Τα scalpers της Apple Vision Pro κάνουν ένα φόνο. Να γιατί.

Όταν ο Steve Jobs

παρουσίασε τον υπολογιστή Macintosh πριν από 40 χρόνια

αυτή την εβδομάδα, φαινόταν ότι δεν υπήρχε όριο στα πράγματα

που

μπορούσε να κάνει αυτή η φουτουριστική συσκευή ή στον αριθμό των μονάδων που θα μπορούσε να αλλάξει η Apple. Μερικοί

Στάλθηκαν 72.000 Mac

κατά τις πρώτες 100 ημέρες πώλησης, ξεπερνώντας κατά πολύ τον στόχο της Apple για 50.000 Mac — ακόμη και σε τιμή που ισοδυναμούσε με 7.300 $ σε σημερινά χρήματα.

Αλλά αν αντιμετωπίζατε αυτά τα στοιχεία ως ένδειξη εταιρικής υγείας, θα κάνατε μεγάλο λάθος. Η Apple δεν μπορούσε να κατασκευάσει τα μηχανήματα σε κλίμακα και θα έχανε τους πολέμους των Η/Υ από τους κατασκευαστές μπεζ κουτιών αντιγραφής που εκτελούσαν το MS-DOS και τον διάδοχό του, τα Windows.

Μέσα

σε ένα χρόνο, ο

Τζο

μπς θα εκδιωχτεί σε μια διαμάχη στην αίθουσα συνεδριάσεων. Η εταιρεία του έμελλε να περάσει τα επόμενα 12 χρόνια στην έρημο.

Η ιστορία δεν

επα

ναλαμβάνεται, αλλά κάνει ομοιοκαταληξία, και κάτι παρόμοιο συμβαίνει σήμερα με το Vision Pro της Apple. Το ακουστικό επαυξημένης πραγματικότητας των 3.500 δολαρίων έχει ξεπουλήσει τις προπαραγγελίες του. Η Apple δεν λέει πόσες μονάδες είναι, αλλά οι αναλυτές υπολογίζουν πάνω από 160.000. Η μισή τιμή αυτού του πρώτου Macintosh, με υπερδιπλάσιες πωλήσεις, σε τρεις ημέρες αντί για 50; Καθαρίστε λίγο χώρο στον τείχος της φήμης της ιστορίας της τεχνολογίας!

Έρχονται τα ρομπότ

Οχι τόσο γρήγορα. Αποδεικνύεται ότι όσο πιο βαθιά σκαλίζουμε αυτούς τους αριθμούς, τόσο χειρότερα αναζητούν την Apple. Όχι μόνο οι πωλήσεις φαίνεται να επιβραδύνονται μετά την αρχική βιασύνη των πρώτων υιοθέτητων, αλλά δεν ήταν όλοι αυτοί οι πρώτοι που υιοθέτησαν ανερχόμενοι. Ένα μέρος από αυτά ήταν scalpers, αγόραζαν μεγάλους αριθμούς ακουστικών κάθε φορά, ώστε να μπορούν να γυρίσουν και να τα πουλήσουν στο eBay.

Οι διασφαλίσεις της Apple για να αποτρέψει αδίστακτους ηθοποιούς από το να αγοράσουν πολλά Vision Pro απέτυχαν και «πολλές χιλιάδες» μονάδες πωλήθηκαν σε λογαριασμούς bot, σύμφωνα με

ρεπορτάζ του Kasada

, μια εταιρεία που ειδικεύεται στην άμυνα ενάντια στα bots. Τεχνικά, μπορείτε να αγοράσετε μόνο ένα Vision Pro ανά Apple ID, αλλά η Kasada βρήκε ένα σενάριο που μπορεί να παρακάμψει αυτό το όριο — και απόδειξη ότι ένα bot από μόνο του δημιούργησε πολλαπλά αναγνωριστικά για να ελέγξει με επιτυχία 1.592 προπαραγγελίες Vision Pro.

Δεδομένου ότι

Οι πωλητές του eBay προσφέρουν ήδη Vision Pros για έως και 10.000 $

— ένα σαφές κέρδος άνω των 6.000 $ το καθένα — υπάρχει ένα σημαντικό κίνητρο για τους scalpers που χρησιμοποιούν bots για να παραβιάσουν τους κανόνες. Ακόμη και με μια πιο συντηρητική σήμανση 2.500 $ ανά μονάδα, αυτό το bot “θα αντιπροσώπευε 4 εκατομμύρια δολάρια σε κέρδος” εάν πουλήσει την παρτίδα, λέει ο Kasada. Αυτή είναι μια πολύ ημέρα πληρωμής για ένα Σαββατοκύριακο εργασίας.

Έτσι τα νούμερα προπώλησης παραμορφώθηκαν από τους scalpers. Αλλά μπορεί να υπάρχουν χειρότερα νέα για την Apple στο γεγονός ότι οι ημερομηνίες αποστολής για τα Vision Pros παραμένουν σταθερές σε περίπου 5 έως 7 εβδ

ομάδες

από τη στιγμή που θα παραγγείλετε. Σε αντίθεση με το iPhone, όπου ο αριθμός των εβδομάδων που πρέπει να περιμένετε όταν κυκλοφορήσει ένα νέο μοντέλο μπορεί να ανέβει σε διψήφιο αριθμό.

Ο σταθερός χρόνος αναμονής “υποδεικνύει ότι η ζήτηση μπορεί να μειωθεί γρήγορα αφού οι βασικοί οπαδοί και οι βαρείς χρήστες κάνουν τις παραγγελίες τους.”

έγραψε ο Μινγκ-Τσι Κουό

, αναλυτής στην TF International Securities και ειδικός στην παγκόσμια αλυσίδα εφοδιασμού της Apple. Ο Kuo αποκαλεί το Vision Pro “ειδικό προϊόν” και επισημαίνει ότι χρειάστηκε μόνο το 0,007 τοις εκατό της παγκόσμιας βάσης χρηστών της Apple για να πουλήσει τις προπαραγγελίες των ακουστικών.

Λοιπόν για ποιον είναι;

Με το Macintosh, η πρόταση αξίας ήταν ξεκάθαρη. Εδώ, για πρώτη φορά, υπήρχε ένας υπολογιστής μαζικής αγοράς με σημείο και κλικ που σχεδιάστηκε έτσι ώστε σχεδόν όλοι να μπορούν να το χρησιμοποιήσουν. Γραφιστική, επεξεργασία κειμένου, υπολογιστικά φύλλα: όλα ήταν πλέον προσβάσιμα για πρώτη φορά.

Με το Apple Vision Pro, ωστόσο, η Apple δυσκολεύεται να εξηγήσει ακριβώς ποιος χρειάζεται ένα ή γιατί. ο

Μαύρος Καθρεφτής

-το βίντεο εκκίνησης σε στυλ είναι ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα. Ο κύριος χαρακτήρας του, ο Will, δεν έχει χρησιμοποιήσει το Vision Pro στο παρελθόν και επαναλαμβάνει πολλές φορές το “oh, wow” καθώς ένας διαχειριστής προϊόντων της Apple τον καθοδηγεί εμφανίζοντας τις φωτογραφίες του, μπαίνει σε καθηλωτικά περιβάλλοντα και ενεργοποιεί μια εφαρμογή που ονομάζεται Encounter Dinosaurs.

Τι γίνεται όμως; Τι θα κρατήσει τον Will να επιστρέψει στο Vision Pro αφού ο παράγοντας “oh, wow” έχει ξεθωριάσει; Πού είναι η επαναλαμβανόμενη πτυχή του «πρέπει να έχει», η δυνατότητα προώθησης πωλήσεων που αποκαλούμε δολοφονική εφαρμογή; (Όχι, οι δεινόσαυροι δολοφόνοι δεν μετράνε).

Για να είμαστε δίκαιοι με την Apple, αυτό είναι ένα κοινό πρόβλημα για τους κατασκευαστές ακουστικών VR και AR. Διασκεδαστικό γεγονός: τρεις από τις τελευταίες τέσσερις πιο πρόσφατες αναφορές για

“Killer app” στο διαδικτυακό λεξικό Merriam-Webster

είναι όλα από άρθρα που επισημαίνουν ότι ούτε το Meta Quest 3 ούτε το Vision Pro έχουν ένα.

Ίσως η εφαρμογή killer να είναι ένα παιχνίδι. Ίσως είναι το γεγονός ότι μπορείτε να έχετε πολλές εικονικές οθόνες ανοιχτές στην πραγματική επιφάνεια εργασίας σας. (Αν και μιλώντας ως κάποιος που αγόρασε μερικές εξωτερικές οθόνες τον περασμένο χρόνο, μπορώ να πω ότι χαίρομαι ειλικρινά που δεν χρειάζεται να τις χρησιμοποιώ με μια ογκώδη συσκευή κουμπώματος μπαταρίας δεμένη στο πρόσωπό μου.)

Ενώ περιμένουμε την εφαρμογή killer, η διάθεση των περισσότερων παρατηρητών τεχνολογίας γίνεται εχθρική. Μετά από μια αρχική έκρηξη συναρπαστικών ιστοριών από επιλεγμένους κριτικούς της Apple, φαίνεται ότι βρισκόμαστε στο στάδιο της αντίδρασης: Γίνετε μάρτυρες των σημερινών άρθρων σχετικά με το πόσο συχνά

τα ακουστικά καταλήγουν σε ντουλάπες

και πώς το

Το βάρος του Vision Pro μπορεί να οδηγήσει σε πόνο στον αυχένα

και μυϊκή κόπωση.

Το μόνο που μας είπαν οι πωλήσεις μέχρι στιγμής είναι ότι η Apple έχει απευθυνθεί με επιτυχία στο ένα τοις εκατό (ή το 0,007% της), τους χίπστερς με βαθιά τσέπη που θέλουν να είναι οι πρώτοι που θα κάνουν τους φίλους τους να πάνε “ω, ουάου” από επίδειξη νέας τεχνολογίας. Και έχει προσελκύσει επιτυχώς τους scalpers, οι οποίοι γνωρίζουν ότι υπάρχει μια τεράστια σήμανση στην πώληση ακουστικών σε hipsters – αυτούς που έχουν την πολυτέλεια να μην περιμένουν πέντε εβδομάδες για να το επιδείξουν.

Ίσως βρεθεί η εφαρμογή killer, οπότε ο Tim Cook θα μοιάζει με τον Steve Jobs περίπου το 1997, όταν ο ιδρυτής επέστρεψε θριαμβευμένος. Αλλά αυτή τη στιγμή, μοιάζει λίγο περισσότερο με τον Steve Jobs περίπου το 1985 — και αυτά τα υποτιθέμενα ισχυρά στοιχεία πωλήσεων δεν βοηθούν.