Τέσσερις προσωπικότητες επιχειρηματικού κεφαλαίου (και πώς να τις προσγειώσετε)

Υπάρχουν πολλές συμβουλές

εκεί έξω σχετικά με τον τρόπο προσέγγισης των κεφαλαιουχικών επιχειρηματικών συμμετοχών για τη συγκέντρωση κεφαλαίων εκκίνησης, αλλά από την εμπειρία μου ως πρώην VC και ως νυν ιδρυτής, έχω διαπιστώσει ότι δεν υπάρχει μια ενιαία μέθοδος που ταιριάζει σε όλους.

Οι επενδυτές επιχειρηματικού κεφαλαίου εισέρχονται στον κλάδο για πολλούς διαφορετικούς λόγους και προέρχονται από ένα ευρύ φάσμα υπόβαθρων που διαμορφώνουν τις προοπτικές τους για τις εταιρείες που εξετάζουν για επενδύσεις.

Οι ιδρυτές πρέπει να καταλάβουν με ποιον επενδυτή VC έχουν να κάνουν για να έχουν την καλύτερη ευκαιρία για να κλείσουν έναν γύρο χρηματοδότησης. Ακολουθούν τα τέσσερα πρόσωπα των επενδυτών επιχειρηματικού κεφαλαίου και τι μπορούν να κάνουν οι ιδρυτές για να συνεργαστούν μαζί τους:

#1: Ο ακόλουθος

Είναι απίστευτα δύσκολο να προβλέψεις ποιες εταιρείες θα είναι μεγάλοι νικητές μακροπρόθεσμα, και για τους επενδυτές που ξεκινούν την καριέρα τους, το να κάνεις λάθος τα πρώτα 3-5 επενδυτικά σου στοιχήματα μπορεί να περιορίσει τις μελλοντικές σου προοπτικές σταδιοδρομίας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επενδυτές στην κατηγορία των ακολούθων νοιάζονται ότι άλλες αξιόπιστες επωνυμίες επενδύουν μαζί τους: η προσκόλληση σε μεγάλα ονόματα μπορεί να βοηθήσει στην απομάκρυνση επενδυτικών αποφάσεων υψηλής πίεσης. Αυτή είναι η έκδοση VC του «δεν απολύεσαι επειδή αγοράζεις IBM».

Αυτοί οι επενδυτές δεν θα εμπλακούν ποτέ για να χρηματοδοτήσουν κάτι αποκλειστικά με βάση τη διατριβή τους ή τις πρώιμες επιχειρηματικές μετρήσεις. Όταν σκάβετε στα χαρτοφυλάκια τους, θα δείτε ότι οι οπαδοί σπάνια οδηγούν σε γύρους χρηματοδότησης και επενδύουν μαζί με επενδυτές επωνυμίας το 95% του χρόνου. Εάν όντως ηγούνται μιας επένδυσης, η εταιρεία συνήθως διευθύνεται από έναν γνωστό ιδρυτή επανάληψης ή έναν στενό φίλο ή η εταιρεία έχει ήδη συγκεντρώσει 2-3 γύρους χρηματοδότησης από επενδυτές blue

chip

, γεγονός που κάνει την ηγεσία μιας σειράς C+ να αισθάνεται ασφαλής.

Αυτός είναι ο πιο κοινός τύπος περσόνας VC και η προσέγγιση που ακολουθεί τις τάσεις μπορεί να είναι αρκετά επιτυχημένη. Στην πραγματικότητα, υπάρχει μια ολόκληρη πειθαρχία της ποσοτικής επένδυσης στη δημόσια αγορά που ονομάζεται «παρακολούθηση της τάσης» που έχει κάνει αυτή τη στρατηγική συστηματική. Παρά την ισχυρή ακαδημαϊκή επικύρωσή του ως επενδυτική στρατηγική, σε κανέναν δεν αρέσει να αποκαλείται «οπαδός» και εξαιτίας αυτού, οι οπαδοί σχεδόν ποτέ δεν θα παραδεχτούν ότι είναι ακόλουθοι.

Για τους ιδρυτές που προσεγγίζουν αυτόν τον τύπο επενδυτών, είναι σημαντικό να λάβουν έναν από τους άλλους τρεις τύπους VC πριν επικοινωνήσουν. Έχοντας ανά χείρας το φύλλο θητείας αυτού του επενδυτή, μπορείτε στη συνέχεια να κοινοποιήσετε το γύρο σας σε έναν ή περισσότερους ακόλουθους.

#2: Ο ακαδημαϊκός

Οι επενδυτές στην ακαδημαϊκή κατηγορία έχουν ξεκάθαρες διατριβές και δεν ξεφεύγουν από αυτές. Κατανοούν βαθιά τον χώρο της εταιρείας σας και διαθέτουν τις γνώσεις και το δίκτυο που απαιτούνται για τη δέουσα επιμέλεια για την επιχείρηση. Οι ακαδημαϊκοί επενδυτές μπορούν να γίνουν εξαιρετικά πολύτιμοι συνεργάτες σκέψης και σχεδόν να αισθάνονται συνιδρυτές στον τρόπο με τον οποίο σας βοηθούν να αναπτύξετε τη διατριβή σας.

Οι ακαδημαϊκοί είναι ηγέτες. Στο αρχικό στάδιο, είναι συχνά οι πρώτοι επενδυτές ή οδηγούν σε μεγάλο βαθμό μόνοι τους. Σε μεταγενέστερα στάδια, δεν φοβούνται να επενδύσουν σε σημεία καμπής και συχνά καταλύουν ανατροπές. Αυτές οι πληροφορίες είναι πιο δύσκολο να φανούν δημόσια, αλλά είναι εύκολο να εντοπιστούν στις συνομιλίες. Εάν υποψιάζεστε ότι ένας επενδυτής μπορεί να είναι ακαδημαϊκός, ρωτήστε τον σε ποιες επενδυτικές διατριβές εργάζονται. Αν η απάντηση ακούγεται αόριστη, είναι οπαδός ή αισθάνεται. Αν ακούγεται πολύ συγκεκριμένο, είναι ακαδημαϊκοί.

Για παράδειγμα, αν ακούτε, «μας ενδιαφέρει πραγματικά πώς μπορεί να εφαρμοστεί η τεχνητή νοημοσύνη σε κάθετο λογισμικό», είναι οπαδοί ή αισθάνονται. Αν, αντίθετα, ακούσετε κάτι που ακούγεται πολύ συγκεκριμένο και ακόμη και λίγο μπερδεμένο, όπως, «Έχω γνωρίσει κάθε εταιρεία νευρωνικών τσιπ να κυκλοφορήσει τα τελευταία επτά χρόνια και είμαι πεπεισμένος ότι τα αναλογικά τσιπ είναι ο μόνος τρόπος για να εφαρμοστεί το συμπέρασμα AI στο άκρη», είναι ακαδημαϊκοί.