Το Djust είναι μια νέα εμπορική πλατφόρμα που επικεντρώνεται αποκλειστικά στις συναλλαγές B2B

Συναντώ

Διορθώστε

μια γαλλική

startup

που ουσιαστικά θέλει να δημιουργήσει μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου όπως

Mirakl

, αλλά επικεντρώθηκε αποκλειστικά σε δραστηριότητες Business-to-Business (B2B). Η εταιρεία συγκέντρωσε πρόσφατα έναν γύρο χρηματοδότησης 13 εκατομμυρίων δολαρίων (12 εκατομμύρια ευρώ).

Η ΝΕΑ ηγείται του πιο πρόσφατου γύρου χρηματοδότησης, με την Elaia Partners να επενδύει επίσης στην εταιρεία. Η Elaia προηγουμένως ηγήθηκε του κύκλου σποράς της Djust $4 εκατομμυρίων το 2020.

Ο λόγος για τον οποίο συγκρίνω το Djust με το Mirakl είναι ότι ο συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος της Djust, Arnaud Rihiant, ήταν μέλος της ιδρυτικής ομάδας της Mirakl, εργαζόμενος για την εταιρεία για περισσότερο από μια δεκαετία. Η Mirakl είναι πλέον μία από τις γαλλικές startup με την υψηλότερη αξία και ανταγωνίζεται τις

Adobe

Commerce,

Salesforce

Commerce και Shopify.

Το Mirakl ξεκίνησε αρχικά ως ένας τρόπος για να ξεκινήσει μια αγορά πωλητών τρίτων σε έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου — μια στρατηγική B2C. Με τον καιρό, η Mirakl συνειδητοποίησε ότι οι αγορές θα μπορούσαν επίσης να λειτουργήσουν καλά για πελάτες B2B.

«Κάθε φορά που κάναμε ένα έργο B2B με τον Mirakl, συγκλονιζόμουν από την πολυπλοκότητα του έργου», μου είπε ο Rihiant. «Όταν έψαξα το θέμα, κατάλαβα ότι δεν είναι [Mirakl’s] σφάλμα. Αλλά η βιομηχανία της αγοράς σχεδιάστηκε για B2C».

Και όμως, η Rihiant πιστεύει ότι οι εμπορικές πλατφόρμες B2B αντιπροσωπεύουν μια ενδιαφέρουσα ευκαιρία καθώς ήταν μια αγορά που δεν εξυπηρετείται πολύ για πολύ καιρό. Πολλές εταιρείες διαθέτουν ήδη σύστημα ERP, αλλά εξακολουθούν να αντιμετωπίζουν παραγγελίες μέσω τηλεφώνου, μέσω email και χρησιμοποιώντας υπολογιστικά φύλλα Excel. Με άλλα λόγια, δεν κλιμακώνεται καλά.

Όσον αφορά τα βασικά, το Djust γεφυρώνει το χάσμα μεταξύ των παλαιών συστημάτων και της σύγχρονης πλατφόρμας του. Μπορεί να συνδεθεί με συστήματα ERP και να κάνει τα δεδομένα ενεργά.

Από το Djust, μπορείτε να διαχειριστείτε τον κατάλογό σας, τους πελάτες σας και τις παραγγελίες σας. Και η εκκίνηση προσφέρει προηγμένες δυνατότητες σε όλες αυτές τις κατηγορίες.

Για παράδειγμα, όταν πρόκειται για διαχείριση καταλόγου, το Djust σάς επιτρέπει να τμηματοποιείτε τον κατάλογο έτσι ώστε κάθε πελάτης να βλέπει σχετικά προϊόντα. Μερικές φορές, οι πελάτες λαμβάνουν επίσης διαφορετικές τιμές ανάλογα με το τι συμφώνησαν όταν υπέγραψαν την αρχική σύμβαση.

Όταν έρθει η ώρα της παραγγελίας, η Djust προσφέρει πολλές επιλογές ανάλογα με τον κλάδο. Για παράδειγμα, μπορείτε να ενεργοποιήσετε μια διαδικασία υποβολής προσφορών ή να διευκολύνετε τις εκ νέου παραγγελίες για πελάτες που θέλουν κυρίως να ανεφοδιάσουν τα καταστήματά τους. Μπορείτε επίσης να διαμορφώσετε διαφορετικές επιλογές πληρωμής.

Η Djust συνεργάζεται ήδη με πελάτες στον κατασκευαστικό κλάδο, όπως οι Bouygues και Eiffage, και με εμπόρους λιανικής που αναζητούν μια πλατφόρμα για να χειρίζονται παραγγελίες με τα καταστήματα franchise τους, όπως τα Monoprix, Franprix και Naturalia.

Η startup δημιουργεί μια γενική πλατφόρμα εμπορίου B2B, ώστε να λειτουργεί για διαφορετικούς κλάδους. Για παράδειγμα, οι αλυσίδες εστιατορίων θα μπορούσαν να επωφεληθούν από ένα προϊόν όπως το Djust ως σύστημα προμηθειών τους. Οι επωνυμίες μόδας που πωλούν κυρίως τα προϊόντα τους σε συνεργαζόμενα καταστήματα θα μπορούσαν να συνδεθούν με τους συνεργάτες λιανικής τους σε μια πλατφόρμα που τροφοδοτείται από την Djust.

Το προϊόν μπορεί να χρησιμοποιηθεί ως πλατφόρμα χωρίς κεφάλι με το δικό σας πλαίσιο frontend ή μπορεί να χρησιμοποιηθεί με το frontend της Djust προσαρμοσμένο στις ανάγκες σας. Λειτουργεί με διαφορετικά κανάλια πωλήσεων — οι πελάτες μπορούν να προσφέρουν παραγγελίες μέσω τηλεφώνου ή email χωρίς να ζητούν από όλους τους υπάρχοντες πελάτες τους να περάσουν από έναν νέο ιστότοπο.

Αυτή τη στιγμή εργάζονται 45 άτομα για την startup. Με τον σημερινό γύρο χρηματοδότησης, η Djust σχεδιάζει να αναπτύξει την ομάδα της, να επαναλάβει το προϊόν της και να βρει νέους πελάτες σε όλη την Ευρώπη.