Ο άξονας της Wonder Brands στην απόκτηση υποδομής ηλεκτρονικού εμπορίου αποδίδει

Wonder Brands

, ένας αγοραστής εμπορικών σημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου στη Λατινική Αμερική, ανακοίνωσε σήμερα το κλείσιμο 15,5 εκατομμυρίων δολαρίων στη χρηματοδότηση της Series A. Αυτό δίνει τη δυνατότητα στην εταιρεία με έδρα την Πόλη του Μεξικού να επεκταθεί στη Νότια Αμερική.

Η Nazca και η IDB Invest, ο βραχίονας του ιδιωτικού τομέα του Ομίλου Inter-American Development Bank, συνοδήγησαν τον γύρο και ενώθηκαν από τους υπάρχοντες και νέους

επενδυτές

CoVenture, Silvercircle, Korify Capital, Infinitas Capital και GBM Mexico. Ο γύρος θα επεκταθεί για έως και 20 εκατομμύρια δολάρια για να δώσει στη Wonder Brands περίπου 40 εκατομμύρια δολάρια συνολική χρηματοδότηση, δήλωσε στο TechCrunch ο Federico Malek, συνιδρυτής της Wonder Brands.

Δημιουργήσαμε το προφίλ της εταιρείας το 2021, περίπου επτά μήνες αφότου η εταιρεία ξεκίνησε για πρώτη φορά να αποκτά ψηφιακά εμπορικά σήματα στο οικοσύστημα MercadoLibre και

Amazon

. Εκείνη την εποχή, η Wonder Brands συγκέντρωσε 20 εκατομμύρια δολάρια σε επιχειρηματικά κεφάλαια.

Το 2021, η σκηνή του e-commerce roll-up ή aggregator ήταν σε πλήρη ισχύ. Οι εταιρείες σε όλο τον κόσμο συγκέντρωσαν μεγάλα ποσά επιχειρηματικών κεφαλαίων και αναπτύχθηκαν γρήγορα. Μόνο στη Λατινική Αμερική, για παράδειγμα, η Merama έφτασε στο καθεστώς του μονόκερου μέσα σε ένα χρόνο από την κυκλοφορία, ενώ η Quinio ανακοίνωσε 20 εκατομμύρια δολάρια σε αρχική χρηματοδότηση για την απόκτηση περίπου 30 εταιρειών.

Συγκεντρωτές ηλεκτρονικού εμπορίου σήμερα

Αυτή η κατάρριψη των εμπορικών σημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου έχει επιβραδυνθεί, και υπήρξε ακόμη και κάποια ενοποίηση στον τομέα του aggregator. Λίγοι βλέπουν τα επιχειρηματικά κεφάλαια να έρχονται τους τελευταίους μήνες, εκτός από εταιρείες, όπως η Una Brands και η Razor, που μπορεί να παραπέμπουν στο πόσο καλά ανέπτυξε το επιχειρηματικό της μοντέλο η Wonder Brands.

Μιλώντας σε αυτό, ο Malek είπε σε μια συνέντευξη μέσω email ότι η ανάπτυξη οργανικής επωνυμίας ξεχώρισε την εταιρεία από το παραδοσιακό μοντέλο συγκέντρωσης ηλεκτρονικού εμπορίου, το οποίο παρομοίασε με ένα μοντέλο ιδιωτικών κεφαλαίων με μικρή λειτουργική συμμετοχή.

«Ως συνέπεια, η Wonder Brands ξεχώρισε λόγω των ισχυρών δυνατοτήτων ανάπτυξης της επωνυμίας της στην ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά ηλεκτρονικού εμπορίου της Λατινικής Αμερικής», είπε.

Ωστόσο, δεν ήταν πάντα έτσι. Όταν ο Malek και οι συν

ιδρυτές

Nicolás Gonzalez Luna και Matias Casoy ξεκίνησαν για πρώτη φορά το Wonder Brands, μου είπαν ότι το μοντέλο τους ήταν να κόψουν τον ανταγωνισμό – ο οποίος εκείνη την εποχή κυνηγούσε σε μεγάλο βαθμό τις επωνυμίες ηλεκτρονικού εμπορίου στο εύρος εσόδων του 1 εκατομμυρίου $ – εστιάζοντας σε μεγαλύτερους πωλητές και χειριστές που αποφέρουν έσοδα τουλάχιστον 5 εκατομμυρίων δολαρίων.

Ο Malek εξήγησε ότι το μοντέλο δεν τα κατάφερε, σημειώνοντας ότι η εταιρεία «βρήκε πρόκληση να εντοπίσει επιτυχημένες ψηφιακές μάρκες σε αυτό το εύρος». Στη συνέχεια, η Wonder Brands έστρεψε την εστίασή της στην απόκτηση

υποδομή

ς ηλεκτρονικού εμπορίου, αντί για υπάρχουσες μάρκες, και στην ανάπτυξη των δικών της ψηφιακών εμπορικών σημάτων.

Επίτευξη ανάπτυξης

Η Wonder Brand χρησιμοποιεί δεδομένα από διαδικτυακές αγορές για τη δημιουργία προϊόντων. Εφαρμόζει επίσης μια στρατηγική με επίκεντρο τον πελάτη που καθοδηγείται από την τεχνητή νοημοσύνη και την τεχνολογία για τη βελτιστοποίηση των λειτουργιών, του μάρκετινγκ, των αναλυτικών στοιχείων, των αλυσίδων εφοδιασμού και της κατανομής του κεφαλαίου κίνησης.

Έκτοτε, η εταιρεία κυκλοφόρησε πάνω από 15 επωνυμίες τους τελευταίους 12 μήνες και πάνω από 2.000 SKU στις κατηγορίες του σπιτιού και του κήπου, του αθλητισμού και της φυσικής κατάστασης και της ομορφιάς και της προσωπικής φροντίδας. Η εταιρεία σχεδιάζει να διπλασιάσει τον αριθμό των SKU το επόμενο έτος και να εισέλθει σε νέες κατηγορίες προϊόντων.

Έφτασε επίσης σε κερδοφορία το 2022. Ο Malek αποδίδει μέρος αυτής της ανάπτυξης στο

Μεξικό

, αποκαλώντας το «μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες αγορές ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο», όπου πάνω από 63 εκατομμύρια άνθρωποι έκαναν αγορές μέσω Διαδικτύου μόνο πέρυσι, διπλάσια πριν από πέντε χρόνια.

Ανέφερε επίσης στοιχεία από τη Μεξικανική Ένωση Διαδικτυακών Πωλήσεων που είπε ότι πέρυσι, η συνολική αξία των πωλήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου στο Μεξικό έφτασε τα 31,4 δισεκατομμύρια δολάρια, παρουσιάζοντας ετήσιο ρυθμό αύξησης 23%.

«Ενώ οι πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου σε άλλες γεωγραφικές περιοχές είναι στάσιμες, συνεχίζουμε να βιώνουμε επιταχυνόμενη ανάπτυξη», είπε ο Malek. «Έχουμε επιτύχει αξιοσημείωτα αποτελέσματα, δημιουργώντας έσοδα άνω των 100 εκατομμυρίων δολαρίων σε ετήσια βάση με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης που υπερβαίνει το 100%.

Η Wonder Brands δραστηριοποιείται τώρα στο Μεξικό, την Κολομβία, τη Χιλή, την Αργεντινή και την Ουρουγουάη με σχέδια να χρησιμοποιήσει το νέο κεφάλαιο της σειράς Α για να επεκταθεί στην υπόλοιπη Νότια Αμερική. Η εταιρεία θα προσλάβει επίσης πρόσθετους υπαλλήλους, θα αναπτύξει νέα κανάλια διανομής και θα επενδύσει στο go-to-market.