Όπου οι ιδρυτές κάνουν λάθος με τα pitch decks

Ακολουθεί μια λίστα ελέγχου 21 σημείων για το VC pitch deck σας

έχω καταρρεύσει

οι νίκες και οι αποτυχίες περισσότερων από 60 τράπουλες για το TechCrunch+. Αλλά αν είμαστε ειλικρινείς, αυτά τα Pitch Deck Teardowns είναι λίγο καλή απόδοση. Είναι edu-tainment: Ναι, μαθαίνεις κάτι για αυτό

μερικοί

από τα πράγματα που λειτουργούν και δεν λειτουργούν σε μια τράπουλα, αλλά δεν μαθαίνεις

τα παντα

.

Ως σύμβουλος, συνεργάζομαι με εταιρείες VC, επιταχυντές και νεοφυείς επιχειρήσεις για να δημιουργήσω ιστορίες για νεοσύστατες επιχειρήσεις που συγκεντρώνουν χρήματα, χρησιμοποιώντας μια εις βάθος ρουμπρίκα για να διασφαλίσω ότι οι εταιρείες έχουν διασχίσει κάθε T και σημείωσε κάθε I.

Προς κάθε άλλο πούλμαν: Απέχετε μία συνδρομή TC+ για να μάθετε πώς δουλεύω. Παρακαλώ.

Εδώ είναι τα 21 πράγματα που ελέγχω όταν αξιολογώ ένα pitch deck.

Σημείωση: Κάθε στοιχείο σε αυτήν τη λίστα δεν σημαίνει απαραίτητα μια διαφάνεια. Ορισμένα μέρη της ιστορίας μπορούν να ειπωθούν ως μέρος άλλων διαφανειών ή να συναχθούν από τα συμφραζόμενα, αλλά με τον ένα ή τον άλλο τρόπο, συνήθως συμβουλεύω αυτά τα στοιχεία να υπάρχουν σε μια ιστορία. Εάν απουσιάζουν, εξετάζω εάν υπάρχει καλός λόγος για να μην τα συμπεριλάβω — για παράδειγμα, εάν αυτό το μέρος της ιστορίας είναι εμφανώς προφανές, όχι τόσο σχετικό με την εταιρεία ή ίσως κάτι που η εταιρεία δεν έχει σαφήνεια. σε αυτό το στάδιο.

Υψηλή προτεραιότητα

Οποιαδήποτε ζητήματα βλέπετε σε αυτήν την ενότητα είναι πολύ σοβαρά. Πρέπει να καταλήξετε σε αυτά τα σημεία της ιστορίας για να αυξήσετε τη χρηματοδότηση VC.

Είναι venture scale;

: Μπορεί το προϊόν σας να προσφέρει σε δυνητικούς επενδυτές απόδοση επιχειρηματικής κλίμακας;

Ομάδα

: Έχετε καλή προσαρμογή ιδρυτή-αγοράς; Μπορείτε να προσλάβετε μια καλή ομάδα για την εταιρεία σας;

Αγορά

: Είναι η αγορά αρκετά μεγάλη; Μπορείτε να αποκτήσετε εύλογα το μερίδιο αγοράς που χρειάζεστε;

Ελξη

: Αυτή είναι η ευκαιρία σας να δείξετε πώς μετράτε την επιτυχία της επιχείρησής σας και πώς πηγαίνει. Περιλαμβάνει μετρήσεις ματαιοδοξίας; Εάν η εταιρεία δεν έχει ακόμη έσοδα, πώς σκέφτεστε τον κίνδυνο στην επιχείρηση;

Το Ask

: Συγκεντρώνετε αρκετά χρήματα για να πετύχετε τους στόχους σας, αλλά μένετε σε ένα λογικό ποσό για το τρέχον στάδιο της επιχείρησης;

Χρήση κεφαλαίων

: Εάν πετύχετε τους στόχους σας, θα μπορέσετε να αυξήσετε τον επόμενο γύρο χρηματοδότησής σας;

Πρόβλημα

: Σκιαγραφείτε ξεκάθαρα το πρόβλημα που λύνετε και είναι ένα πρόβλημα που αξίζει να λυθεί;

Μέση προτεραιότητα

Οποιαδήποτε προβλήματα σε αυτήν την ενότητα μπορεί να εγείρουν υποψίες ή να οδηγήσουν σε πιο έντονη δέουσα επιμέλεια, αλλά πιθανότατα θα μπορείτε να το εγείρετε ούτως ή άλλως. Μπορεί.

Λειτουργικό σχέδιο

: Το βήμα σας σε αριθμούς. Πώς θα εκτελέσετε και θα δημιουργήσετε τους KPI (βασικοί δείκτες απόδοσης) για αυτόν τον γύρο χρηματοδότησης;

Ανταγωνισμός

: Περιγράψτε τους ανταγωνιστές σας. Πώς διαφέρετε αρκετά ώστε να εισέλθετε στην αγορά/να κερδίσετε τους πελάτες τους;

Επιχειρηματικό μοντέλο

: Πώς βγάζει χρήματα η

startup

σας και ποιο είναι το κόστος απόκτησης πελατών;

Μετάβαση στην αγορά

: Ποιοι είναι οι πελάτες σας, τώρα και στο μέλλον, και πώς θα τους προσεγγίσετε;

Λύση

: Ποια είναι η ευρεία λύση που δημιουργείτε για να λύσετε το πρόβλημα που έχετε περιγράψει στο slide deck σας;

Προϊόν

: Πώς εφαρμόζετε τη λύση; Αντισταθείτε στον πειρασμό να μπείτε σε πάρα πολλές λεπτομέρειες.

Ελέγξτε και αυτά

Το αρκετά καλό είναι συχνά αρκετά καλό, αλλά αυτά τα κομμάτια μπορούν να βοηθήσουν να πούμε μια πιο ολοκληρωμένη ιστορία.

Περίληψη

: Η τράπουλα έχει καλή περίληψη νωρίς ή προς το τέλος της τράπουλας;

Τιμολόγηση

: Αυτό σχετίζεται στενά με το επιχειρηματικό μοντέλο. Εξηγεί η εταιρεία πώς χρεώνει τα προϊόντα της;