Πώς μια εταιρεία λογισμικού ξεπερνά τα μπλουζ ανάπτυξης του SaaS

Οι μέρες μετάβασης

Οι εταιρείες λογισμικού που αναπτύσσονται σαν τρελοί είναι πλέον σταθερά πίσω μας.

Τα δεδομένα δείχνουν ότι οι δημόσιες εταιρείες λογισμικού έχουν

πρόσθεσε λιγότερες πηγές ετήσιων επαναλαμβανόμενων εσόδων

(ARR) το πρώτο τρίμηνο του 2023 σε σχέση με ένα χρόνο νωρίτερα. Στην πραγματικότητα, αυτή η μέτρηση

μειώθηκε ακόμη περισσότερο

σε σύγκριση με τον μέσο τριμηνιαίο αριθμό το 2022.

Το Exchange εξερευνά νεοφυείς επιχειρήσεις, αγορές και χρήματα.

Διαβάστε το κάθε πρωί στο TechCrunch+ ή λάβετε το ενημερωτικό δελτίο του Exchange κάθε Σάββατο.

Τα πράγματα είναι δύσκολα εκεί έξω, αλλά δεν αναφέρουν όλες οι εταιρείες χαμηλά αποτελέσματα. Samsara, η οποία κυκλοφόρησε στα τέλη του 2021,

αποδείχθηκε πρόσφατα

ότι είναι ακόμα δυνατό να επεκταθεί γρήγορα, και ίσως ακόμη πιο εντυπωσιακά, ότι είναι δυνατό να διατηρήσετε την αξία ακόμα κι αν καταχωρίσατε στο τέλος μιας φούσκας κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου.

Το TechCrunch+ επικοινώνησε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο και συνιδρυτή της Samsara, Sanjit Biswas, για να μιλήσει για την απόδοση της εταιρείας του και τις επιλογές τιμολόγησης και πωλήσεων που την βοήθησαν τουλάχιστον εν μέρει να αντισταθμίσει την επιβράδυνση.

Ας ξεκινήσουμε με μια γρήγορη ανανέωση σχετικά με τη Samsara και την τιμολόγηση της IPO. Στη συνέχεια, θα εξερευνήσουμε τις επιδόσεις του πρώτου τριμήνου και θα διερευνήσουμε πώς το μοντέλο πωλήσεών του του παρέχει μια πιο ανθεκτική βάση εσόδων από τις περισσότερες σύγχρονες εταιρείες λογισμικού.

Η ιστορία ανάπτυξης της Σαμσάρα

Είναι διασκεδαστικό να πηγαίνεις πίσω και να διαβάζεις την κάλυψη της εποχής του 2021, γιατί ήταν τόσο άγρια ​​εποχή. Σημειώσαμε ακόμη και κατά τη διάρκεια της τιμολόγησης της IPO της Samsara ότι ένιωθα ότι κανείς δεν έδινε σημασία:

Μια ακόμη σημείωση πριν μπορέσουμε να υπογράψουμε αυτό το θέμα για την ημέρα: Δεν σας φαίνεται σαν μια κάπως σιωπηλή ημέρα για μια δημόσια εγγραφή με ντεκακόρ; Η Samsara ανέβασε τους γύρους εγχειρημάτων μέσω μιας σειράς F! Και όμως αυτή η IPO έχει την αίσθηση ότι κάνει πατινάζ ακριβώς κάτω από το ραντάρ.

Εκείνη την εποχή, υποθέσαμε ότι η διαφημιστική εκστρατεία NFT κατανάλωνε όλο το οξυγόνο στο δωμάτιο ή ότι υπήρχαν τόσες πολλές IPO εκείνη τη χρονιά που απλά δεν ήταν τόσο συναρπαστικό όσο πριν. Αχ, τι καλό πρόβλημα να έχεις!

Η δημόσια εγγραφή της Samsara στα τέλη του 2021 την δημιούργησε για να συγκεντρώσει κεφάλαια και να δημοσιοποιηθεί σε μια αποτίμηση που δεν είχε νόημα. Είδαμε αυτό να συμβαίνει σε πολλές άλλες εταιρείες που εισήχθησαν στο χρηματιστήριο το 2021.