Δεν χρειάζεστε VC για να αναπτύξετε ένα καταναλωτικό τεχνολογικό προϊόν

Συμβουλές bootstrapping από τον συν-CEO/συνιδρυτή της Nord

Security

, Tom Okman

Για τον τελευταίο

δεκαετία, η επίτευξη ενός μεγάλου γύρου χρηματοδότησης επιχειρηματικού κεφαλαίου ήταν το κριτήριο επιτυχίας για τις νεοφυείς επιχειρήσεις σε όλο το οικοσύστημα. Μετά από αυτό, οι νεοφυείς επιχειρήσεις μπορούν επιτέλους να βγουν από τη λειτουργία συγκέντρωσης κεφαλαίων, να επικεντρωθούν στην ανάπτυξη, να φτάσουν σε κλίμακα και να δημιουργήσουν εκατομμύρια (δισεκατομμύρια;) σε ετήσιες ταμειακές ροές. Αλλά για πολλές νεοφυείς επιχειρήσεις, η χρηματοδότηση επιχειρηματικών συμμετοχών δεν είναι απαραιτήτως η καλύτερη επιλογή – για ορισμένους, δεν είναι πλέον καθόλου επιλογή.

Τώρα, με την παγκόσμια χρηματοδότηση επιχειρηματικών συμμετοχών σε πτώση, το bootstrapping είναι ένας ολοένα πιο σημαντικός και βιώσιμος τρόπος για την έναρξη και την ανάπτυξη μιας

startup

.

Επιπλέον, φαίνεται ότι το εκκρεμές έχει γυρίσει πίσω σε μια εποχή που η τεχνική καινοτομία (σε αντίθεση με την καινοτομία επιχειρηματικού μοντέλου ή το ρυθμιστικό αρμπιτράζ) συμβαίνει σε εκκολαπτόμενους χώρους όπως η κρυπτογράφηση, το κλίμα και η γενετική τεχνητή νοημοσύνη. Οι επιχειρηματίες επιχειρηματικών κεφαλαίων μπορεί να αισθάνονται απρόθυμοι να επενδύσουν σε εταιρείες χωρίς ένα προϊόν που μπορούν να αποδείξουν ότι είναι ήδη επιτυχημένο με μια αυξανόμενη πελατειακή βάση.

Οι ιδρυτές νεοφυών επιχειρήσεων τεχνολογίας καταναλωτών μπορούν να χρησιμοποιήσουν την τρέχουσα ύφεση της αγοράς ως ευκαιρία να επικεντρωθούν στη δημιουργία εσόδων δημιουργώντας προϊόντα για τα οποία οι πελάτες είναι διατεθειμένοι να πληρώσουν.

Ξεκινήσαμε το NordVPN από τη Λιθουανία το 2012. Τότε, υπήρχε έλλειψη προσβάσιμων κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου — εκείνη τη χρονιά,

Οι νεοφυείς επιχειρήσεις της Βαλτικής συγκέντρωσαν μόλις 54,4 εκατομμύρια δολάρια σε συνδυασμό με 2,4 δισεκατομμύρια δολάρια το 2021

— το οποίο έπρεπε να συμπεριλάβουμε στα σχέδια εταιρικής μας ανάπτυξης.

Ακολουθούν τρεις βασικές αρχές που πρέπει να έχουν κατά νου οι ιδρυτές με bootstrapped για τη σύλληψη, την κυκλοφορία και την κλιμάκωση ενός επιτυχημένου καταναλωτικού προϊόντος, με βάση τη δεκαετή εμπειρία μας στο bootstrapping.

Διπλασιάστε μια βασική εστίαση και κάντε το καλά

Όταν ο πελάτης σας είναι βασιλιάς, συνήθως συμφέρει να αναπτυχθείτε

σκέψης προϊόντος

, η οποία είναι η ικανότητα να γνωρίζεις τι κάνει ένα προϊόν χρήσιμο σε —και αγαπητό— στους ανθρώπους. Τι συμβαίνει όμως όταν κατασκευάζετε ένα προϊόν για ένα τμήμα της αγοράς που δεν υπάρχει καν;

Η απάντηση: διπλασιάστε την εστίαση σε ένα βασικό προϊόν αντί να εξερευνήσετε πολλές επιλογές — κάντε ένα πράγμα πολύ καλά (τουλάχιστον αρχικά). Η προσοχή σας στη λεπτομέρεια θα γίνει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα με τον καιρό.

Στις αρχές της δεκαετίας του 2000, τα VPN συνδέονταν κυρίως με τις επιχειρήσεις και τον δημόσιο τομέα. Η τεχνολογία VPN καταναλωτών ήταν ακόμη εκκολαπτόμενη και ο μέσος διαδικτυακός χρήστης δεν ήταν εξοικειωμένος με αυτήν. Εν ολίγοις, υπήρχε πολύς χώρος για να γεμίσει.

Το 2012, ήταν σημαντικό για εμάς να εκπαιδεύσουμε τους ανθρώπους σχετικά με τη σημασία της χρήσης ενός VPN και γιατί έπρεπε να πληρώσουν για ένα — και ήταν εξίσου σημαντικό να δημιουργήσουμε ένα προϊόν που θα μπορούσε και θα έπρεπε να χρησιμοποιεί καθημερινά ο απλός χρήστης του Διαδικτύου (απευθυνόμενος και στα δύο λειτουργικές και συναισθηματικές ανάγκες).

Το τεράστιο κενό στην καταναλωτική αγορά VPN σε εκείνο το σημείο σήμαινε ότι ήταν δελεαστικό να αποσταλούν όλα τα χαρακτηριστικά, ειδικά επειδή ο κλάδος ωρίμαζε ακόμη τότε. Ωστόσο, το περιορισμένο κεφάλαιό μας σήμαινε ότι επικεντρωθήκαμε με λέιζερ στη δημιουργία εσόδων, πράγμα που σήμαινε τη δημιουργία ενός προϊόντος που αγαπούσαν οι χρήστες μας. Δίνοντας προτεραιότητα στον έλεγχο, την ευκολία και την ταχύτητα, η πίστη των πελατών μας χτίστηκε με την πάροδο του χρόνου και η διατήρηση παρέμεινε υψηλή τόσο στις καλές όσο και στις δύσκολες στιγμές.