Η Dice κρατά 65 εκατομμύρια δολάρια για την πλατφόρμα ανακάλυψης εκδηλώσεων και έκδοσης εισιτηρίων

Η ζωντανή, προσωπική δραστηριότητα επανήλθε δυναμικά μετά από χρόνια συμβίωσης με τον Covid-19, και μια νεοσύστατη εταιρεία στο

Λονδίνο

που δημιούργησε μια επιχείρηση τεχνολογίας εκδηλώσεων ανακοινώνει σήμερα χρηματοδότηση για να την αξιοποιήσει.

Ζάρια

, μια πλατφόρμα ανακάλυψης εκδηλώσεων και έκδοσης εισιτηρίων, συγκέντρωσε 65 εκατομμύρια δολάρια, χρηματοδότηση που θα χρησιμοποιήσει για να αναπτυχθεί στις ΗΠΑ και την Ευρώπη. Αυτή η χρηματοδότηση έρχεται μετά από ένα χρόνο κατά τον οποίο το Dice παρείχε

υπηρεσίες

σε «εκατομμύρια» θαυμαστές (δεν αποκαλύπτονται συγκεκριμένοι αριθμοί), 55.000 καλλιτέχνες και περισσότερους από 10.000 χώρους, φεστιβάλ και υποστηρικτές σε περίπου 30 πόλεις στις δύο περιοχές, με την κατασκευή Dice χρήματα με βάση τα τέλη που χρεώνει στους διοργανωτές εκδηλώσεων.

Αυτή η επένδυση και οι στόχοι ανάπτυξης του Dice επικεντρώνονται σε ζωντανές εκδηλώσεις – όχι σε ζωντανή ροή, δήλωσε στο TechCrunch ο Διευθύνων Σύμβουλος και συνιδρυτής της Dice, Phil Hutcheon. Ο τελευταίος ήταν ένας τομέας στον οποίο η εταιρεία σίγουρα (και αναμενόμενα) διπλασίασε κατά τη διάρκεια της πανδημίας, αλλά αυτή η επιχείρηση έχει σε μεγάλο βαθμό διαλυθεί τους πιο πρόσφατους χρόνους.

«Τίποτα δεν ξεπερνά τα live και το live streaming κατά τη διάρκεια της πανδημίας είχε νόημα, αλλά γρήγορα επιστρέψαμε στις ζωντανές εκδηλώσεις μόλις τελείωσε», είπε. Μία απόκτηση που έχει κάνει, του Boiler Room, το οποίο η Hutcheon περιγράφει ως «

ο μεγαλύτερος ραδιοτηλεοπτικός φορέας ηλεκτρονικής μουσικής στον κόσμο», έζησε ως «τεράστια επιτυχία», είπε, αλλά αυτό οφείλεται στο ότι είναι επίσης ένας από τους μεγαλύτερους παραγωγούς εκδηλώσεων IRL. Σημειώνει ότι υπάρχει «συνεχής ανάπτυξη» στα ζωντανά γεγονότα, με μοναδική εξαίρεση τα φεστιβάλ, τα οποία παραμένουν «χιτ ή λείπουν» αυτή τη στιγμή.

Παρόλο που το Dice παρέχει υπηρεσίες ανακάλυψης και έκδοσης εισιτηρίων για άλλα είδη ζωντανών εκδηλώσεων, όπως η κωμωδία και τα καμπαρέ, ο βασικός του άξονας ήταν η μουσική. Κατάλληλα, MUSIC (στυλ με όλα τα κεφαλαία, παρόμοιο με το ίδιο το DICE) — ένα VC με επικεφαλής τον μουσικό και στέλεχος μουσικής Matt Pincus που πέρυσι

συγκέντρωσε ένα ταμείο 200 εκατομμυρίων δολαρίων

να υποστηρίξει τις νεοσύστατες εταιρείες τεχνολογίας μουσικής — ηγείται του γύρου.

Άλλοι σε αυτόν τον γύρο περιλαμβάνουν τη Structural Capital και την Ahdritz Holding LLC, με επικεφαλής τον Willard Ahdritz, ιδρυτή και πρόεδρο της startup τεχνολογίας παρακολούθησης αδειών IP Kobalt Music. Συμμετείχαν επίσης οι προηγούμενοι υποστηρικτές Exor Ventures και Mirabaud Lifestyle Fund.

Στους προηγούμενους μεγάλους υποστηρικτές της εταιρείας περιλαμβάνονται οι SoftBank, Tony Fadell, Xavier Niel και οι συνιδρυτές της DeepMind. “Όλοι εξακολουθούν να υποστηρίζουν πολύ τη DICE, παραμένουν μέτοχοι και είμαι σε τακτική επαφή με όλους αυτούς”, δήλωσε ο Phil Hutcheon.

Η Hutcheon δεν αποκαλύπτει την αποτίμηση της εταιρείας, εκτός από το ότι είναι τώρα υψηλότερη από την αποτίμηση των 400 εκατομμυρίων δολαρίων που είχε η startup το 2021, όταν καλύψαμε για τελευταία φορά τη χρηματοδότησή της, μια ένεση 122 εκατομμυρίων δολαρίων.

«Η DICE είναι μια αντίθετη εταιρεία. Κατά τη διάρκεια της πανδημίας, ο κόσμος δεν πήγαινε σε συναυλίες», είπε. «Από το καλοκαίρι του 2021, κάθε μήνας ήταν μεγαλύτερος από τον προηγούμενο μήνα στο DICE. Ως «αντίθετη εταιρεία», η αποτίμησή μας έχει αυξηθεί από τον τελευταίο γύρο, κάτι που είναι εξαιρετικό δεδομένων των μακροοικονομικών συνθηκών.»

Αρνήθηκε επίσης να πει πόσα είχε συγκεντρώσει ο Ντάις μέχρι σήμερα, αν και υπάρχουν στοιχεία

PitchBook

φαίνεται να δείχνει ότι είναι κάτι λιγότερο από 200 εκατομμύρια δολάρια. Σε αυτά τα τελευταία 65 εκατομμύρια δολάρια, η «πλειοψηφία» είναι ίδια κεφάλαια με κάποιο χρέος, αν και η εταιρεία δεν ξεσπά τις πραγματικές αναλογίες.

Το

Discovery

είναι το όνομα του παιχνιδιού εδώ και χρόνια σε τομείς όπως το ηλεκτρονικό εμπόριο, οι πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης και πολυμέσων. Είναι το κλειδί για το ξεκλείδωμα του τρόπου με τον οποίο οι χρήστες μπορούν να έχουν οποιαδήποτε ελπίδα να πλοηγηθούν (και τελικά να ασχοληθούν με/αγοράζοντας/παρακολούθηση/κλικ/πατώντας) μέσα από τις τεράστιες ποσότητες επιλογών και περιεχομένου που τους παρουσιάζεται. Μία από τις κύριες διχοτομίες σε αυτό το παιχνίδι ανακάλυψης ήταν γύρω από την περιοχή των γραφημάτων: εάν οι πλατφόρμες έχουν δημιουργήσει τους αλγόριθμους τους γύρω από τα δικά τους δεδομένα ή εάν χρησιμοποιούν συνθήματα από άλλες πλατφόρμες για να το ενημερώσουν με κάποιο τρόπο.

Η Hutcheon μου έχει πει στο παρελθόν ότι έχει δημιουργήσει τα δικά της σύνολα δεδομένων από την αρχή – χωρίς να πατάει το Facebook ή άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να κατανοήσει τι μπορεί να αρέσει σε έναν χρήστη. Αυτό σήμαινε ότι η startup χρειάστηκε χρόνια για να δημιουργήσει την πλατφόρμα της και τελικά να ξεκινήσει, αλλά είναι μια προσέγγιση με την οποία τηρεί ως επί το πλείστον.

«Χρησιμοποιούμε σε μεγάλο βαθμό το δικό μας σύνολο δεδομένων για να δώσουμε συστάσεις», είπε. «Χρησιμοποιούμε τη σάρωση Spotify και Apple Music για να μας δώσουμε λίγο ξεκίνημα, αλλά η συσχέτιση μεταξύ των δεδομένων ακρόασης και των δεδομένων ζωντανής παρουσίας δεν είναι τόσο ισχυρή όσο νομίζετε. Μπορεί να ακούτε techno όλη μέρα, αλλά θέλετε να παρακολουθήσετε ένα συγκρότημα. Ή αντιστρόφως.”

Ως εκ τούτου, πρόσθεσε, σχεδόν οι μισές από τις πωλήσεις εισιτηρίων Dice προέρχονται από εξατομικευμένες συστάσεις.

«Μας πήρε πολύ περισσότερο χρόνο για να κάνουμε τους Αλγόριθμους Ανακάλυψης αποτελεσματικούς, καθώς δεν χρησιμοποιήσαμε αυτές τις άλλες πηγές δεδομένων, αλλά η επένδυση απέδωσε. Είμαστε πολύ χαρούμενοι που πήραμε αυτόν τον δρόμο», είπε.

Είναι ενδιαφέρον ότι, ενώ πολλές νεοφυείς

επιχειρήσεις

και επενδυτές, κυνηγούν την ουρά της τεχνητής νοημοσύνης αυτή τη στιγμή – ειδικά νεότερες εξελίξεις όπως η γενετική τεχνητή νοημοσύνη – η Hutcheon αρνήθηκε να σχολιάσει εάν αυτό είναι κάτι που η Dice θα μπορούσε τελικά να ενσωματώσει στη δική της πλατφόρμα. Μπορείτε να δείτε πώς κάτι σαν μια συνομιλία μπορεί να προκαλέσει περισσότερη αλληλεπίδραση μεταξύ ενός επίδοξου πελάτη και τη μετατροπή αυτού του ατόμου σε αγοραστή εισιτηρίου, αλλά αυτό δεν είναι κάτι που δημιουργεί η Dice, τουλάχιστον όχι κάτι που συζητά.

Μάλλον, η εστίασή της στην τεχνητή νοημοσύνη είναι περισσότερο στο πώς θα μπορούσε να χρησιμοποιηθεί για τους επιχειρηματικούς πελάτες της – δηλαδή, τους χώρους, τους παραγωγούς και τους μουσικούς που ελπίζουν να συνδεθούν με τους θαυμαστές.

Εκτός από τις προτάσεις ανακάλυψης, «Το άλλο πλεονέκτημα των δεδομένων που δημιουργούμε με τις προτάσεις θαυμαστών είναι ότι έχουμε εκπληκτικά εργαλεία πρόβλεψης», είπε προσθέτοντας ότι η Dice εργάζεται σε εργαλεία για καλλιτέχνες, χώρους και υποστηρικτές για να χρησιμοποιήσουν αυτά τα δεδομένα το επόμενο έτος.

Υπάρχει μια σειρά από εξαιρετικά κυρίαρχες πλατφόρμες για εκδηλώσεις και έκδοση εισιτηρίων στην αγορά αυτές τις μέρες, και η ιστορία έχει εδραιωθεί όλα αυτά τα χρόνια, με περισσότερες καινοτόμες νεοφυείς επιχειρήσεις να φέρνουν κάτι νέο (ή ένα νέο κοινό) στο τραπέζι που ξετυλίγονται από τους μεγαλύτερους παίκτες. Και υπάρχει επίσης πολύ μίσος για αυτές τις πλατφόρμες για τα τέλη που χρεώνουν πέρα ​​από τα ήδη ακριβά εισιτήρια. Αυτό μιλάει τόσο για κάποια ευκαιρία αλλά και για την έλλειψή της σε μια αγορά όπου τα οικονομικά πιστεύουν ότι μπορεί να μην είναι ποτέ υπέρ των μικρότερων παικτών, ούτε των ίδιων των καταναλωτών.

Αλλά υπάρχει ένα κενό εκεί, λέει ο Pincus.

«Οι περισσότερες εταιρείες έκδοσης εισιτηρίων είναι πάροχοι συναλλαγών για πωλητές εισιτηρίων χώρου. Το DICE είναι μια πλατφόρμα χρηστών για αγοραστές εισιτηρίων. Η σχέση της είναι με τους θαυμαστές που πηγαίνουν σε κλαμπ και φεστιβάλ με γνώμονα τις γεύσεις σε όλο τον κόσμο», είπε ο Pincus. «Οι άνθρωποι που λατρεύουν να πηγαίνουν σε παραστάσεις είναι οι πιο σημαντικοί καταναλωτές στη μουσική, ειδικά σε μια εποχή που οι παραδοσιακές μορφές αφοσίωσης του κοινού –ραδιόφωνο, συμβατικά μέσα, αλγόριθμοι DSP– αμφισβητούνται από την αλλαγή της συμπεριφοράς των καταναλωτών. Το DICE έχει σημασία για τους θαυμαστές, οι οποίοι συνδέονται περισσότερο με την πλατφόρμα κάθε μέρα που περνάει. Το DICE είναι μια πύλη για τους λάτρεις της μουσικής, μια θέση που θα τους επιτρέψει να αξιοποιήσουν την κορυφαία τους επιχείρηση εισιτηρίων με τρόπους που άλλοι δεν μπορούν». Ο Pincus (που πρέπει να επισημάνω είναι ο γιος του συνιδρυτή του Warburg Pincus) συμμετέχει στο ταμπλό με αυτόν τον γύρο.

Το μάντρα του Hutcheon για το “Happy Fan, Happy Dice”, είπε, παίζει ρόλο στο γεγονός ότι η εταιρεία έχει χτίσει “εμπιστοσύνη” με τους χρήστες της που την προσέχουν για να ανακαλύψουν ενδιαφέροντα γεγονότα σε επανάληψη. «Οι συνήθειες είναι σημαντικές και οι θαυμαστές έχουν συνηθίσει να χρησιμοποιούν το Dice για να αγοράσουν εισιτήρια, με τον ίδιο τρόπο που πηγαίνετε σε μια υπηρεσία ροής μουσικής για να ακούσετε», είπε. «Είναι δύσκολο να κόψεις αυτές τις συνήθειες, ειδικά επειδή το να ακούς μουσική είναι κάτι περισσότερο από αυτί».