Η Kasha συγκεντρώνει 21 εκατομμύρια δολάρια Series B με επικεφαλής την Knife Capital για να επεκτείνει την πλατφόρμα πρόσβασης υγείας σε ολόκληρη την Αφρική

Καθώς ο νεανικός πληθυσμός της Αφρικής συνεχίζει να αυξάνεται εκθετικά, είναι υψίστης σημασίας οι επιχειρηματίες να δημιουργούν διάφορες λύσεις υγειονομικής περίθαλψης που θα καλύπτουν τις ιατρικές ανάγκες του μέλλοντος της ηπείρου. Ενώ η πανδημία έκανε τους επενδυτές να δώσουν προσοχή στον ιδιωτικό χώρο υγειονομικής περίθαλψης της Αφρικής, η υγεία των γυναικών — α

υποκατηγορία

κυριαρχείται από γυναίκες ιδρυτές που αντιμετωπίζει ευρέως την έμμηνο ρύση και την αναπαραγωγική υγεία των γυναικών — παραμελείται ελαφρά.

Ωστόσο, λαμβάνοντας υπόψη ότι άλλες αναδυόμενες αγορές έχουν δημιουργήσει προηγούμενο, είναι θέμα χρόνου να λάβει αυτή η κατηγορία τα δολάρια επιχειρηματικού κεφαλαίου που της αξίζει. η πρόσφατη επένδυση 21 εκατομμυρίων δολαρίων της Series B στην

startup

Kasha της Ρουάντα είναι μια λεπτή απόδειξη του γεγονότος.

Κάσα

Ωστόσο, δεν είναι η τυπική startup για την υγεία των γυναικών. Ο καλύτερος τρόπος για να περιγράψετε τη startup, που ιδρύθηκε το 2016 από τον CEO

Joanna Bichsel

είναι ότι πρόκειται για μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου — που εξυπηρετεί ένα ευρύ φάσμα πελατών — με στοιχεία για την υγεία των γυναικών.

Η τετράχρονη startup παρέχει μια πλατφόρμα ψηφιακής λιανικής και διανομής τελευταίου μιλίου για φαρμακευτικά προϊόντα και ταχέως κινούμενα καταναλωτικά αγαθά (FMCG) με συγκεκριμένο προϊόν που εστιάζει στις ανάγκες υγειονομικής περίθαλψης των γυναικών και στα είδη οικιακής χρήσης. Στους πελάτες της περιλαμβάνονται μεμονωμένοι καταναλωτές, μικροί μεταπωλητές, νοσοκομεία, φαρμακεία και κλινικές. Μπορούν να παραγγείλουν προϊόντα που κυμαίνονται από σερβιέτες και αντισυλληπτικά μέχρι πάνες και προμήθειες καθαρισμού μέσω του ιστότοπού της ή του USSD.

Τον πρώτο χρόνο της, η Kasha προσέγγισε αυστηρά την αγορά της Ρουάντα με ένα μοντέλο απευθείας στον καταναλωτή που προσφέρει παράδοση προϊόντων υγείας στο τελευταίο μίλι για γυναίκες και νεογέννητα. Αλλά δεν θα χρειαζόταν πολύς χρόνος για να αρχίσουν τα μικρά καταστήματα να κάνουν παραγγελίες για αυτά τα ίδια προϊόντα. Η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου, διαισθανόμενη εύκολα μια ευκαιρία, αποτόλμησε τη χονδρική πώληση αφού απέκτησε την απαραίτητη φαρμακευτική άδεια για την εξυπηρέτηση φαρμακείων, νοσοκομείων και κλινικών. Εξυπηρετώντας μια παραλιακή αγορά χονδρικής και λιανικής, τα προϊόντα Kasha περιορίζουν την υγεία των νεογέννητων παιδιών, την υγεία της μητέρας και την υγιεινή της περιόδου στον οικογενειακό προγραμματισμό, τη σεξουαλική και αναπαραγωγική υγεία και τις μη μεταδοτικές ασθένειες.

«Πάντα καταλαβαίναμε ότι οι γυναίκες είναι οι πελάτες με τη μεγαλύτερη επιρροή στον χώρο της υγείας, τόσο επειδή έχουν τις περισσότερες ανάγκες υγείας όσο και επειδή λαμβάνουν αποφάσεις για την υγεία στο νοικοκυριό και ξεκλειδώνουν τον υπόλοιπο πληθυσμό. Δεδομένου ότι πολλά προϊόντα υγείας για γυναίκες είναι στιγματισμένα, η Kasha έχει σκοπίμως προσφέρει μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων προσωπικής φροντίδας όπως σαπούνι, προϊόντων υγείας όπως αντισυλληπτικά και βασικών οικιακών προϊόντων όπως το ρύζι», είπε ο Bichsel σε συνέντευξή του στο TechCrunch. Ο Bichsel σημείωσε επίσης ότι τα προϊόντα με τις περισσότερες πωλήσεις της πλατφόρμας περιλαμβάνουν αυτοδιαγνωστικά τεστ HIV, αντισυλληπτικά και τεστ εγκυμοσύνης. «Συνεχίσαμε να επεκτείνουμε την ποικιλία των προϊόντων μας αποκλειστικά από τη ζήτηση των πελατών και τις ανάγκες των διαφορετικών τμημάτων πελατών που αγοράζουν από εμάς, συμπεριλαμβανομένων μικρών καταστημάτων περιπτέρων, φαρμακείων, νοσοκομείων, κλινικών και καταναλωτών».

Ξεκινώντας από τη Ρουάντα, η Kasha συγκέντρωσε 1,5 εκατομμύρια δολάρια σε χρηματοδότηση εκκίνησης από επενδυτές αγγέλων και επιπτώσεων. Στα τέλη του 2020, μετά την επέκταση στην Κένυα, η Kasha εξασφάλισε μια σειρά 3,6 εκατομμυρίων δολαρίων από τη Finnfund, τη Swedfund, την DFC και την Mastercard Corporate. Η Knife Capital ηγήθηκε αυτής της πρόσφατης Σειράς Β με τη συμμετοχή των Finnfund, DFC, Tim Koogle (πρώην διευθύνων σύμβουλος της Yahoo), Beyond Capital Ventures, Altree Capital, BLOC Smart Africa Fund της Bamboo Capital και Five35 Ventures.

“Η ομάδα [led by founder and CEO Joanna Bichsel] έχουν αποδείξει την ικανότητά τους στην ταχεία κλιμάκωση μέχρι σήμερα και αυτός ο γύρος κεφαλαίων θα βοηθήσει στην επιτάχυνση αυτού», σημείωσε ο Koogle σχετικά με τη συμφωνία στο στάδιο ανάπτυξης. Εκτός από τις δραστηριότητές της στην Κένυα και τη Ρουάντα, η Kasha, η οποία πρόσφατα εγγράφηκε στη Νότια Αφρική, θα χρησιμοποιήσει την επένδυση για να προωθήσει την πλατφόρμα της στη χώρα και στη Δυτική Αφρική αργότερα φέτος.

Σύμφωνα με τον Bichsel, η βελτιστοποίηση γύρω από τα προϊόντα υγείας διαφοροποιεί την Kasha από άλλες πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου B2B που ιδρύθηκε από την Ανατολική Αφρική, συμπεριλαμβανομένων των Twiga και Wasoko, οι οποίες διαθέτουν μια πιο ολοκληρωμένη γκάμα SKU εκτός φαρμακευτικών προϊόντων (προσφορά προϊόντων που η Bichsel ισχυρίζεται ότι η Kasha είναι ο μεγαλύτερος προμηθευτής στη Ρουάντα).

Για να διασφαλίσει ότι τα προϊόντα της είναι αυθεντικά, η startup συνεργάζεται απευθείας με κατασκευαστές και προμηθευτές, προμηθεύοντας και αποθηκεύοντας τα προϊόντα που διανέμει στους καταναλωτές, τους μεταπωλητές και τις κλινικές. Αυτό είναι σε συνδυασμό με τις προσπάθειες του τελευταίου μιλίου της χρήσης διαφόρων καναλιών περιεχομένου για τη διάδοση πληροφοριών σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι καταναλωτές του μπορούν να παραμείνουν ασφαλείς — και προς όφελος της επιχειρηματικής του δραστηριότητας, όπου παρέχει ορατότητα και πληροφορίες σε παγκόσμιους οργανισμούς υγείας για την πορεία προς τις στρατηγικές αγοράς.

Μιλώντας για την επένδυση, ο Keet van Zyl, συνιδρυτής και συνεργάτης στο Knife Capital, ένα παναφρικανικό ταμείο 50 εκατομμυρίων δολαρίων, είπε: «Στην τρέχουσα οικονομική συγκυρία, είναι αναζωογονητικό να συναντάμε μια τόσο υψηλής ανάπτυξης κεφαλαιακά αποδοτική επιχείρηση που ηγείται γυναικών και βελτιστοποιείται για να εξυπηρετεί το μεγάλο τμήμα της μαζικής αγοράς στην Αφρική, ιδιαίτερα ισχυρή στην εξυπηρέτηση γυναικών πελατών. Ανυπομονούμε να γίνουμε συνεργάτης στο παναφρικανικό ταξίδι επέκτασης με αυτήν την αφοσιωμένη ομάδα με γνώμονα το σκοπό».

Από τότε που η Kasha έκλεισε τη Σειρά Α της στα τέλη του 2020, έχει δει τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδά της να αυξάνονται κατά 50 φορές, σύμφωνα με τον Bischel. Ανέφερε επίσης ότι η εταιρεία, η οποία εκλαμβάνεται ευρέως ως μια επιχείρηση κοινωνικού αντίκτυπου στα πρώτα της χρόνια, σκοπεύει «να συνεχίσει να αυξάνει τα έσοδά της επιθετικά, να γίνει μια παγκόσμια εταιρεία, να επιτύχει ισχυρή απόδοση για τους επενδυτές και ιδανικά να εισέλθει στο χρηματιστήριο». Αν και μπορεί να φαίνεται σπουδαίο για μια νεοσύστατη εταιρεία που ιδρύθηκε από γυναίκες και της οποίας οι ομολόγοι κατείχαν λιγότερο από το 3% της αγοράς επιχειρηματικών κεφαλαίων 6 δισεκατομμυρίων δολαρίων της Αφρικής πέρυσι, η εταιρεία της Ρουάντα με τη μεγαλύτερη υποστήριξη επιχειρηματικών συμμετοχών έχει φτάσει το βαγόνι της σε ένα αστέρι και ίσως είναι θέμα χρόνου να γίνει πραγματικότητα η φιλοδοξία. Ο/Η Bischel λέει:

Έχοντας φτάσει σε αυτό το σημαντικό ορόσημο του κλεισίματος της Σειράς Β μας, είμαστε ακόμη πιο εμπνευσμένοι και αποφασισμένοι να επιτύχουμε την αποστολή της Kasha να είναι η κορυφαία ψηφιακή πλατφόρμα της Αφρικής για πρόσβαση στο τελευταίο μίλι στην υγεία. Η εκθετική αύξηση των εσόδων που βιώσαμε τα τελευταία χρόνια οφείλεται στην υψηλή ζήτηση της αγοράς για ποιοτικά, οικονομικά προϊόντα υγείας και είδη οικιακής χρήσης από πελάτες μαζικής αγοράς σε αστικές και αγροτικές περιοχές της Ανατολικής Αφρικής και αυτό έχει αποδείξει το επιχειρηματικό μας μοντέλο και την ικανότητα της ομάδας μας να το εκτελεί.

Με την Knife Capital να ηγείται της Series B μας, φέρνοντας το ισχυρό ιστορικό εταιρειών χαρτοφυλακίου που έχουν κλιμακωθεί σε ολόκληρη την ήπειρο με επιτυχημένες εξόδους σε κορυφαίες εταιρείες του κλάδου παγκοσμίως, μας παρέχει την αποδεδειγμένη εμπειρία που χρειαζόμαστε για να επιτύχουμε τις φιλοδοξίες μας ως εταιρεία και να την ανεβούμε στο επόμενο επίπεδο. Θα χρησιμοποιήσουμε τα κεφάλαια από τη Σειρά Β για να επεκταθούμε σε ολόκληρη την Αφρική και να επενδύσουμε σε στρατηγικούς τομείς της επιχείρησης για να συνεχίσουμε περαιτέρω την υψηλή αναπτυξιακή μας πορεία. Είμαστε ιδιαίτερα ενθουσιασμένοι που έχουμε τη συνεχή υποστήριξη και επανεπένδυση από υπάρχοντες επενδυτές της Kasha όπως οι FinnFund, DFC, Beyond Capital Ventures και άλλοι.