Έτσι, ο διάδρομος της startup σας μειώνεται και η συγκέντρωση χρημάτων είναι δύσκολη. Τι έπεται?

Η έννοια του να έχεις

ένας διάδρομος έχει το δικό του σύνολο αξιών για τους ιδρυτές startup. Οι επενδυτές από τους οποίους ρωτήσαμε γενικά συμφωνούν ότι μια επιτυχημένη συγκέντρωση κεφαλαίων θα πρέπει να αφήσει μια startup με 18 έως 36 μήνες κεφάλαια, και όταν μια startup έχει περίπου 9 έως 12 μήνες μετρητά, θα πρέπει να αρχίσει να συγκεντρώνει τον επόμενο γύρο της.

Αλλά τι πρέπει να κάνουν οι νεοφυείς επιχειρήσεις όταν βλέπουν το τέλος της πασαρέλας τους να πλησιάζει γρήγορα, τους επενδυτές να εξαφανίζονται στην ξυλουργική και λίγους τρόπους για να αποκτήσουν περισσότερα κεφάλαια;

Ιστορικά, η πιο αναφερόμενη και επαναλαμβανόμενη συμβουλή αφορούσε πρώτα και κύρια μείωση του κόστους.

Αλλά οι νόρμες είναι για κανονικές εποχές. Η οικονομία δεν ήταν τόσο ασταθής εδώ και χρόνια μαζί, και οι ιδρυτές σήμερα πρέπει σχεδόν να διαχειριστούν το τραπέζι: στρατηγικά να μειώσουν το κόστος εκεί που θα βλάψει λιγότερο, να διαχειριστούν τον αριθμό των εργαζομένων για να συνεχίσουν να αναπτύσσονται, να παρακολουθούν στενά πώς διαμορφώνεται η ανάπτυξη και συντονίστε ανάλογα τους ρυθμούς καύσης και πολλά άλλα.

Ωστόσο, τα ρητά επιμένουν για κάποιο λόγο και αρκετοί επενδυτές συμφώνησαν ότι η μείωση του κόστους εξακολουθεί να είναι ο καλύτερος τρόπος για να βγάλετε περισσότερα χιλιόμετρα από το τραπεζικό υπόλοιπο της startup σας, εάν δεν υπάρχει στον ορίζοντα συγκέντρωση κεφαλαίων.

«Τη στιγμή που μια startup προβλέπει κάποια σημαντική επιβράδυνση των εσόδων ή μείωση των πελατών, θα πρέπει να μειώσει το κόστος, ανεξάρτητα από το τι», δήλωσε ο Christian Narvaez, ιδρυτής της Rayo Capital. «Αυτό θα ήταν το πρώτο βήμα και θα βοηθούσε στην επέκταση του διαδρόμου σας και θα σας έδινε χρόνο για συγκέντρωση χρημάτων. Δεύτερον, αν σας τελειώνει το κεφάλαιο, σκεφτείτε τι συμβαίνει».

Η Kelly Brewster, Διευθύνουσα Σύμβουλος του επιταχυντή Wolf που εστιάζει στο bitcoin, τόνισε τη σημασία της αναγνώρισης των περιστάσεων, ειδικά αν είναι τρομερές. «Υπάρχουν μόνο μερικοί μοχλοί που μπορείς να τραβήξεις. Εάν έχετε μόλις δύο έως τρεις μήνες, δεν έχετε επιλογές. Πρέπει να πληρώσετε απολύσεις στους υπαλλήλους, [your remaining] φορολογικό λογαριασμό και έκλεισε την εταιρεία. Ή, μπορεί να βρεθείτε σε άσχημη κατάσταση».

Ανεξάρτητα από το αποτέλεσμα, εάν έχετε λιγότερους από 9 μήνες πασαρέλας, «πρέπει να μειώσετε το ποσοστό καύσης και να αφήσετε τους καλούς ανθρώπους να φύγουν, δυστυχώς», είπε ο Qiao Wang, βασικός συνεργάτης στο Alliance DAO.

Η συντριπτική πλειονότητα των δαπανών των startups είναι ανθρώπινοι πόροι ή μισθοί, και η μείωση τους είναι ο καλύτερος τρόπος για να μειώσετε τα έξοδα και να επεκτείνετε τον διάδρομό σας, μου είπε ο Wang. «Οι περισσότερες startup απλά δεν χρειάζονται τόσο πολλούς ανθρώπους. Οι περισσότεροι ιδρυτές λατρεύουν να προσλαμβάνουν άτομα προτού ταιριάζουν με το προϊόν στην αγορά. Αν άφηναν μερικούς ανθρώπους να πάνε, δεν θα μείωνε την πιθανότητα επιτυχίας τους», είπε.

Τα λόγια του Wang είναι αληθινά. Αυτά τα τελευταία χρόνια είναι απόδειξη του γεγονότος ότι οι εταιρείες συχνά υπερπροσλαμβάνουν, ειδικά όταν η διαφημιστική εκστρατεία, το FOMO και η αισιοδοξία οδηγούν τις αποφάσεις αντί της μετρημένης εκτίμησης του τι πραγματικά χρειάζεται η επιχείρηση.

Ο καλύτερος τρόπος για να σκεφτείτε τι είναι απαραίτητο να ξοδέψετε προέρχεται από το να μην κλιμακωθείτε πρόωρα, σύμφωνα με έναν διαχειριστή χαρτοφυλακίου που διαχειρίζεται περισσότερα από 300 χαρτοφυλάκια web3. «Εάν το προϊόν δεν ταιριάζει [its market], μην κλιμακώσετε ακόμα την ομάδα ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Και το αντίστροφο ισχύει: αν υπερεκτιμήσετε νωρίς, είναι καλύτερα να το ξανασκεφτείτε. Χρειάζεσαι πραγματικά μια ομάδα 30 ατόμων ή μπορείς να ασχοληθείς με λιγότερα; Η ισορροπία είναι γύρω από το ταλέντο», είπαν, ζητώντας να διατηρηθεί η ανωνυμία τους.