Pitch Deck Teardown: Η τράπουλα Series C $60 εκατομμυρίων του Super.com

Είναι σπάνιο να το βρεις

ένα γήπεδο που με αναγκάζει να σκάψω βαθιά για να ξεθάψω κάτι για να κατακρίνω. Η τελευταία φορά ήταν με το seed deck της Orange, και στη δόση αυτής της εβδομάδας, έπρεπε να βουτήξω βαθιά στο κατάστρωμα που χρησιμοποίησε το Super.com για τα ίδια κεφάλαιά του 60 εκατομμυρίων δολαρίων, συν 25 εκατομμυρίων δολαρίων επιχειρηματικό χρέος.

Ψάχνουμε για περισσότερα μοναδικά pitch decks για να γκρεμίσουμε, οπότε αν θέλετε να υποβάλετε τα δικά σας, δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Γλιστράει σε αυτό το κατάστρωμα

Το Super.com λειτουργούσε με μια τράπουλα που λέει μια υπέροχη ιστορία. Αποτελείται από 17 διαφάνειες:

1. Διαφάνεια καλύμματος
2. Διαφάνεια αποστολής
3. Διαφάνεια έλξης 1
4. Διαφάνεια έλξης 2
5. Ομαδική διαφάνεια
6. Πελάτες (παρενθετική διαφάνεια)
7. ΠΡΟΦΙΛ ΤΟΥ πελάτη
8. Στοχευόμενοι πελάτες / μέγεθος αγοράς
9. Μια εφαρμογή Savings Super (παρενθετική διαφάνεια)
10. Γιατί τώρα σύρετε
11. Διαφάνεια “Γιατί μια σούπερ εφαρμογή”.
12. Διαφάνεια προϊόντος
13. Διαφάνεια οδικού χάρτη προϊόντος
14. Διαφάνεια συμπεριφοράς χρήστη
15. Διαφάνεια λύσης (“Το SuperCash είναι ο πυρήνας της εμπειρίας”)
16. Διαφάνεια πρότασης αξίας (“Εξατομικευμένες εμπειρίες”)
17. Η διαφάνεια Ask

Τρία πράγματα να αγαπάς

Είναι δύσκολο να διαλέξετε από όλα τα πράγματα που λειτουργούν σε αυτό το κατάστρωμα επειδή η ομάδα του Super.com το έριξε πραγματικά έξω από το πάρκο. Αλλά εδώ είναι τρία highlights, τα οποία, παρεμπιπτόντως, είναι οι τρεις πιο σημαντικές διαφάνειες που μπορείτε να έχετε σε ένα pitch deck. Δεν εκπλήσσομαι που η εταιρεία κατάφερε με επιτυχία να συγκεντρώσει χρήματα.

Θα ανεβάσετε αν έχετε έλξη…

Το Super.com ξεκινάει το βήμα του με δύο διαφάνειες έλξης σε κάτι που μπορεί να περιγραφεί μόνο ως μια αριστοτεχνική ευελιξία:

[Slide 4] Έλξη με την πάροδο του χρόνου.

Πιστώσεις εικόνας

: Super.com

Στη Διαφάνεια 3, η εταιρεία πραγματικά ευθυγραμμίζει τα πράγματά της: 80 εκατομμύρια πελάτες, 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε αγαθά που πωλήθηκαν και 150 εκατομμύρια δολάρια από την άποψη των χρημάτων που εξοικονομήθηκαν για τους πελάτες είναι κάτι παραπάνω από εντυπωσιακό. Στη συνέχεια, όμως, στη Διαφάνεια 4, δείχνει πώς αυτή η ανάπτυξη επιταχύνεται με την πάροδο του χρόνου.

Το έχω ξαναπεί: Αν μπορείς να δείξεις απίστευτη πρόσφυση, δεν χρειάζεσαι πραγματικά πολλά άλλα. Το Super.com το κάνει αυτό, αλλά έχει και τα αγαθά για το υπόλοιπο της ιστορίας του.

Και μια απίστευτη ομάδα…

Το Super.com γνωρίζει τα δυνατά του σημεία και περνάει από το να μιλάει για την αποστολή του με την έλξη του σε μια συζήτηση για την ομάδα του. Οι συνιδρυτές Henry Shi και Hussein Fazal έχουν φτιάξει έναν βαθύ πάγκο από απίστευτα μέλη της ομάδας:

[Slide 5] Τι ομάδα.

Πιστώσεις εικόνας

: Super.com

Καθένας από τους κλάδους της επιχείρησης —ταξίδια, χρηματοοικονομικά και καταστήματα — ηγείται από μερικούς ανθρώπους παγκόσμιας κλάσης, οι οποίοι είναι όλοι υλικό CEO από μόνοι τους. Ο CFO της εταιρείας είναι πρώην Bank of America και ο CMO ήταν επικεφαλής μάρκετινγκ στην Chase.

Επιπλέον, η εταιρεία έχει προσελκύσει την Joanne Bradford (πρόεδρο στη Honey, COO στο SoFi και επικεφαλής παγκόσμιων συνεργασιών στο Pinterest) και τον Anan Kashyap (πρώην CFO στην Ethos και την Poshmark) ως ανεξάρτητα μέλη του διοικητικού συμβουλίου.

Σε μια τεράστια αγορά

Τις περισσότερες φορές, προτείνω να κάνετε μια ανάλυση TAM/SAM/SOM από πάνω προς τα κάτω για να φτάσετε στο μέγεθος της αγοράς σας, αλλά το Super.com επέλεξε μια προσέγγιση από κάτω προς τα πάνω:

[Slide 8] Μια ελαφρώς ασυνήθιστη διολίσθηση μεγέθους της αγοράς, καθώς την εκφράζει σε πελάτες, όχι σε δολάρια.

Πιστώσεις εικόνας

: Super.com

Η εταιρεία λέει ότι μόνο στις ΗΠΑ, το 25% του πληθυσμού είναι ο πελάτης-στόχος της και μπορεί να επεκταθεί σε περίπου 54% του πληθυσμού εάν επεκτείνει περαιτέρω την εμβέλειά του.

Αν αυτό ήταν ένα pre-seed deck, θα έλεγα στους ιδρυτές να το συγκεντρώσουν και να το κάνουν καλύτερα. Αλλά για μια εταιρεία που έχει ήδη 80 εκατομμύρια χρήστες, θέλω να ξέρω πού θα αναπτυχθεί. Αυτή η διαφάνεια κάνει καλή δουλειά για να απαντήσει σε αυτήν την ερώτηση.

Ο Διευθύνων Σύμβουλος της εταιρείας, Fazal, μου έδωσε ένα σημαντικό πλαίσιο:

Εξυπηρετούμε τους πελάτες που το χρειάζονται περισσότερο — συνήθως χαμηλότερο οικογενειακό εισόδημα, χωρίς έως χαμηλές βαθμολογίες FICO, που συνήθως θέλουν να αποταμιεύσουν πριν αγοράσουν. Υπάρχουν περίπου 183 εκατομμύρια σε αυτή τη βάση πελατών. Καθώς βλέπουμε το χάσμα της ανισότητας του πλούτου στις ΗΠΑ να αυξάνεται, έχουμε μια μοναδική ευκαιρία να κάνουμε τη διαφορά στη ζωή περισσότερων από 100 εκατομμυρίων Αμερικανών. Είμαστε πραγματικά σε καλή θέση για να το κάνουμε αυτό, δεδομένης της ενεργού πελατειακής μας βάσης: Είναι η επέκταση που βασίζεται στον πελάτη.

Αυτή είναι μια κολασμένη ιστορία.

Στο υπόλοιπο αυτού του teardown, θα δούμε τρία πράγματα που το Super.com θα μπορούσε να έχει βελτιώσει ή να κάνει διαφορετικά, μαζί με το πλήρες pitch deck του!