Η Alwayz της Κορέας στοχεύει να κάνει και πάλι διασκεδαστικές τις διαδικτυακές αγορές με χρηματοδότηση 46 εκατομμυρίων δολαρίων

Εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου με έδρα τη Σεούλ

Levit

ένας χειριστής της εφαρμογής αγορών

Alwayz

, θέλει να κάνει την εμπειρία αγορών πιο διασκεδαστική και οικονομικά προσιτή. Η δύο ετών startup συγκέντρωσε πρόσφατα 46 εκατομμύρια δολάρια σε έναν γύρο χρηματοδότησης της σειράς Β με επικεφαλής την DST Global Partners με τη συμμετοχή του νέου επενδυτή BOND και των υπαρχόντων υποστηρικτών KB Investment, Mirae Asset Capital, Korea Investment Partners, GS Ventures και Klim Ventures . Με τον τελευταίο γύρο, η Levit έχει συγκεντρώσει συνολικά 67 εκατομμύρια δολάρια από την έναρξή της.

Η Alwayz προσφέρει μια μεγάλη γκάμα προϊόντων, από καθημερινά είδη παντοπωλείου μέχρι οικιακές συσκευές και ενδύματα μέχρι καλλυντικά. Ωστόσο, αποκλίνει από τις τυπικές πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου ενσωματώνοντας κοινωνικές δυνατότητες, όπως σύντομα βίντεο και παιχνίδια παιχνιδιού, στις ηλεκτρονικές αγορές για να προσελκύσει πελάτες.

Για παράδειγμα, οι χρήστες μπορούν να κερδίσουν ανταμοιβές παίζοντας παιχνίδια που καλλιεργούν τον χαρακτήρα χοίρου Don-Don-E ή να λάβουν καλλιέργειες στην πραγματική ζωή αφού καλλιεργήσουν επιτυχώς καλλιέργειες παίζοντας ένα παιχνίδι που ονομάζεται AI-Farm στην εφαρμογή του. Επιπλέον, η Alwayz εισήγαγε πρόσφατα μια λειτουργία “Shorts” που επιτρέπει στους χρήστες να παρακολουθούν σύντομα βίντεο και, σε αντάλλαγμα, να λαμβάνουν εκπτώσεις όταν ψωνίζουν.

Προσελκύει επίσης πελάτες με προϊόντα σε χαμηλές τιμές. Οι χρήστες λαμβάνουν εκπτώσεις εάν αγοράζουν προϊόντα με άλλους χρήστες ή φίλους τους στο Alwayz. του Alwayz



Μοντέλο C2M (consumer-to-manufacturer).



καταργεί στρώματα διανομέων, συμπεριλαμβανομένων των logistics, του αποθέματος και άλλων μεσαζόντων, επιτρέποντας στην εφαρμογή να προσφέρει προϊόντα υψηλής ποιότητας σε χαμηλότερες τιμές. Οι περισσότεροι πωλητές στο Alwayz είναι παραγωγοί ή κατασκευαστές, σύμφωνα με την εταιρεία.

«Η μέση τιμή πώλησης των προϊόντων μας είναι περίπου 20% φθηνότερη από τις χαμηλότερες τιμές σε άλλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου», δήλωσε ο διευθύνων σύμβουλος και συνιδρυτής της Levit, Jaeyun Kang. «Αυτό κατέστη δυνατό επειδή λιγότερο γνωστές μάρκες, οι οποίες παραδοσιακά ξόδευαν σχεδόν το 30-50% της τιμής πώλησης στο μάρκετινγκ που βασίζεται στην αναζήτηση [e-commerce] πλατφόρμες, μπορούν πλέον να πωλούν τα προϊόντα τους πιο αποτελεσματικά στο Alwayz μέσω



αγορές που βασίζονται στην ανακάλυψη



.»

Ο Levit λέει ότι τα παιχνίδια και οι λειτουργίες κοινωνικής δικτύωσης βοηθούν τους χρήστες να εισέρχονται καθημερινά στην εφαρμογή Alwayz και να εκτίθενται σε διάφορα προϊόντα, ακόμα κι αν δεν σκοπεύουν να αγοράσουν αμέσως.

«Καθώς οι χρήστες απολαμβάνουν τη συναρπαστική εμπειρία στην πλατφόρμα μας, αξιοποιούμε την υψηλή αφοσίωση τους για να τους εκθέσουμε σε μια σειρά από στοιχεία μέσω των αλγορίθμων προτάσεών μας. Με αυτόν τον τρόπο, ακόμα κι αν τα αντικείμενα προέρχονται από λιγότερο γνωστές μάρκες, οι πελάτες μπορούν να τα ανακαλύψουν και να τα αγοράσουν», είπε ο Kang. Ο Levit περιγράφει αυτήν την εμπειρία χρήστη ως “εμπειρία αγορών ανακάλυψης”.

Όταν ρωτήθηκε για το πώς διασφαλίζει ότι τα προϊόντα σε χαμηλές τιμές είναι υψηλής ποιότητας, ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας είπε ότι οι αλγόριθμοι συστάσεων αξιολογούν όλα τα στοιχεία στο Alwayz, χρησιμοποιώντας παράγοντες όπως τα ποσοστά μετατροπής και επαναγοράς πελατών. «Διασφαλίζουμε ότι ένα αντικείμενο δεν εκτίθεται ευρέως μέχρι να αποδείξει την ποιότητά του και αυτή η προσέγγιση μας επιτρέπει να διατηρήσουμε την ποιότητα των αντικειμένων», είπε.

Από την κυκλοφορία της τον Σεπτέμβριο του 2021, η startup ισχυρίζεται ότι η Alwayz έχει συγκεντρώσει 1 εκατομμύριο χρήστες μέσα σε τρεις μήνες και έχει φτάσει τους 7 εκατομμύρια χρήστες, 2,5 εκατομμύρια μηνιαίους ενεργούς χρήστες (MAU) και 1,3 εκατομμύρια καθημερινούς ενεργούς χρήστες (DAU) σε ενάμιση χρόνο.


Η Alwayz στοχεύει να εξασφαλίσει περισσότερους από 12 εκατομμύρια εγγεγραμμένους χρήστες, 5 εκατομμύρια MAU και 3 εκατομμύρια DAU μέχρι το τέλος του 2023, είπε ο Kang, προσθέτοντας ότι έχει σχεδόν 20.000 πωλητές εγγεγραμμένους στην εφαρμογή.

Τρεις ιδρυτές της Levit — Kang, Sangwoo Park και Hyunjik Lee — έχουν θέσει το βλέμμα τους σε δύο φιλόδοξους στόχους: την καθιέρωση της Levit ως την κορυφαία εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου στη Νότια Κορέα και

κατακτώντας ένα σημαντικό μερίδιο της παγκόσμιας αγοράς ανακάλυψης.

Η Alwayz πρέπει να ανταγωνιστεί τοπικούς ομοτίμους, όπως οι Coupang, Naver και Kurly, αλλά το επιχειρηματικό της μοντέλο μοιάζει περισσότερο με το εισηγμένο στις ΗΠΑ ηλεκτρονικό εμπόριο Pinduoduo και το AliExpress με έδρα την Κίνα όσον αφορά τα κοινωνικά χαρακτηριστικά και τα προϊόντα χαμηλότερης τιμής.

Η στολή, η οποία έχει 20 άτομα στην ομάδα, σχεδιάζει να φέρει την πλατφόρμα της στην αγορά των ΗΠΑ ήδη από φέτος.

«Η διαταραχή στο οριζόντιο εμπόριο είναι σπάνια», δήλωσε ο Daegwon Chae, γενικός συνεργάτης της BOND. «Η απομάκρυνση μεγάλων κατεστημένων φορέων απαιτεί ουσιαστικά καλύτερες, ταχύτερες, φθηνότερες εμπειρίες, οι οποίες είναι δύσκολο να επιτευχθούν σε μια ώριμη και αποτελεσματική αγορά. Η Alwayz τα κατάφερε με την αδιάκοπη εστίασή της στην εμπειρία χρήστη, την αφοσίωση και την αξία».