Κρυμμένο σε κοινή θέα: 5 κόκκινες σημαίες για επενδυτές

Μετά από χιλιάδες προβολές

των παρουσιάσεων και των pitch decks για πολλά χρόνια, ακόμη και οι πιο έμπειροι επενδυτές άγγελοι – και VCs – μπορούν να παραβλέψουν κόκκινες σημαίες που είναι λεπτές και δεν είναι αμέσως εμφανείς. Αυτό το γνωρίζω από πρώτο χέρι: Μαζί με πολλές νίκες, υπάρχουν κάποιες επενδύσεις που θα ήθελα να είχα απορρίψει. Μου έλειψαν οι κόκκινες σημαίες.

Για να ελαχιστοποιήσετε την πιθανότητα μάθησης με τον δύσκολο τρόπο, αυτό που ακολουθεί είναι οι κορυφαίες λεπτές κόκκινες σημαίες που πρέπει να προσέχουν οι επενδυτές άγγελων κατά την αξιολόγηση μιας πιθανής επένδυσης. Παραμένοντας σε εγρήγορση και γνωρίζοντας τι να αναζητήσετε, μπορείτε να λάβετε τεκμηριωμένες αποφάσεις και να μείνετε μακριά από ευκαιρίες που θεωρείτε ότι δεν αξίζουν τον κίνδυνο.

Μια ομάδα εκτός ισορροπίας

Ένας βασικός παράγοντας όταν σκέφτεστε μια επένδυση είναι εάν η επιχειρηματική τεχνογνωσία και η τεχνική τεχνογνωσία της ιδρυτικής ομάδας βρίσκονται σε ισορροπία.

Έχω ακούσει προτάσεις από πολλές εταιρείες βιοεπιστημών με βαθιά διαπιστευμένους και καινοτόμους τεχνικούς ιδρυτές χωρίς καμία απολύτως επιχειρηματική εμπειρία στην ομάδα. Αντίθετα, έχω δει εταιρείες γεμάτες με πολλούς εξαιρετικούς επαγγελματίες που δεν έχουν την τεχνική τους ικανότητα. Μια ιδρυτική ομάδα πρέπει πάντα να έχει σχετική, προικισμένη τεχνική τεχνογνωσία για να είναι βιώσιμη.

Χωρίς μια ακριβή ισορροπία επιχειρηματικής οξυδέρκειας και τεχνικής εφευρετικότητας, μια startup μπορεί να δυσκολευτεί να αναπτύξει το προϊόν της που αλλάζει το παιχνίδι, να το φέρει στην αγορά, να κλιμακώσει την επιχείρηση και να προσελκύσει πελάτες και επενδυτές.

Συχνή εναλλαγή προσωπικού

Ο συχνός και υψηλός κύκλος εργασιών αποτελεί συχνά κόκκινο πανί για τους επενδυτές καθώς συνήθως υποδηλώνει αστάθεια και εσωτερικές συγκρούσεις εντός της ιδρυτικής ομάδας. Ο κύκλος εργασιών διαταράσσει τη λειτουργία, την κουλτούρα και την αναπτυξιακή πορεία της εταιρείας. Είναι μια κόκκινη σημαία ότι το δράμα κατατρώει την εταιρεία ενώ η αποστολή της είναι ως επί το πλείστον στο περιθώριο. Μια περιστρεφόμενη πόρτα που δείχνει ότι η εταιρεία δεν μπορεί να διατηρήσει κορυφαία ταλέντα θα επηρεάσει αρνητικά τις οικονομικές της προοπτικές, τόσο βραχυπρόθεσμες όσο και μακροπρόθεσμες.

Η αστάθεια σε μια ιδρυτική ομάδα μπορεί να εκδηλωθεί στη λειαντική διαχείριση με γνώμονα το εγώ, την ευνοιοκρατία και την άδικη αποζημίωση — ζητήματα και ανισότητες που θα αναγκάσουν τους ανθρώπους να φύγουν.

Οι τροποποιήσεις στην ηγεσία είναι φυσιολογικές και υγιείς καθώς μεγαλώνει μια εταιρεία. Αλλά όταν αυτές οι αλλαγές συμβαίνουν πολύ συχνά, οι επενδυτές θα πρέπει να δίνουν ιδιαίτερη προσοχή καθώς συχνά υποδηλώνει βαθύτερα ζητήματα στην επιχείρηση.