Προσπαθείτε να κλείσετε μια Σειρά Β το 2023; Διαβάστε αυτό πρώτα.

Παρά τη συνεχιζόμενη οικονομική

αβεβαιότητα, θα υπάρχει πάντα μια πορεία προς τα εμπρός για αποφασιστικούς ιδρυτές με ισχυρές ιδέες και έξυπνους επενδυτές με βλέμμα για ευκαιρίες. Αλλά μην κάνετε λάθος, οι προκλήσεις είναι πραγματικές και μεγάλες.

Η παγκόσμια χρηματοδότηση το πρώτο τρίμηνο του 2023 μειώθηκε κατά 53% σε σύγκριση με το πρώτο τρίμηνο του 2022

μια απότομη πτώση που επιταχύνθηκε από την ευρύτερη αναταραχή της αγοράς και τους φόβους για παρατεταμένη ύφεση.

Και η στασιμότητα δεν περιοριζόταν μόνο στη χρηματοδότηση των τελευταίων σταδίων.

Ανάλυση Crunchbase

αποκάλυψε ότι οι επενδύσεις της Σειράς Β το δεύτερο εξάμηνο του 2022 μειώθηκαν πάνω από 60% σε σχέση με την ίδια περίοδο του προηγούμενου έτους, θέτοντας τις επενδύσεις της Σειράς Β σε καλό δρόμο για να φτάσουν στο χαμηλότερο τριμηνιαίο επίπεδο σε περισσότερα από τρία χρόνια.

Με αυτό το πλαίσιο, η εταιρεία μας ξεκίνησε τον κύκλο συγκέντρωσης κεφαλαίων της Σειράς Β στις αρχές του 2023. Μπήκαμε στη διαδικασία έχοντας επίγνωση ότι ο κλάδος μας έχει υποφέρει ιστορικά σε μια πτωτική οικονομία, αλλά επιλέξαμε να επικεντρωθούμε στα θετικά, δηλαδή στην ικανότητά μας να κλείσουμε αυτό το περιβάλλον θα αναδείκνυε την ποιότητα της επιχείρησής μας και ότι κάθε επενδυτής που επιθυμεί να κάνει μια επένδυση παρά τις προκλήσεις θα οδηγήσει σε μια ισχυρότερη μακροπρόθεσμη συνεργασία.

Πώς κλείσαμε τη σειρά B των 25 εκατομμυρίων δολαρίων τον Απρίλιο του 2023: 5 βασικοί παράγοντες

Για εμάς, ξέραμε ότι ήμασταν έτοιμοι για μια Σειρά Β όταν:

• ήμασταν αποτελεσματικοί σε μετρητά με ένα έγκαυμα πολλαπλάσιο κάτω από 1
• Είχαμε αποδεδειγμένη προσαρμογή στην αγορά προϊόντος και εφαρμογή στην αγορά με εξαιρετική οικονομία μονάδας.
• είχαμε ισχυρή διατήρηση, στην περίπτωσή μας ποσοστό διατήρησης καθαρών εσόδων (NRR) 149%.

Από εκεί, όλα ήταν για την εκτέλεση. Ακολουθούν πέντε άλλες στρατηγικές που μας βοήθησαν να κλείσουμε τη Σειρά Β μας:

Βάλτε τα θεμέλια σε κλίμακα: Ομάδα, διαδικασία και τεχνογνωσία

Οι γύροι της σειράς Β έχουν να κάνουν με την κλιμάκωση της επιχείρησης. Η ανακατωσούρα και η υπαρξιακή αμφιβολία που είχατε ως επιχειρηματίας δεν θα εξαφανιστεί, αλλά σε αυτό το σημείο, θα έπρεπε να έχετε δημιουργήσει μια ισχυρή ομάδα στελεχών γύρω σας που είναι, ειλικρινά, πιο ικανή στην κλιμάκωση των επιμέρους λειτουργιών της από εσάς. Μόλις προσγειωθείτε στη Σειρά Α, αρχίστε να βάζετε μια πραγματική επιχειρηματική βάση — μεταβαίνοντας από μια νοοτροπία επιβίωσης σε μια βιώσιμη.

Το αγκαλιάσαμε αυτό και μετά το κλείσιμο της Σειρά Α μας, χτίσαμε τις βάσεις καθ’ όλη τη διάρκεια του 2019 που μας επέτρεψαν να αγκαλιάσουμε τη μοναδική ευκαιρία που δημιούργησε η πανδημία COVID-19. Τελικά, αυτή η ισχυρή βάση μας οδήγησε να κλείσουμε το γύρο της Σειράς Β σε μια εξαιρετικά απαιτητική αγορά.

Το οργανόγραμμά σας δεν χρειάζεται να είναι πλήρως κατασκευασμένο σε αυτό το στάδιο, αλλά θα πρέπει να έχετε ένα σχέδιο κλιμάκωσης. Κατά τη δημιουργία της εκτελεστικής ομάδας μας, εξισορροπήσαμε τα εγχώρια ταλέντα που είχαν προοδεύσει εσωτερικά, με άτομα που είχαν επιτύχει στο επόμενο επίπεδο κλίμακας από αυτό που λειτουργούσαμε σήμερα.

Όταν ανεβάζετε μια Σειρά Β, είναι σημαντικό να προσλαμβάνετε στελέχη με εμπειρία για αυτό το στάδιο της εταιρείας. Ένα CRO που έχει συνηθίσει να κλιμακώνει από 50 εκατ. $ ARR σε 100 εκατ. $ ARR έχει πολύ διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων από αυτό που χρειάζεστε για να κλιμακώσετε από 10 εκατ. $ σε 30 εκατ. $ ARR. Για παράδειγμα, όταν αναζητούσαμε έναν αντιπρόεδρο οικονομικών, θέλαμε κάποιον με ιστορικό κλεισίματος επενδυτικών κύκλων Σειρών Β και Γ, καθώς αυτό ήταν το επόμενο βήμα για εμάς.

Κατανοήστε τις επιφυλάξεις πιθανών επενδυτών και, στη συνέχεια, δημιουργήστε ένα σχέδιο για να τις αντιμετωπίσετε

Κατά τη συγκέντρωση κεφαλαίων, μια κοινή συμβουλή για τους ιδρυτές είναι να ξεκινήσετε πρώτα με τα κεφάλαιά σας στη βαθμίδα 3 και να προχωρήσετε μέχρι το pitching tier 1. Η λογική πίσω από αυτό είναι ότι σας δίνει την ευκαιρία να μάθετε ποιες ερωτήσεις θα κάνουν οι επενδυτές και ποιες αντιρρήσεις έχετε μπορεί να λάβετε πριν καθίσετε με τα μεγάλα όπλα.

Αυτό δεν λειτούργησε για εμάς. Η πρόκληση με το να ξεκινήσετε με ταμεία «βαθμίδας 3» είναι ότι τα ταμεία «βαθμίδας 1» έχουν συχνά περισσότερο πλαίσιο για τον χώρο σας (τουλάχιστον θα έπρεπε εάν έχετε κλιμακωθεί σωστά) και επομένως η ποιότητα των ερωτήσεων που κάνουν είναι πολύ ανώτερη από αυτά για τα οποία προετοιμαζόσασταν από τις συνομιλίες του ταμείου «tier 3».

Αντίθετα, επιδιώξαμε να κατανοήσουμε τις κοινές αντιρρήσεις που θα είχαν οι επενδυτές σχετικά με τις επενδύσεις στην επιχείρησή μας μέσω ανεπίσημων συμπληρωματικών κλήσεων όταν δεν βρισκόμασταν σε λειτουργία συγκέντρωσης κεφαλαίων. Αυτό μας επέτρεψε να κατανοήσουμε εκ των προτέρων τις αντιρρήσεις των πιθανών επενδυτών χωρίς να περάσουμε από τη διαδικασία «βαθμίδας 3» έως «βαθμίδα 1», ενώ παράλληλα αντιμετωπίζουμε αυτές τις αντιρρήσεις απευθείας. Σε αυτές τις εισαγωγικές συνομιλίες, μας ρωτούσαν συχνά τα εξής: