Το μοναδικό ταξίδι εκκίνησης του Zupyak — Δημιουργία εταιρειών χωρίς σταθερή ιδέα

Δημιουργία

startup


χωρίς μια σταθερή ιδέα είναι σαν να δημιουργείς μια εκκίνηση προς τα πίσω. Αλλά έτσι ακριβώς εκτυλίχθηκε η startup μας, η Zupyak – και λειτούργησε.

Το ταξίδι μας ξεκίνησε όταν ο συνιδρυτής μου, Qi Cao, εξερευνούσε διάφορες ιδέες για startup. Αυτό που συνέχισε να κατασκεύασε ήταν μια πλατφόρμα ιστολογίου σχεδιασμένη για επιχειρήσεις, δίνοντας έμφαση σε κοινότητες που σχετίζονται με τη βιομηχανία για μάρκετινγκ περιεχομένου, όπως μια έκδοση B2B του Medium. Η πλατφόρμα αύξησε οργανικά τη βάση χρηστών της σε πάνω από 300.000 παγκοσμίως, με 50.000 άρθρα που μοιράζονται μηνιαίως. Παρατηρώντας αυτήν την ταχεία ανάπτυξη, εντοπίσαμε μια ισχυρή τάση της αγοράς. Λόγω του αυξημένου πληρωμένου κόστους μάρκετινγκ, η εύρεση νέων και φθηνότερων τρόπων απόκτησης πελατών μέσω περιεχομένου έχει γίνει στο επίκεντρο των startups και των μικρών επιχειρήσεων.

Η ανάπτυξη συμβαίνει μόνο εάν επιτρέψετε στον εαυτό σας να δοκιμάσει και να δοκιμάσει ξανά

Το να τραβήξετε την προσοχή από το κοινό-στόχο σας δεν ήταν ποτέ πιο περίπλοκο και δεν γίνεται ευκολότερο. Το κόστος της διαφήμισης στο

Facebook

αυξήθηκε κατά πολύ

89% πέρυσι

. Αν και αναμφισβήτητα θετική για εμάς ως καταναλωτές, η τάση προστασίας της ιδιωτικής

ζωή

ς προκαλεί στα ύψη το καταβαλλόμενο κόστος μάρκετινγκ.

Το μάρκετινγκ είναι συνήθως το

πρόβλημα

που αντιμετωπίζετε αφού έχετε καταλάβει ποιο προϊόν να κατασκευάσετε. Ωστόσο, για εμάς ήταν το αντίστροφο. Ο Qi διαχειρίστηκε την πλατφόρμα περιεχομένου ως δευτερεύον έργο και μετά από εκτεταμένες δοκιμές διαφορετικών προσπαθειών μάρκετινγκ, δημιούργησε με επιτυχία έναν βρόχο ανάπτυξης. Οι χρήστες που δημοσίευσαν περιεχόμενο το μοιράστηκαν επίσης, οδηγώντας σε σύνθετη επίδραση στην ανάπτυξη των χρηστών.

Τα εφέ δικτύου είναι προκλητικά, αλλά το βασικό μάθημα είναι ότι θα ξέρετε τι λειτουργεί μόλις δοκιμάσετε. Συνεχίστε να δοκιμάζετε διάφορες τακτικές μάρκετινγκ μέχρι να πετύχετε χρυσό και μετρήστε τα αποτελέσματά σας για να δείτε αν ήταν επιτυχή. Για κανάλια όπως οι πληρωμένες διαφημίσεις, είναι σχετικά απλό — μπορείτε να παρακολουθείτε το κόστος κλικ και τα ποσοστά μετατροπών πελατών. Ωστόσο, η μέτρηση γίνεται πιο δύσκολη για άλλα κανάλια, όπως η προσέγγιση της κοινότητας ή τα φόρουμ. Μπορείτε να δημιουργήσετε μοναδικούς συνδέσμους παρακολούθησης για κάθε δοκιμή χρησιμοποιώντας εργαλεία όπως το Bitly. Αυτό σας επιτρέπει να αξιολογήσετε ποια στρατηγική ανταλλαγής μηνυμάτων ή δέσμευσης κοινότητας αποφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα.

Κατανοήστε το πρόβλημα του πελάτη στον πυρήνα