίας και μάρκετινγκ.

Είναι λίγο πολύ; Ίσως, αλλά απαντά αποτελεσματικά σε πολλές ερωτήσεις σχετικά με το πόσο καλά λειτουργεί το προϊόν και τις περιπτώσεις χρήσης που αντιμετωπίζει.

Μια ανερχόμενη παλίρροια…

[Slide 4] Κανείς δεν θέλει να επενδύσει σε συρρικνούμενες αγορές, επομένως η Qortex έκανε καλά που έδειξε ότι η αγορά της αναπτύσσεται.

Πιστώσεις εικόνας

: Qortex

Η Qortex κάνει καλή δουλειά για να δείξει ότι η παγκόσμια αγορά ανάλυσης βίντεο αυξάνεται και μπορεί να αποδειχθεί επικερδής. Αυτό είναι σημαντικό: Όλα τα VC θέλουν να δουν ότι μια startup λειτουργεί σε έναν χώρο γεμάτο ευκαιρίες.

Δυστυχώς, η εταιρεία λέει μόνο ένα μέρος της ιστορίας εδώ. Ναι, η αγορά αναπτύσσεται, αλλά η Qortex παραλείπει ορισμένα σημαντικά σημεία: Πόσο από αυτήν την αγορά μπορεί να αναμένει να κατακτήσει και πώς θα μπορούσε να είναι η αναπτυξιακή τροχιά της εταιρείας.

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα ρίξουμε μια ματιά σε τρία πράγματα που το Qortex θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του!

Τρία πράγματα που θα μπορούσαν να βελτιωθούν

Παραπάνω, σημείωσα την κραυγαλέα απουσία πολλών βασικών διαφανειών που οι

επενδυτές

συνήθως θέλουν να βλέπουν σε ένα pitch deck. Αλλά με αυτό το κατάστρωμα, δεν είναι μόνο το τι λείπει. Οι υπάρχουσες διαφάνειες χρειάζονται απεγνωσμένα να βελτιωθούν επίσης. Ας ρίξουμε μια ματιά στον τρόπο με τον οποίο το Qortex μπορεί να ανανεώσει μερικές από αυτές τις διαφάνειες για να ανεβάσει το βήμα του στο επόμενο επίπεδο.